Бизнес план парикмахерской с расчетами: пример

В статье разбирается бизнес-план парикмахерской и его ключевые моменты: какое оборудование купить для салона эконом-класса, каких специалистов нанимать, когда и как начинать рекламную кампанию, на что обратить внимание при выборе помещения и разработки концепции

Бизнес-план парикмахерской — инструмент, который убережет от фатальных ошибок в открытии своего дела, позволит наперед спланировать развитие и предугадать, когда эти вложения окупят себя.

Скачать готовый бизнес-план парикмахерской

Парикмахерский бизнес основан на базовых потребностях человека. Бизнес план парикмахерской — это цифровой сценарий развития маленького дела с относительно небольшой, но стабильной прибылью.

Готовый бизнес план парикмахерской, разработанный на основе опыта других предпринимателей, показывает, что на создание подобного дела требуется минимальная сумма в 500 тысяч рублей. При этом сам бизнес окупается через 7 месяцев.

Скачать бизнес-план парикмахерской

Примерный план учитывает специфику места открытия, особенности ЦА, востребованность предложений в конкретном городе России.

Пример бизнес-плана парикмахерской

Бизнес план «Парикмахерская эконом класса» подойдет тем, кто начинает дело с нуля. Работать в салоне будет 4-6 мастеров (по два-три на каждую смену).

Это обуславливает покупку минимального количества оборудования, а значит и минимальные затраты на открытие.

Но от этого минимума можно в дальнейшем отойти и добавить новые виды услуг (маникюр, визаж), а также создать сеть подобных заведений.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

Парикмахерские услуги востребованы в кризис и в периоды подъема. Наблюдается положительная динамика открытия парикмахерских и салонов красоты — в 2017 году действовало свыше 75 000 предприятий связанных с индустрией красоты.

Услуги в эконом сегменте востребованы больше. Типичный пример такого бизнеса — это маленькая студия на два-три места в спальном районе. Произведем бизнес план парикмахерской (образец с расчетами) для среднестатистической точки.

Парикмахерские услуги высококонкурентный бизнес. Главная отстройка от конкурентов здесь — в соотношении цены-качества. Бизнес план по открытию парикмахерской должен учитывать этот аспект.

Многие люди годами ищут «своего» парикмахера, к которому ходили бы на стрижки и укладки. Найдя мастера, который недорого берет и стрижет качественно, клиенты, как правило, ему не изменяют.

Пример с расчетами и анализ рисков бизнес-плана парикмахерской

Приведем пример расчета бизнес-плана открытия маленькой студии красоты. Составленный бизнес план парикмахерской ориентирован на открытие в провинциальном городе России, в спальном районе, в новостройке, где еще нет конкурентов.

Количество клиентов, которых обслуживаются одновременно — 2. Упор делается на унисекс-услуги.

Открывается парикмахерская с нуля, бизнес план рассчитывается по минимуму, поэтому изначально в пакет услуг входит только покраска, стрижка, укладка, наращивание, уход за волосами. Но после раскрутки, произойдет расширение услуг — появится дополнительное кресло, стол для маникюра, визажа.

Таблица «Затраты на открытие парикмахерской».

Статья расходов	Стоимость (рублей)	Примечания
Регистрация ИП, открытие расчетного счета, приобретение кассы	от 7 500	800 госпошлина, 1000 расчетный счет, 500 печать, расчетный счет в зависимости от банка
Оборудование, материалы, инструменты для мастеров	200 000 рублей
Кресла женские	5 500	2 штуки
Парикмахерская мойка с креслом	16 000
Тележка парикмахерская	2 500
Рабочее место мастера с зеркалом	11 000	2 штуки
Стерилизатор ультрафиолетовый	2 500
Аксессуары для парикмахерской	5 000	воротники для раковины, держатели для фена, подставки под ноги
Стулья для мастеров	2 000	2 штуки
Парикмахерские инструменты и аксессуары	15 000	ножницы, бритвы, расчески, бигуди, шпильки, заколки
Приборы	36 000	Бритвы, выпрямители, плойки, фены
Парикмахерская лаборатория	36 000
Расходники и косметика	50 000	Ежемесячная статья расходов, первая закупка косметики с расчетом на 3 месяца
Мебель в «зону ожидания»	19 000
Диван на 2-3 человека	15 000
Вешалка	2 000
Телевизор	15 000
Стеллаж	4 000
Ресепшен	60 000
Офисное оборудование для администратора	50 000
Ресепшен	9 900
Хозяйственные инструменты, средства для уборки, ветошь	10 000
Ремонт помещения	100 000
Аренда помещения	60 000
Зарплатный фонд	160 000
Директор	от 30 000	возможно совмещение с другой должностью — парикмахера или администратора
Парикмахер-универсал	от 25 000	4 человека в штате
Уборщица	от 10 000
Администратор	от 15 000
Бухгалтерия на аутсорсе	5 000
Рекламная кампания и маркетинг	30 000
Флаеры, визитки, карты постоянных клиентов	2 000	Постоянная статья расходов в течение 3-4 месяцев, пока не будет обеспечен большой поток клиентов. Со временем она будет уменьшаться. Минимальная сумма — 15 000 рублей (вывеска, объявление в СМИ)
Штендер	2 500
Вывеска	7 500
Реклама в соц.сетях, на радио, телевидении, в газетах	18 000
Прочие расходы	40 000
Коммунальные и прочие платежи	10 000
Непредвиденные расходы	30 000
Итого	686 500

Бизнес план парикмахерской, пример который разбираем — это минимум затрат, на открытие нужно 686 500 рублей. Но сумма на открытие может быть и меньше/больше, ведь оформление ресепшена, зоны ожидания зависит от вкуса и финансовых возможностей.

Суммы аренды и ремонта также различны. В первом случае все зависит от метража, расположения помещения в городе; во втором — состояния помещения. Аренда сокращает первоначальные затраты. Заключайте договор сроком как минимум на полгода-год.

Ассортимент товаров и продукции

Первоначально студия оказывает только услуги, которые выполнит парикмахер-универсал — стрижка, покраска, наращивание, свадебные и вечерние прически, укладка.

По мере расширения клиентуры планируется наращивание пакета услуг (маникюр, визаж, уход за волосами, солярий).

Местом реализации профессиональной косметики часто становится маленькая парикмахерская; бизнес план с расчетами показывает, что розничная продажа косметических средств увеличивает средний чек клиента.

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

Бизнес план парикмахерской эконом класса с расчетами разрабатывается для точки в спальном районе. Это точка расположена на первом этаже жилого дома либо бизнес центра (магазина) расположенного близко к району. Мини-салон заметен на пути «от работы домой». Цена аренды такого места — 60 тысяч рублей (в среднем).

Главное на что стоит обратить внимание при выборе помещения — отношение к нежилому фонду. В противном случае придется переделать помещение. Для бизнеса желательно выбирать помещение на первом этаже, а вот подвальные стоит избегать. Хорошими соседями для парикмахерской считаются фитнес-центры.

Требования к помещению, оборудование и ремонт

Для старта бизнеса требуется минимум 45 квадратных метров. Это определено нормами СанПиНа. Так, на одно кресло в среднем приходится 7 метров, в рабочей зоне — минимум 14 квадратов. Но помимо рабочего пространства в помещении должны быть зона ожидания, подсобное место. Критерии выбора помещения:

• спальный район;
• проходное место;
• помещение из нежилого фонда на первом, цокольном этаже;
• отдельный вход с улицы;
• в наличии приточно-вытяжная вентиляция, проложены коммуникации, работает санузел и водопровод.

Нормы СЭС для рабочей зоны:

• если есть отдельное помещение для мытья волос, то на каждое рабочее место отводится не менее 5 кв. метров. Иначе не менее 8 кв. метров;
• кресла в парикмахерской должны находиться от стен на расстоянии не менее 0.7 метров;
• расстояние между креслами — не менее 1,8 метров друг от друга;
• 1 раковина для мытья рук и головы на каждые 2 кресла;
• в идеале у мастера маникюра должен быть отдельный кабинет (либо стол, если большая площадь рабочей зоны);
• стены гладкие;
• лампы люминесцентные.

Так как бизнес рассчитан на сегмент эконом, то оборудование подбирается из соответствующей ценовой категории. Ремонт — концептуальный, но также и отвечающий нормам противопожарной безопасности.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Для регистрации бизнеса понадобиться открыть ИП. Если собираетесь оказывать услуги косметологического характера, то нужна лицензия. При регистрации ИП укажите основной код 96.02 (Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты).

Дополнительные коды:

• при продаже косметики — 75 и 19 (Торговля розничная косметическими товарами личной гигиены в специализированных магазинах, Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах);
• солярий — 96,04 (Деятельность физкультурно-оздоровительная).

Что касается системы налогообложения бизнеса — для парикмахерской применима любая, даже патент.

Также для успешного бизнеса необходимо приобретение онлайн-кассы, открытие расчетного счета. Перед открытием получите разрешения от СЭС и пожарной инспекции. Работники СЭС заранее посетят будущую парикмахерскую, чтобы составить акт о соответствии требованиям санитарии. В пожарную инспекцию нужно отправить декларацию.

Необходимая документация:

• сертификаты качества на все оборудование;
• договора на утилизацию мусора, люминесцентных ламп;
• договор с химчисткой или прачечной;
• у мастеров — сертификаты, дипломы об обучении, санитарные книжки.
• договоры на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции;
• договор об аренде или документ, подтверждающий собственность;
• журналы ознакомления работников с техникой безопасности и учета расхода дезинфицирующих средств.

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Люди — это то на чем держится бизнес. Точнее, на качестве услуг, которые они способны предоставить. В идеале работать должен мастер с богатой клиентской базой.

Для молодого концептуального бизнеса берите талантливых выпускников курсов. Договоритесь со школой парикмахеров, что лучшие будут трудоустроены у вас.

Главное при таком подходе выбрать учебное заведение, которое выдает документы об образовании.

Мастера-универсалы в этом бизнесе предпочтительнее. Выбирать колористов, стилистов, и других узких специалистов стоит тогда, когда открывается концептуальная точка, которая специализируется на конкретных услугах — покраска в блонд, креативное окрашивание, мужская, детская парикмахерская.

Таких мастеров-универсалов нужно будет минимум 4 человека. Еще нужны люди, которые отвечают за чистоту (уборщица) и порядок (администратор). Если планируются дополнительные услуги, то нанимайте других специалистов — ногтевой мастер, косметолог, бровист, визажист.

Эффективные способы продвижения и увеличения продаж

Парикмахерская эконом-класса продвигается за счет яркой вывески, штендера у дороги, а также активности в соц.сетях. Программы лояльности бизнеса («приведи подругу», «5 стрижка бесплатно»), также эффективны.

Когда наберется небольшая клиентская база, начните проводить серии мастер-классов, в сети выкладываются работы мастеров. Начать рекламную кампанию нужно уже за 2 месяца до открытия салона. В первые месяцы бизнесу стоит вкладываться в разную рекламу (интернет, СМИ, листовки и флаеры).

Финансовые результаты и типовые ошибки

Проведем расчет финансовой эффективности парикмахерской эконом-класса. На открытие бизнеса нужно 686 500 рублей. На содержание уходит 340 тысяч рублей.

Если салон в проходном месте и ведется рекламная кампания, то за месяц его посещают не менее 750-1000 человек. В дальнейшем число клиентов вырастет до 1500. При среднем чеке в 500 рублей месячная выручка составит 500 000. За минусом налогов останется сумма в 136 000.

Рентабельность составит 136 000/686 500 *100 = 0,2

На самоокупаемость бизнес выйдет примерно через 5,05 месяцев.

Таблица «Расчет бизнеса парикмахерская эконом-класса».

Средний чек	Количество клиентов в месяц	Выручка (минус налоги в 15 %)	Рентабельность	Точка безубыточности
500	750	29 750	0,04	23, 08
350	1000	8 500	0,01	80,76
400	1000	51 000	0,07	13,46
500	1000	136 000	0,2	5,05
350	1500	157 250	0,23	4,36
400	1500	204 000	0,29	3,44
500	1500	348 500	0,5	2,01

В среднем к безубыточности парикмахерская приходит через 15-18 месяцев работы. Ставить заведомо низкие цены — убыточная стратегия, так как в первые месяцы трудно создать большой поток клиентов (1500 человек в месяц).

Придерживайтесь стратегии увеличения среднего чека за счет дополнительных услуг. Например, продажа профессиональной косметики или предоставления полного спектра услуг принесут дополнительную прибыль. Если правильно продвигать парикмахерскую с самого начала, то бизнес может окупиться уже через три месяца.

Ошибки в организации бизнеса проявляются в отсутствие клиентов первые месяцы работы. Чтобы увеличить количество посетителей — сделайте больше затрат на рекламу. Привлекайте к работе мастеров со своей клиентской базой, а также расширяйте спектр услуг и предложений.

Заключение

Открытие парикмахерской — дело для терпеливых, упорных и расчетливых людей. Да, оно окупается небыстро. Но это такой бизнес, который строится на базовых потребностях людей. А значит, он будет иметь спрос. Главное, предложить клиенту оптимальное соотношение цена-качество. Аннотация

Источник: https://www.ideibiznesa.org/biznes-plan-parikmaherskoy.html

Бизнес план парикмахерской с расчетами

• Парикмахерская — это небольшой салон «эконом-класса», расположенный преимущественно в жилых («спальных») районах города и ориентированный прежде всего на жителей близлежащих домов.
• Клиенты салонов — люди с низким и средним уровнем доходов, ценящие своё время и деньги, а также желающие получить достойный уровень обслуживания.
• Ассортиментная матрица парикмахерских представлена 4-мя направлениями услуг:

• Парикмахерский зал,
• Маникюрный кабинет,
• Студия загара,
• Продажа косметики.

1. Размер целевого рынка парикмахерской — 24% от общего числа потенциальных клиентов (жителей города).
2. Основной принцип ценообразования салона-парикмахерской заключается в подстроении цены под минимальную цену конкурентов (исходя из данных конкурентного анализа).
3. Продвижение парикмахерской проводится через акции — ценовые, по увеличению среднего чека и посредством программы лояльности «6-я стрижка бесплатно».
4. Необходимый персонал:

• Администратор,
• Четыре мастера-универсала,
• Маникюрист,
• Уборщица.

Инвестиции

Данный бизнес-план предусматривает расчёты по открытию салона-парикмахерской в помещении 40 кв.м по арендной ставке в 750 руб./кв.м, с четырьмя работающими парикмахерами и одним маникюристом.

• Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 258 000 рублей.
• Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.
• Срок окупаемости составляет от 19 месяцев.
• Средняя чистая ежемесячная прибыль 73 000 рублей.
• Рентабельность продаж 17 %.

В парикмахерской оказываются услуги по четырём направлениям:

• услуги парикмахерского зала,
• услуги маникюрного кабинета,
• услуги студии загара,
• продажа косметики.

1. Конкурентные преимущества парикмахерской:
2. Красиво: Гарантия удовлетворённости клиента полученным результатом и оказанной услугой за счёт высокого профессионализма мастеров и широкого ассортимента современных салонных услуг.
3. Близко: Шаговая доступность салона к месту жительства потенциального клиента или по пути с работы домой.

Выгодно: Приходя в салон клиент получает достойное обслуживание, качественную услугу в приятной атмосфере с уютным интерьером. В то же время клиент не переплачивает за создание благоприятного окружения, цены на услуги остаются доступными.

Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.

Парикмахерские услуги входят в перечень бытовых услуг, наиболее востребованных среди населения.

Бизнес в данной сфере является одним из самых массовых по количеству задействованных субъектов малого предпринимательства.

Следовательно, за счёт количества предприятий и массового спроса на услуги сегмент салонного бизнеса занимает одну из лидирующих позиций по объёму выручки среди других сегментов сферы бытовых услуг.

Как и любая другая отрасль бизнеса, сфера парикмахерских также имеет своё разделение на сегменты согласно ценообразованию и качеству оказываемых услуг.

На сегодняшний день наиболее перспективным сегментом считается средний уровень, ориентированный на целевую группу населения с доходом до 30 тыс. рублей. Именно эта группа является наиболее массовой.

Для данной группы населения наиболее востребованным форматом является концепция парикмахерской, предоставляющей широкий спектр парикмахерских и дополнительных услуг, таких как маникюр, педикюр, солярий и косметологические услуги.

При доступных ценах на услуги уровень сервиса и качество оказываемых услуг подобного формата должен быть на высоком уровне.

Основной целевой аудиторией являются клиенты в возрасте от 45 до 55 лет (30%). Клиенты от 35 до 45 лет составляют 27%. 12% составляют клиенты от 25 до 35 лет. До 25 лет — 15% клиентов и от 55 лет парикмахерские посещают 16% клиентов.

Основными причинами посещения парикмахерских являются:

• Цена — 49%,
• Месторасположение — 42%,
• Привязанность к мастеру, совет знакомых, случайно увидели, и другие причины составляют 9%

Доля парикмахерского зала в общей выручке составляет 60%, но очень важно наличие в парикмахерской маникюрного кабинета и студии загара. Парикмахерская должна предоставлять комплекс услуг. В случае отсутствия одной из перечисленных услуг, точка может потерять существенную долю в продажах, т.к.

клиент в силу отсутствия данных услуг может перейти к конкурентам.

Кроме того, следует обратить внимание на то, что процент рентабельности на предоставляемые дополнительные услуги существенно выше рентабельности услуг парикмахерского зала, например, прибыль от солярия составляет около 80% от выручки по направлению.

Для повышения приклекательности и узнаваемости заведения неоходимо разработать логотип и фирменный стиль парикмахерской. Цвета и фирменные элементы дизайна будут использоваться во всех маркетинговых инструментах:

• сайт с полным перечнем услуг, ценами, портфолио мастеров, отзывами клиентов;
• раздаточные материалы, с помощью которых можно проинформировать жителей ближайших микрорайонов об открытии парикмахерской;
• оформление групп в социальных сетях;
• наружная реклама.

Основной принцип ценообразования заключается в построении цены под минимальную цену конкурентов, исходя из данных проведенного конкурентного анализа, по следующим правилам:

• Определяем себестоимость
• Устанавливаем минимальную наценку в каждом виде услуг (минимальный порог, ниже которого не можем снижать цены)
• Определяем ключевых конкурентов
• Устанавливаем процент скидки от минимальной цены конкурентов
• Устанавливаем цену

Виды акций парикмахерской:

• Ценовая акция. Необходима для увеличения базы клиентов. На одну востребованную позицию в прайс-листе устанавливается максимальная скидка.
• Дополнительная акция для увеличения среднего чека. Такая акция инициируется администратором салона. Это может быть не востребованная позиция, или комплекс услуг со скидкой.
• Программа лояльности «6-я стрижка бесплатно». Направлена на увеличение лояльности клиентов. Каждая 6-я стрижка для клиента бесплатная. При посещении парикмахерских каждому посетителю присваивается индивидуальный номер и выдается визитка с условиями акции. В программе отмечаются услуги — все стрижки.

Для открытия парикмахерской необходимо:

• Найти помещение под аренду и сделать косметический ремонт
• Заказать необходимое оборудование, косметику и расходные материалы
• Найти и обучить персонал
• Разместить рекламу

Для открытия парикмахерской необходимо найти помещение площадью от 30 до 100 кв.м. Оно должно находится в спальном районе, в 5-15 минутной доступности потенциальных клиентов — жителей близлежащих домов.

Однако при выборе подходящего помещения стоит обратить внимание на месторасположение — помещение должно находиться в месте с хорошей проходимостью и видимостью объекта — по пути с работы домой.

Также плюсом будет нахождение рядом, в пределах 300 м, так называемых «якорей» — источников трафика — остановок общественного транспорта, продуктовых магазинов, кафе, детских садов, школ и пр.

Требования к поставщикам достаточно универсальны. Их можно выделить в несколько основных принципов:

• Доставка до места;
• Сборка оборудования на месте;
• Наличие гарантийного срока обслуживания;
• Наличие комплектующих к оборудованию и инструментам;
• Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».

Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.

Примерная стоимость оборудования приведена в таблице ниже:

Перечень оборудования и основных материалов

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Видеонаблюдение	1	17 000	17 000
Тепловая завеса	1	4 000	4 000
Столики парикмахерские	4	15 000	60 000
Кресла парикмахерские	4	15 000	60 000
Мойки парикмахерские	1	40 000	40 000
Тележки парикмахерские	4	3 000	12 000
Кресло детское парикмахерское	1	2000	2000
Лаборатория парикмахерская	1	25000	25000
Плойки	3	1 000	3 000
Утюжок	1	2 000	2 000
Стул мастера	2	5 000	10 000
Сухожар	1	5 000	5 000
УФО дезинфектор	2	2 000	4 000
Рецирклутор бактерицидный	1	5 000	5 000
Хозяйственные инструменты, ветошь	1	10 000	10 000
Маникюрный стол	1	10 000	10 000
Стеллаж в маникюрный кабинет	1	5 000	5 000
Стул для клиента (маникюр)	1	5 000	5 000
Зеркало для маникюрного кабинета	1	5 000	5 000
Настольная лампа	1	2 500	2 500
Ванночка для педикюра	1	2 500	2 500
Педикюрное кресло	1	16 000	16 000
Солярий	1	500 000	500 000
Зеркало в солярий	1	7 000	7 000
Тумбочка в солярий	1	5 000	5 000
Стулья в солярий	2	5 000	10 000
Стойка ресешна	1	20 000	20 000
Полки над ресепшном	2	5 000	10 000
Шкаф для одежды посетителей	1	25 000	25 000
Наполная вешалка	1	5 000	5 000
Журнальный столик	1	6 000	6 000
Диван в зону ожидания	1	20 000	20 000
Стул офисный для администратора	2	5 000	10 000
Музыкальный центр	1	7 000	7 000
Столик под кулер	1	14 000	14 000
Кулер	1	4 000	4 000
Мебель для комнаты персонала	1	20 000	20 000
Микроволновая печь	1	5 000	5 000
Итого:	973 000

Требования к поставщикам препаратов схожи с требованиями к поставщикам оборудования. Вот основные принципы:

• Доставка до места;
• Выполнение заявки день-в-день либо на следующий день;
• Большой товарный остаток на складе;
• Наличие обучающих программ для специалистов и административного персонала;
• Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».

Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.

Набор препаратов для работы салона будет напрямую зависеть от прайса вашей парикмахерской, цены в котором будут колебаться в зависимости от рынка конкретного города или региона.

Ещё до момента завершения ремонта и оборудования помещения, необходимо продумать и рассчитать затраты на рекламную кампанию открытия.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	25 000
Ремонт	150 000
Вывеска	20 000
Рекламные материалы	50 000
Аренда на время ремонта	30 000
Закупка оборудования	973 000
Прочее	10 000
Итого	1 258 000

Парикмахерская работает с 9-00 до 21-00, без обеда и выходных. В салоне-парикмахерской работают:

• Администратор
• Четыре мастера-универсала
• Маникюрист
• Уборщица

Заработная плата администратора состоит из оклада — 20 000 рублей и 3% с продаж. Должностные инструкции администратора:

• запись, прием клиентов;
• предоставление необходимой информации об услугах салона;
• проведение расчетов с клиентами;
• обеспечение жизнедеятельности салона;
• поддержание чистоты и порядка в салоне.

Основные требования, предъявляемые к мастерам и маникюристам — быть квалифицированным специалистом в своей области и оказывать качественные услуги для клиентов. Заработная плата мастера — 20 000 рублей и 5% с продаж, заработная плата маникюриста — 10 000 рублей и 20% с продаж.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.

Сумма инвестиций в открытие парикмахерской — 1 258 000. Она включает в себя затраты на регистрацию, аренду, закупку оборудования, рекламную активность.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	25 000
Ремонт	150 000
Вывеска	20 000
Рекламные материалы	50 000
Аренда на время ремонта	30 000
Закупка оборудования	973 000
Прочее	10 000
Итого	1 258 000

Ежемесячные затраты парикмахерской выглядят следующим образом:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	299 429
Аренда	30 000
Амортизация	13 889
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	25 369
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	403 687

В этом виде бизнеса присутствует сезонность — есть спад продаж в летние месяцы и подъем покупательской активности к Новому Году и 8 марта.

Подробный план продаж, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

При средней рентабельности парикмахерской в 15-20%, основная доля выручки приходится на оплату аренды. Более того, нормы СанПиН о минимально допустимой площади парикмахерской не позволяют оптимизировать эту статью затрат с помощью сокращения площади помещения. Благодаря этому повышение арендных ставок может существенно сократить чистую прибыль.

Нестабильная экономическая ситуация в стране также может оказать влияние на бизнес парикмахерской. Однако, опыт прошлых кризисов показал, что это влияние будет незначительным.

Поскольку потребность в услугах парикмахера является естественной и периодической, спрос на услугу падать не будет. Однако, тенденция потребителей к экономии в нестабильные экономические периоды всё же отразить на всей индустрии салонного бизнеса.

В стремление сократить расходы потребители будут мигрировать из более высоких, дорогих сегментов в более дешёвые.

В этом случае концепция бюджетной парикмахерской остаётся в выигрышной ситуации со своими доступными ценами и высоким уровнем сервиса.

Финансовая модель парикмахерской

Оцените бизнес-план

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/15-hairdressing-salon

Порядок составления и пример с расчетами бизнес-плана для парикмахерской

Как правильно организовать открытие своего дела, чтобы вложиться всего в 400 тыс. руб.? И уже через год вернуть эти деньги и получить прибыль?

Анализ предметной области

Если вы планируете открыть именно парикмахерскую, следует ознакомиться с возможными форматами заведений. Они бывают такие:

• Бюджетные (эконом-класса) – отличаются небольшим спектром услуг и низкими ценами. На ценообразование также может влиять качество работы, удаленность от центра, комфортность оборудования и дизайн.
• Элитные (бизнес-класса) – рассчитаны на клиентов с высоким и средним уровнем достатка. Обычно они располагаются в центре города или близкой доступности к транспортной развязке. Их отличает дорогой ремонт, наличие высококачественного оборудования, уровень профессионализма мастеров, использование дорогих средств для укладки и по уходу за волосами.

По типу различают:

• Детские – это узкоспециализированные заведения, которые встречаются редко. Они рассчитаны, как видно из названия, на особую клиентуру. Их отличают специфический дизайн помещения, наличие в интерьере мультимедийных устройств, игрушек и других предметов, способных отвлечь и заинтересовать ребенка в процессе стрижки.
• Женские – рассчитаны на обслуживание женского населения. В них также могут предоставляться услуги маникюра и педикюра.
• Мужские – в них мастера специализируются на мужских стрижках.
• Смешанные парикмахерские имеют мужской и женский зал. В них также стригут детей.

Если вас заинтересовала идея открыть парикмахерскую всего за 400 тысяч рублей, рассмотрите вариант бюджетного формата смешанного типа. Проект будет рассчитан на предоставление различных услуг парикмахерского дела населению со средним достатком и ниже среднего. Ценовая политика будет лояльной — в пределах 150-500 рублей за одну услугу.

Организационные мероприятия

С чего начать открытие: с регистрации или подбора помещения? Чтобы сделать все вовремя, следуйте плану подготовки:

1. Поиск подходящего помещения.
2. Регистрация ИП.
3. Заключение договора аренды.
4. Получение разрешительных документов.
5. Разработка дизайна помещения.
6. Проведение ремонтных работ.
7. Закупка инвентаря и мебели.
8. Подбор персонала.

Регистрируясь в налоговой, выберите ИП (индивидуальное предпринимательство) по упрощенной системе налогообложения. Так вы сможете платить 6% от валового дохода. Код ОКВЭД: «93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Переменные и постоянные затраты на открытие

Для организации старта необходимо предусмотреть 400 тыс. рублей. Эти средства потребуются для оплаты аренды, закупки оборудования, ремонтных мероприятий.

Смета стартовых расходов:

№Статья расходовСумма (тыс. руб.)
Всего:400

1.	Оплата аренды за 2 месяца помещения площадью 54 кв. м.	45*2=90
2.	Приобретение инвентаря и мебели	200
3.	Дизайн помещения	50
4.	Затраты на рекламу	10
5.	Оформление документов	50

Самая большая расходная статья – это приобретение инвентаря и мебели. На сумму 200 тыс. руб. планируется закупить следующее:

• 3 туалетных столика на сумму 27 тыс. руб.;
• 3 кресла на сумму 14 тыс. руб.;
• 2 сушуара — 23 тыс. руб.;
• 2 мойки — 26 тыс. руб.;
• софу в зал ожидания по 13 тыс. руб.;
• стойку администратора по 27 тыс. руб.;
• инвентарь и косметические средства – 70 тыс. руб.

После открытия смета расходов ежемесячно будет составлять 250-260 тыс. рублей:

№Статья расходовСумма (руб.)
Всего:256 401

1.	Оплата аренды	45 000
2.	Заработная плата шести сотрудникам	136 463
3.	Отчисления	40 938
4.	Оплата по договору бухгалтеру и уборщику	11 000
5.	Рекламные мероприятия	8 000
6.	Расходные материалы	5 000
7.	Прочие расходы	10 000

Подробную информацию об открытии подобного заведения можно почерпнуть из видео:

Необходимый персонал

В смету постоянных расходов вошла заработная плата за один месяц шести сотрудникам в сумме 136 463 рубля. При этом планируется привлечение по договору двух сотрудников – уборщицы и бухгалтера. Их заработный фонд в месяц составит 11 000 рублей. Шесть мастеров будут работать два дня через два по три человека в смену. Администратор будет работать шесть дней с одним выходным.

№ДолжностьКоличество человекОклад (тыс. руб.)Фонд зарплаты в месяц (тыс. руб.)
Всего:143,46

1.	Администратор	1	15	15
2.	Мастер-парикмахер	5	40% от выручки	121,46
3.	Уборщица	1	5,5	5,5
4.	Бухгалтер	1	5,5	5,5

Если вы не хотите платить дополнительные средства агентству по подбору персонала и планируете выбрать сотрудников самостоятельно, примите во внимание несколько советов:

• Оплата труда опытных высококлассных мастеров для начинающего предприятия будет неподъемной. Поэтому пригласите мастеров среднего звена, троих с опытом работы и троих новичков. У всех работников должно быть соответствующее образование.
• Подбор сотрудников можно вести по объявлению. Молодых мастеров лучше подыскать среди выпускников учебных заведений, обратив внимание на оценку по практике. Опытных мастеров можно переманить из подобных парикмахерских, предложив хорошие условия труда.
• Состояние здоровья персонала должно отражаться в медицинских книжках и не должно мешать работе. Каждому работнику необходимо будет ежегодно проходить медицинский осмотр и делать необходимые анализы.
• Стоит оговорить с парикмахерами должностные обязанности, вменив им поддержание чистоты на рабочем месте в течение дня, опрятный внешний вид, доброжелательное отношение к посетителям.
• Уборщик может работать несколько часов в день. Например, перед открытием и в конце рабочего дня. Раз в два месяца должна проводиться генеральная уборка.

Рекламные мероприятия

После запуска бизнеса необходимо провести анализ рекламной кампании и выявить наиболее действенные способы завлечения клиентов.

Этими способами необходимо пользоваться постоянно, привлекая новых посетителей и формируя постоянную клиентуру. Еще один маркетинговый ход заключается в анализе работы ближайших конкурентов. Понаблюдайте за их работой, выявите слабые и сильные стороны заведений. Нужное возьмите на заметку.

Планируемая выручка и окупаемость проекта

Чтобы посчитать месячный доход парикмахерской, необходимо определить такие факторы:

• количество человек за день;
• количество предоставляемых услуг;
• наименование и стоимость услуг;
• средний чек потребителя.

Планируется на старте обслуживать от 20 до 25 человек в день (750 в месяц). Им будет предоставляться от 25 до 35 услуг в день (1050 в месяц.) Средний чек клиентов будет составлять 395 рублей. Клиентам будут предоставляться такие услуги:

№Наименование Стоимость (руб.)

1.	Стрижка	150
2.	Мытье головы	40
3.	Сушка	40
4.	Укладка праздничная	160
5.	Окрашивание волос	700
6.	Мелирование	500
7.	Вечерняя прическа	500
8.	Химическая завивка	500

Таким образом, с учетом средних показателей оплаты в 395 рублей и средним количеством услуг 30 в день выходит 11 850 рублей в день или 355 500 рублей в месяц.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнес-плана с расчетами

Годовой валовый доход предприятия составит 4 266 000 рублей, а с учетом налогов — 4 010 040 рублей в год. Сумма постоянных ежемесячных расходов в год составит 3 076 812 с учетом выплаты зарплаты, уплаты аренды, приобретения расходных материалов и прочего.

Чистый доход после первого года работы составит 933 228. Если учесть объемы стартовых вложений, которые составили 400 000, то чистая годовая прибыль будет равна 533 228 рублям в год. При этом первоначальные вложения окупятся в течение года.

Рентабельность предприятия составит 12%.

Начинающему бизнесмену стоит учитывать и возможные риски, такие как сезонность, низкий уровень профессиональной подготовки мастеров, необщительный администратор, неэффективная рекламная кампания. Если удастся вовремя исключить все риски, бизнес будет успешным.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/parikmaxerskoj.html

Готовый бизнес план парикмахерской

Парикмахерские услуги востребованы на российском рынке круглый год. Создание салона среднего или эконом-класса – перспективное направление для малого бизнеса. Требуются лишь умеренные вложения и подробный бизнес-план. Ниже пример бизнес-плана парикмахерской с расчетами для среднего российского города с населением до полумиллиона человек.

Краткая характеристика проекта

• Стартовые инвестиции: 779 040 рублей
• Срок окупаемости: 3 месяца
• Рентабельность: 45%
• Ежегодная чистая прибыль: 3778800 рублей

Резюме

Идея: организация парикмахерской среднего класса с нуля с денежным оборотом в 1 год. Организационная форма — ИП или ООО.

Цели проекта:

• Получение стабильной прибыли.
• Удовлетворение потребительского рынка.
• Предоставление парикмахерских услуг высокого качества по приемлемым ценам.
• Создание рентабельной компании с дальнейшим увеличением рабочих мест, филиалов и расширением спектра услуг.

Целевая аудитория: 70%-женщины возрастом от 16 до 65 лет, 20% — мужчины возрастом от 18 до 65 лет, имеющие средний ежемесячный доход. Остальные 10% приходятся на детей возрастом до 16 лет.

• Среднее число клиентов в месяц: 600 человек.
• Виды услуг: стрижки, укладки, окрашивание, уход за волосами, маникюр, педикюр.
• Расположение: спальный район города

График работы: 7 дней в неделю, с 10.00 до 22.00. Общее количество рабочих часов в неделю – 80 часов.

Финансирование проекта осуществляется путем привлечения собственных средств в размере 779040 рублей.

Календарное планирование

Перед открытием парикмахерской предприниматель делает календарный план. Это позволяет поэтапно реализовать проект и обезопасить бизнес от возможных рисков. Календарный план включает ограниченные временные отрезки (месяц, квартал, год). подробное описание каждого шага. Вот примерный календарный план салона красоты, рассчитанный на 12 недель:

Наименование этапа	1-3 недели	4-8 недели	8-10 недели	11-12 недели
Составление бизнес-плана	+
Регистрация ИП или ООО	+
Поиск помещения, заключение договора аренды	+
Получение разрешительной документации	+
Ремонт помещения	+
Приобретение оборудования, монтаж	+
Поиск сотрудников	+
Запуск рекламной кампании	+
Начало работы салона	+

Организационно-правовая база

Парикмахерский бизнес начинается с регистрации ИП или ООО. Для этого собирается пакет документов и сдается в налоговую службу по месту жительства. Срок рассмотрения заявки — 2-3 недели, после чего предприниматель получает на руки готовые документы. Чтобы быстро встать на учет в качестве ИП воспользуйтесь сервисом Главбух Ассистент, услуга бесплатная.

Важно! При заполнении документов в графе «код по ОКВЭД» указывают 93.02 («Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»). Этот вид деятельности позволяет оказывать не только парикмахерские услуги, но и дополнительные: ногтевой сервис, массаж лица.

Следующий шаг – выбор системы налогообложения. Для ИП оптимально подходят ЕНВД или УСН. Как правильно определиться с системой налогообложения читайте здесь.

Лицензию на оказание парикмахерских услуг оформлять не надо. В случае предоставления услуг косметического характера лицензия потребуется обязательно.

Открытие салона также предполагает согласования с СЭС и пожарной службой. Они выдвигают свой список требований. СЭС запрашивает такие документы, как:

• Договор об утилизации люминесцентных ламп.
• Договор о вывозе мусора и бытовых отходов в надлежащие места.
• Договор на проведение в помещение регулярных обработок (дезинфекция, дератизация, дезинсекция).

! Соблюдение санитарно-эпидемиологических норм – важное условие функционирования парикмахерской. Ознакомиться с полным текстом СанПиНа 2.1.2.1199-03 и скачать его можно здесь.

Производственный план

Помещение

Помещение площадью 40-50 квадратных метров должно соответствовать нормам СанПиНа:

• Наличие водопровода, коммуникаций, туалета, душа, систем вентиляции;
• Расположение – первый этаж.
• Изолированный вход.
• Кабинеты для косметических процедур размещаются в отдельных комнатах.
• На одно рабочее место отводится не меньше 7-8 квадратных метров.
• 15 квадратных метров приходится на зону ожидания и помещения для складских нужд.

Оборудование

Закупка основного оборудования для салона производится в специализированных компаниях. Дополнительно приобретаются расходные материалы и аксессуары.

Затраты на оборудование

Статья расходов	Количество	Стоимость в рублях
парикмахерские кресла «Соло»	4 шт.	20500
Сушуар ОТ-05	4 шт.	40000
Парикмахерская мойка «Лена»	2 шт.	26700
Диван в зону ожидания	1 шт.	13000
Стойка администратора	1 шт.	25000
Парикмахерские тележки	3 шт.	9000
ККМ	1 шт.	15000
Сухожаровой шкаф для инструментов	1 шт.	14000
Рабочий стол с зеркалом и стойкой	3 шт.	34000
Расходные материалы (ножницы, фены, перчатки, полотенца, средства для окрашивания волос, шампуни и т.д.)	250 шт.	45000
Итого	242200

Формирование штата

Минимальное количество штатных сотрудников – 5 человек (3 мастера-парикмахера, 1 администратор, 1 мастер по маникюру). Заработная плата каждого работника рассчитывается индивидуально, в зависимости от квалификации и опыта.

Важно! Работники парикмахерской обязаны периодически проходить медицинское обследование и иметь сертификаты на соответствующие виды услуг.

Фонд оплаты труда будет формироваться следующим образом:

Статья расходов	Количество сотрудников	ФОТ в месяц (руб.)
Заработная плата мастерам с учетом НДФЛ	4	120000
Заработная плата администратору с учетом НДФЛ	1	40000
Обязательное социальное страхование (2,9%)	5	4640
Обязательное медицинское страхование (5,1 %)	5	8160
Отчисления в пенсионный фонд (22%)	5	35200
Итого	20	208000

Рекламная кампания

В процессе организации салона часть инвестиционных средств закладывается в смету на рекламу. От этого показателя напрямую зависит дальнейшая востребованность парикмахерской. На начальном этапе на рекламу тратиться около 10% от общей суммы вложений. С ростом популярности салона рекламная кампания требует меньше затрат.

Затраты на рекламу

Статья расходов	Количество	Стоимость в рублях
Распечатка баннеров	2 шт.	2500
Размещение объявления на радио	1 объявление на одной радиостанции в течение месяца	3500
Размещение объявления на телевидении	1 объявление на одном канале в течение месяца	10000
Распечатка листовок	1000 шт.	900
Изготовление вывески с названием	1 шт.	15800
Размещение распечатанных объявлений	2000 шт.	1500
Создание сайта	1 шт.	25000
Распространение листовок	1000 шт.	3800
Итого:	33000

*Расчет произведен с учетом затрат на начальном этапе реализации проекта. Ежемесячные затраты на рекламу не включают изготовление вывески с названием и распечатку баннеров.

О том, как открыть гостиницу читайте тут

Инвестиционный план

Это ключевой пункт плана. На размер инвестиций могут влиять такие факторы, как:

• Желаемое количество салонов.
• Уровень цен в городе в сфере спектр парикмахерских услуг.
• Количество оказываемых услуг, сотрудников.
• Состояние арендованного помещения.
• Стоимость аренды.

В статье отражены инвестиции в парикмахерскую, оборудованную на площади в 40-50 квадратных метров. То есть разовые вложения примерно составят:

Статья расходов	Количество	Стоимость в рублях
Регистрация ИП	—	1000
Аренда помещения	1 сроком на 3 месяца	90000
Ремонт помещения	1	30000
Оборудование	18 шт.	242200
Расходные материалы	250 шт.	45000
Рекламная кампания	—	33000
ФОТ (первый месяц)	—	208000
Непредвиденные расходы (20%)	—	129840
Итого	—	779040

*В смету не включены расходы в виде коммунальных услуг, оплаты интернета, хозяйственных товаров.

Годовое планирование доходов и расходов

Годовые затраты распределяются в разных пропорциях: заработная плата – 40%, аренда помещения- 16%, страховые отчисления – 14%, расходные материалы – 10%, реклама – 10%, прочие расходы – 10%. Для того, чтобы понять, когда парикмахерский бизнес начнет приносить чистую прибыль и окупит вложения, делается предварительный расчет на год вперед с разбивкой по месяцам.

Ежемесячные затраты определяют, суммируя все статьи расходов, учитывая постоянные и переменные.

Статья расходов	Ежемесячная стоимость в рублях
Постоянные
Аренда помещения	30000
Услуги бухгалтера	10000
Интернет	1000
Закупка расходных материалов	7000
реклама	12000
Уборка помещения	7000
Переменные
Коммунальные платежи	9000
Закупка хозяйственных товаров	8000
Зарплата сотрудников, включая страховые взносы	208000
Услуги охраны и видеонаблюдения	28000
Непредвиденные расходы (20%)	64000
Итого	384000

Средняя посещаемость салона ежедневно – 20 человек, размер среднего чека – 500 рублей. Соответственно, ежемесячный доход составит примерно 300000 рублей. Эта сумма может меняться как в большую, так и меньшую сторону.

Прогнозируемые годовые доходы и расходы

1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Расходы	320000	320000	320000	325000	325000	340000
Постоянные	67000	67000	67000	67000	67000	60000
Переменные	253000	253000	253000	258000	258000	280000
Доход до налогообложения	300000	300000	300000	340000	370000	390000
Налог УСН 6%	18000	18000	18000	20400	22200	23400
Чистая прибыль	282000	282000	282000	319600	347800	366600

7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Расходы	340000	330000	320000	370000	330000	360000
Постоянные	64000	63000	67000	65000	67000	60000
Переменные	276000	267000	253000	305000	263000	300000
Доход до налогообложения	400000	310000	300000	320000	300000	390000
Налог УСН 6%	24000	18600	18000	19200	18000	23400
Чистая прибыль	376000	291400	282000	300800	282000	366600

Таким образом, контролируя расходы, доходы, налоговые выплаты и суммы страховых взносов, в идеале за год предприниматель получает 3778800 рублей чистой прибыли. Со временем бизнес расширяют путем создания филиалов по всему городу.

Возможные риски

Чтобы минимизировать риски, возникающие при открытии и функционировании парикмахерской, стоит знать основную информацию о них. В сфере малого бизнеса выделяют несколько групп рисков, которые могут негативно повлиять на реализацию проекта.

• Экономические (инфляция, неплатежеспособность владельца салона, отсутствие клиентской базы, понижение цен на услуги). Избежать подобных рисков помогут гибкая ценовая политика, обеспечение клиентов услугами высокого качества, регулярные рекламные акции и выгодные предложения.
• Производственные (поломка оборудования, отключение коммуникаций). Если каждый месяц проверять оборудование и вовремя оплачивать коммунальные услуги, эти проблемы не возникнут. К производственным рискам также относят низкий уровень профессионализма персонала. Для контроля работников, проводятся проверки сертификатов и повышение квалификации.

Источник: https://www.business.ru/article/1036-biznes-plan-parikmaherskoy