Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.
Виды рекламы
Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.
Способов размещения рекламы встречается множество:
- наружная – представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
- через СМИ – телевидение, радио, газеты и журналы;
- интернет – баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.
Роль рекламы в бизнесе
Реклама — это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.
Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.
Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.
Малый бизнес: как его рекламировать
Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.
Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
- проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
- решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
- предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
- ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
- призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.
Как привлечь потребителя?
По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.
Бюджетная реклама в малом бизнесе
Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?
- Телемаркетинг — звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
- Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях — это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
- Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный — хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.
Как оценить эффективность?
Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.
Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей — получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.
Комплексный подход
Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.
Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.
Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:
| 2012 год | 2015 | |
| Общее | 165 часов | 177 часов |
| ТВ | 80 % | 55 % |
| Устройства | 20 % | 45 % |
Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.
Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать
Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.
Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости.
Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная — на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным.
Пример рекламы для интернет-магазина
Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?
Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте.
Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении.
Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.
Реклама для небольшого магазина одежды
Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.
Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.
На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.
Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса
Реклама для малого бизнеса
Реклама – это не роскошь, а насущная необходимость для начинающего предпринимателя.
Она позволяет повысить узнаваемость на рынке, сформировать хорошую репутацию, привлечь платежеспособных клиентов. Пренебрежение этой составляющей работы приводит к печальному исходу. Чтобы маркетинговые акции малого бизнеса оказались успешными, нужно выстраивать их с учетом имеющейся специфики, прислушиваться к советам экспертов.
Небольшие компании нуждаются в эффективной рекламной стратегии не меньше, чем корпорации-гиганты. Правильно выстроенное продвижение поможет добиться отличных результатов с минимальными затратами.
Роль грамотной рекламной стратегии
На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.
Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:
- надежности;
- платежеспособности;
- ответственности.
Незаменимый помощник в деле формирования репутации – грамотный маркетинг. Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.
Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет повысить продажи, а вместе с ними и выручку.
Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.
Важно! Решающими в развитии малой компании считаются первые 1,5-2 года существования, когда происходит первоначальное знакомство потребителя с маркой и продукцией. Рекламные акции в этот период максимально интенсивные и насыщенные.
Как сделать эффективную рекламу
Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, стратегия. Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:
Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.
Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.
Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.
Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.
Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.
Конкретные методы эффективной рекламы для малого бизнеса отличаются в зависимости от особенностей компании и продукта, однако базовые принципы построения остаются неизменными.
Особенности рекламных кампаний малого предприятия
Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.
Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.
Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д.
«Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен.
Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.
Экспертное мнение — Реклама в банковской сфере
Марина Арищенко, Начальник управления развития транзакционного бизнеса Московского Кредитного Банка
Под влиянием развития цифровых технологий, рынок рекламы потерпел фундаментальные изменения. На сегодняшний день большинство компаний получают ощутимый эффект не от традиционных каналов в классической модели, таких как телевидение, реклама, радио, наружная реклама, а от использования стимулирующих акций и кросс-промо, построенных на выдачи купонов за оплату. Это направление наиболее прогрессивное.
Также широкое распространение получило направление создания экосистем и маркетплейсов, переворачивающих представление о рынке банковских услуг.
Развитие в сторону партнёрских программ, построенных на размещении партнёрских предложений на терминальной сети банка, является наиболее эффективным и не только обеспечивает входящий трафик на сайт партнёра, рост продаж, рост присутствия в медиаполе, но и динамическое развитие по различным направлениям».
Конкретные методы повышения продаж
Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:
Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.
Когда человек видит рекламный плакат «Все брюки по 700 рублей», он просто принимает эту информацию к сведению. Если сейчас он не испытывает потребность в новой паре, то отложит покупку на неопределенный срок.
Маркетинг без бюджета — 8 методов эффективной бесплатной рекламы
Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.
Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.
Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».
Важно! Не пытайтесь продавать товары или услуги всем подряд. Чем более узкой окажется целевая аудитория малой фирмы, тем проще выстроить недорогую, эффективную рекламную кампанию. Слоганы, сообщения должны вызывать у целевой аудитории мысль: «Да, это действительно про меня!». Так вам будет проще продавать продукт, а клиентам – приятнее покупать.
Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?
По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.
Не существует панацеи, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Выбор ее вида – серьезное решение, требующее вдумчивого, неспешного подхода. Решение зависит от:
- стоимости размещения;
- особенностей продвигаемых товаров (услуг);
- места, времени размещения;
- количества контактов с целевой аудиторией и т.д.
Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:
- информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
- формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
- привлечении внимания к новым товарам;
- информировании населения о проводимых акциях;
- повышении притока клиентов.
Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.
Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно
Второй метод – исчисление бюджета, «повторяющего» затраты конкурентов. Если известно, сколько тратит автомойка в другом районе, можно распланировать затраты аналогичной структуры. Логично предполагать, что это позволит вам достичь одноуровневых показателей выручки.
Если продвижение осуществляется своими силами, стоит начинать с недорогих, несложных в реализации методов. По мере роста продаж бюджет следует увеличить.
Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды
Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.
Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке.
Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас.
Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.
Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.
Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.
Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.
Другой способ продвижения в сети – размещение информации о своем деле на солидных ресурсах, привлекающих большое количество посетителей. Например, статьи, баннеры и объявления на информационном портале PROMDEVELOP.RU помогут вам обратить на свой продукт внимание целевой аудитории. Это самая эффективная реклама услуг, вложение в собственную репутацию и толчок развития продаж.
Помочь в продвижении новой продукции помогут посты на форумах или в социальных сетях. Попросите довольных клиентов написать отзыв или сами уделите время составлению полезных и интересных для потенциальных клиентов сообщений. Можно обратиться к услугам профессионалов, но такой шаг потребует значительных трат.
Экспертное мнение — Советы для предпринимателей
Линура Валитова, Руководитель департамента рекламы и PR ГК БАЛТИКА-ТРАНС, Эксперт в сфере рекламы и связей с общественностью
Начинайте с себя. Самый эффективный источник бесплатной рекламы – это вы сами.
Первое, что вы можете сделать – это заявить о бренде на личной странице в социальных сетях и на собственных визитках.
Участвуйте в мероприятиях, где присутствуют интересные вам люди и подготовьтесь к общению с разными категориями собеседников: потенциальные партнёры, поставщики, клиенты, инвесторы, сотрудники и так далее.
Каждая категория людей ждёт от Вас разной подачи бренда. Возможно, кому-то хватит вашей визитки, чтобы получить исчерпывающую информацию о бренде, а для кого-то стоит подготовить качественную устную презентацию.
Помните, что в самом начале пути (а возможно и дальше) вы и есть главный носитель и лицо бренда.
Приведите в порядок место продаж. Сайт это или магазин, лист с коммерческим предложением или кабинет — место продаж должно максимально способствовать этим самым продажам.
Товар должен быть показан «лицом», на фасаде магазина должна быть вывеска, коммерческое предложение должно быть мотивирующим, а консультанты обязаны владеть всей необходимой информацией.
Об этом некоторые предприниматели, особенно начинающие, почему-то не задумываются, уделяя больше внимания продвижению и теряя своих первых (и таких стратегически важных) клиентов.
Место продаж – это главный канал продаж. Несмотря на самую дорогую рекламу, клиент может передумать работать с вами, глядя на неопрятный интернет-магазин.
Займите стратегически выгодное положение. С ростом бизнеса переезжать становится сложнее, поэтому с самого начала стоит выбирать удобное расположение офиса, запоминающийся телефон, красивое имя домена, выгодную точку продаж в торговых центрах, удобный функционал сайта и так далее.
Этот нехитрый и очевидный приём будет сам собой способствовать продвижению. Не думайте, что можете начать «на коленке» и позже «переехать» на другой адрес, движок, социальную сеть или производственную базу. Позже у вас будет завал заказов и кризисы роста.
Составляющие успешного бренда – это не только логотип и слоган. Иногда самым значимым оказывается месторасположение офиса или наличие запоминающегося аккаунта в социальных сетях.
Эффективные рекламные площадки. Вот ещё несколько простых и недорогих рекламных площадок, на которых можно прекрасно выделяться, если креативно подойти к работе:
- Вывеска и наружный фасад своего здания;
- Фавикон интернет-магазина;
- Объявления. Газетные или интернет-площадки;
- Мемы и вирусная реклама.
Все советы очень простые. Но путь от центра к краю, от работы над собой к завоеванию мира – самый правильный и самый эффективный. Особенно для начинающих предпринимателей.
Важно! Гуру маркетинга советуют малым предпринимателям концентрироваться не на медиа, а на рынке.
Если у вас появились свободные деньги, пустите их в изучение целевой аудитории: кто эти люди, чем они интересуются, какие качества продукта ценят, чего хотят от жизни.
Когда предприниматель знает о потенциальных покупателях все, он может вкладываться в расширение арсенала рекламных инструментов и повышение публичности.
Как оценить эффективность рекламы
Оценка эффективности, целесообразности рекламы зависит от конкретной ситуации на рынке. Например, в небольшом поселке действует единственная автомастерская, куда обращаются все жители. В расходах на маркетинг нет нужды: фирма является монополистом, затраты увеличат себестоимость услуг, не принося притока новых клиентов, роста выручки.
Обратная ситуация, если в городе действует несколько автомастерских, между которыми существует жесткая конкуренция. В этих условиях грамотно выстроенная рекламная кампания станет весомым преимуществом фирмы в глазах потребителя. В нее нельзя инвестировать безоглядно: каждый затраченный рубль должен возвращаться притоком новых платежеспособных клиентов.
Специалисты рекомендуют малому бизнесу выстраивать рекламные акции по принципу прямого отклика. Это значит, что результат от каждого размещенного баннера, поста в соцсетях должен быть измерим. На основании проводимых замеров считается рентабельность каждой инвестиции в продвижение.
Если вы вкладываете в конкретный вид рекламы один рубль, а получаете десять, она работает. Если тратите десять рублей и получаете три рубля прибыли, деньги уходят впустую. Этот инструмент маркетинга не приносит результата, его необходимо отключить. Большая ошибка фирм, находящихся на начальных этапах развития, – незнание того, какие методы продвижения работают, а какие нет.
Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса
Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы
Универсального ответа на данный вопрос не существует. Какой вид рекламы лучше всего подойдет именно вам, зависит от вашего рода деятельности.
Пример №1
Вы оказываете услугу по вскрытию замков. Чаще люди ищут тех, кто оказывает данную услугу, стоя в подъезде перед закрытой дверью. У них нет времени и сил обзванивать 20 фирм и выяснять, где дешевле или кто предлагает лучшие условия. Они набирают с мобильного телефона в Яндексе или Гугле запросы:
- вскрытие замков;
- вскрытие дверей;
- аварийное вскрытие замков;
- служба вскрытия замков.
Обзванивают первые 3-4 фирмы, выясняя, где дешевле и кто быстрее приедет, затем делают заказ.
В данном примере реклама услуги в соцсетях не будет приносить клиентов, а SEO продвижение даст минимальный результат. Самая эффективная реклама — контекстная.
Пример №2
Вы оказываете услугу по выездной химчистке мебели. Мебель у людей пачкается постепенно и со временем они привыкают к грязному дивану или ковру. Большинство людей думают, что химчистка — это дорого, мебель надо отвозить и не ищут данную услугу в интернете.
Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса — отзывы и 15 кейсов за 2021 год
Реклама для малого бизнеса — это генератор клиентов. Для того, чтобы получить узнаваемость и новых покупателей, о своем продукте необходимо правильно рассказать. Крупные компании могут себе позволить тратить огромные деньги на рекламу, в то время как малый бизнес и начинающие предприниматели имеют ограниченный бюджет.
Над эффективностью рекламы необходимо постоянно работать для того, чтобы отличаться от конкурентов. В данной статье мы расскажем, какая реклама на сегодняшний день является самой эффективной.
Таргетированная реклама в Instagram
За последние несколько лет Instagram ввел много новшеств в приложение. Одно из них — разделение аккаунтов на коммерческие и личные. Теперь эта социальная сеть идеально подходит для маркетинга.
Но некоторые владельцы бизнеса до сих пор не разобрались, для чего конкретно нужен коммерческий аккаунт.
После перехода на данный тип профиля собственники бизнеса получают доступ к статистике эффективности постов, вовлеченности аудитории и новому инструменту продвижения — таргетированной рекламе в новостной ленте Instagram.
Таргетированная реклама Instagram — это объявления в ленте или в историях данной социальной сети, опубликованные с помощью официальной биржи. Эти посты, хоть и помечены как реклама, но они выглядят естественно среди других публикаций в ленте. А настройки таргетинга позволяют показать рекламу точно выделенному сегменту из более чем 800 миллионов пользователей этой социальной сети.
Более 50% населения земли составляют люди с визуальным восприятием. Поэтому реклама в Instagram — лучшее решение для привлечения новых клиентов. 22% людей, увидевших рекламу в Instagram, запомнят ее. Правильно настроенное объявление может увеличить CTR до 1,5%.
Кому подойдет таргетированная реклама в Instagram? Необходимо помнить, что Instagram — это визуальная соцсеть.
Поэтому успешное продвижение может получить тот вид бизнеса, чьи товары и услуги можно представить красивым и цепляющим визуальным контентом: кафе и рестораны, услуги туроператоров, магазины детских игрушек, ювелирные украшения, магазины нижнего белья, салоны красоты, цветочные магазины и другие.
Кейс продвижения магазина нижнего белья через таргетированную рекламу в Instagram
На первоначальном этапе были разработаны новые креативы, выявлены новые интересы аудитории: белье, шелк и т. д. (то есть прямые интересы), сужены интересы на онлайн-покупки.
Вместо кнопок «Подробнее» и «В магазин» использовалась кнопка «Подписаться». Потому что обращений в Директ будет 1-5% вне зависимости от призыва, потому что если у людей есть деньги и им понравился определенный комплект белья, то они готовы его купить несмотря на призыв к действию. Но для тех, кто только присматриваются, этот призыв сработает.
Были добавлены видео-обзоры белья, что дало лучший результат при тех же настройках, чем фото моделей.
Цена за клик с 20 руб. опустилась до 11 руб., а конверсия профиля выросла до 6% (на 1.3% выше, чем была ранее). Кликабельность составила 1.6%.
Подробности кейса.
Кейс продвижения магазина постельного белья через таргетированную рекламу в Instagram
На подготовительном этапе было разработано полное визуальное оформление профиля. Затем профиль наполнили контентом. Заранее был составлен контент-план, в котором были подчеркнуты все преимущества товаров клиента.
Итогом работы стал полноценный бизнес-аккаунт, который отвечает на все вопросы клиента, а таргетированная реклама обеспечила полноценный поток целевого трафика в профиль клиента и, соответственно, принесла новые заказы.
На рекламную кампанию было потрачено 9950 руб. Показы составили 96371. Было совершено 2734 клика по 3,64 руб. за клик.
Кликабельность составила 2,8%. На профиль подписалась 357 новых подписчиков. Стоимость одного подписчика составила 27,8 руб.
Информация о кейсе.
Кейс продвижения ювелирного магазина через таргетированную рекламу в Instagram
Для получения необходимых результатов был произведен анализ конкурентов и их рекламы. Также были составлены новые цепляющие офферы. На их основе были составлены креативы. Был сделан анализ целевой аудитории, после чего была запущена таргетированная реклама.
На рекламную кампанию было потрачено 12000 руб. Цена за клик составила 9,52 руб. Было получено 39 заявок. На профиль подписалось более 200 новых подписчиков. Средняя стоимость переписки составила 189,74 руб.
Подробная информация о кейсе.
Кейс продвижения салона красоты через таргетированную рекламу в Instagram
На подготовительном этапе была сделана сегментация по аудитории, составлена майнд-карта для отслеживания процесса работы. Далее была запущена реклама в Instagram.
Для привлечения клиентов была изменена шапка профиля студии, запущены несколько видов креативов.
Кампания длилась 44 дня. Всего на рекламный бюджет было потрачено 42600 руб. За это время было получено 311 заявок по 137 руб., из которых на процедуру записалось 137 человек.
Больше информации о кейсе.
Таргетированная реклама ВКонтакте
ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть России. Ежемесячное количество пользователей данной социальной сети составляет более 70000000 млн человек. В социальной сети есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении.
Пользователи ВКонтакте видят два вида таргета: рекламные объявления на страницах сайта (ТГБ, то есть текстово-графические блоки) и промо, то есть рекламные записи непосредственно в новостной ленте.
Текстово-графические блоки показываются практически на всех страницах приложения: в новостной ленте, на личной странице, в группах, в сообщениях.
При нажатии на картинку вас перебросит на сайт или в группу рекламодателя.
Данный вид продвижения считается устаревшим форматом с низкой эффективностью, при этом стоимость такого размещения достаточно низкая, поэтому этот формат все еще популярен.
Промо показываются в новостной ленте, а также среди записей в группе. Выглядят они как обычные записи от сообществ. Чтобы отличить обычную запись от рекламной, необходимо обратить внимание на подпись под названием группы. Если в подписи написано «рекламная запись» — это промо.
Таргетированная реклама ВКонтакте очень действенна из-за многочисленных настроек, позволяющих найти потенциальных клиентов, затратив минимум средств. При успешном запуске таргетированной рекламы ВКонтакте, показатель кликабельности достигает 1-5%.
Таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте подойдет таким видам бизнеса, как кафе и рестораны, фитнес-клубы, парикмахерские, а также цветочные магазины.
Кейс продвижения Додо Пиццы через таргетированную рекламу ВКонтакте
Все первые посты выглядели почти одинаково. Меняли заголовки и суть, только если мы брали для теста очень узкую аудиторию. Рекламные записи показываются совершенно разным аудиториям.
Далее было создано отдельное объявление «Вторая волна», оно выглядит как «дожимающее объявление». То есть нужно обязательно акцентировать внимание на том, что клиент уже видел это сообщение, но до сих пор не воспользовался предложением.
И третья, завершающая волна, выглядит как очень короткое, максимально призывное сообщение. Показывается тем, кто «Просмотрел во второй раз».
Финальная минимальная цена клиента составила 51 руб. Цена нового клиента составила 395 руб. В группу вступило более 838 человек. Почти 2000 клиентов воспользовались предложенными акциями за один месяц.
Больше информации о кейсе.
Кейс продвижения барбершопа через таргетированную рекламу ВКонтакте
За основу взята таргетированная реклама на площадке социальной сети ВКонтакте. Также были сделаны фотографии людей во время посещения барбершопа, которые позже пригодились для привлечения новых клиентов.
Всего на рекламный бюджет было потрачено 2000 руб. Показатель кликабельности составлял от 2,5 до 14%. В барбершоп пришло больше 25 новых клиентов.
Подробная информация о кейсе.
Кейс продвижения ресторана через таргетированную рекламу ВКонтакте
На первоначальном этапе был проведен анализ конкурентов, создано несколько новых креативов, под каждый креатив написан текст. Аудитория была разделена на сегменты. После этого была запущена таргетированная реклама.
На рекламную кампанию было потрачено 10000 руб. В группу добавилось 516 человек. Получили 901 переход со средней ценой в 11 руб.
Информация о кейсе.
Кейс продвижения доставки через таргетированную рекламу ВКонтакте
Перед запуском таргетированной рекламы был сделан анализ бизнеса. В современных реалиях ВКонтакте отличной воронкой выступают виджеты рассылок. В нашем случае это Senler. Для аудитории ретаргета дополнительно использовались посадочные страницы на сайте, которые создавали индивидуально под каждый промокод. За год было протестировано 50 промокодов на разные блюда.
У клиента уже была база в 50000 человек. Их тоже фильтровали по дате последнего касания с сайтом. И пускали в ретаргет, исключив тех, кто сделал заказ в течение последних двух недель. Были также запущены новые креативы.
На всю рекламную кампанию было потрачено 1212251 руб. Выручка составила 10297000 руб. Окупаемость инвестиций составила 298%. Возврат маркетинговых инвестиций составил 745%.
Больше информации о кейсе.
Мнение эксперта на счет таргетированной рекламы
ИИльдар Бяширов, основатель Partnerkin squad
Таргетированная реклама подходит большому спектру бизнесов. Поэтому рассмотрим моменты, где она может не подойти. Это сфера b2b.
На наших кейсах b2b тяжело продается с таргетированной рекламой, да, там можно создать ретаргетинг кампании, догонять целевую аудиторию контекстной рекламой, но, если мы начинаем сравнивать ее с другими рекламными каналами, которые можно использовать в b2b сфере, таргет однозначно здесь проигрывает.
Что касаемо офлайн-точек, например, барбершопы. Их обязательно нужно продвигать при помощи таргетированной рекламы и SMM. Рестораны и салоны красоты — это также история про таргет и SMM.
Говоря об интернет-магазинах, то я бы начинал с Instagram, так клиенты будут обходиться дешевле.
А также появляется возможность сохранить этого клиента у себя в подписчиках при помощи таргетированной рекламы.
Сделать это при помощи контекстной рекламы достаточно сложно, так как человек, посетивший сайт, может быть не удовлетворен продуктом, исходя из этого он закроет сайт и забудет про компанию.
Рассматривая цветочные магазины, тут точно лучше выбирать таргет в Instagram. У меня был опыт общения с владельцем, и мы выяснили, что данный вид продвижения работает лучше всего.
Контекстная реклама в Яндексе
Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, в которой рекламные материалы показываются исходя из контекста запроса пользователя или контекста страницы, на которой он находится.
Контекстную рекламу можно разделить на два направления: поисковая реклама и контекстно-медийная реклама. Данная реклама является самым популярным видом продвижения в платном трафике.
Особенность контекстной рекламы для малого бизнеса кроется в горячих клиентах (то есть потенциальные клиенты, готовые купить товар или услугу в данный момент времени). Вся суть контекста сводится к паре вещей:
- Показываться только по нужным запросам.
- Показываться за минимальную стоимость.
- Показывать только то, что ищут.
Контекстная реклама, как и любой другой вид рекламы, это инвестиция. Нельзя положить на бюджет 150000 руб. и ждать в конце месяца прибыль, которая будет в два раза больше вложенной суммы. Необходимо понимать, что на начальном этапе необходимо собрать помимо заявок саму статистику для того, чтобы понять, с каких ключевых слов приходят клиенты, а с каких просто любопытные посетители.
Контекстная реклама в Яндексе является довольно эффективным методом рекламы для привлечения новых клиентов, так как нацелена в первую очередь на тех пользователей, которые интересовались вашими товарами или услугами. При правильной настройке рекламы удается увеличить показатель CTR до 5–10%, а иногда до 15–20%.
Контекстная реклама в Яндексе идеально подойдет для: агентств недвижимости, медицинских услуг, туристических агентств, ПВЗ и цветочных магазинов, парикмахерских, салонов красоты и спа-центров. Из-за особенностей формата контекстная реклама точно не подойдет для товаров и услуг, о которых люди еще ничего не знают.
Кейс продвижения спа-центра через контекстную рекламу в Яндексе
Для начала был собран упорядоченный набор слов, получилось 1438 запросов. Затем их рассортировали на группы по видам услуг, и на каждую группу создали объявление с анонсом выгодного предложения месяца.
Для того, чтобы не тратить деньги впустую, так как у сайта клиента отлично осуществлена SEO-оптимизация, и показ услуг спа-центра показывается в поисковой выдаче, было принято решение осуществлять показ только по действующим акциям.
Рекламная кампания длилась с июня по февраль. За это время было потрачено 85200 руб. За 9 месяцев было получено 298 целевых действий. Средняя стоимость конверсии с сайта составила 375,49 руб.
Подробности кейса.
Кейс продвижения клиники через контекстную рекламу в Яндексе
Так как реклама запускалась в разгар лета, упор был сделан на жиросжигание и похудение, а именно на косметологическую услугу криополиза.
Перед началом работы были определены основные ключевые слова, собран упорядоченный набор слов для трех позиций, получилось 84 запроса. Создали одну рекламную кампанию в рекламной сети Яндекса в виде баннеров текстово-графического формата, установили Яндекс.Метрику и связали ее с лендингом.
За 3 месяца работы удалось получить 84 конверсии по цене 259,47 руб. На рекламу было потрачено 21 795,14 руб. (без учета НДС). Количество посетителей сайта увеличилось до 1036 человек.
Информация о кейсе.
Кейс продвижения парикмахерской через контекстную рекламу в Яндексе
В первичную настройку входил сбор ключевых слов по направлениям: женская и мужская стрижка, окрашивание, укладки, прически на мероприятия. Все ключевые слова были разделены по смысловому содержанию. Для каждой группы были написаны объявления с максимально релевантной информацией в них. Это все было первым шагом настройки контекстной рекламы для парикмахерской.
Какой рекламный продукт нужен малому бизнесу: дискуссия экспертов НРФ
Эксперты Национального рекламного форума обсудили, как развивается малый бизнес в России в 2021 году и как удовлетворить его спрос на рекламные продукты максимально эффективно.
Роман Чернин, модератор сессии и руководитель сервисов для малого бизнеса «Яндекса»:
Большинство предпринимателей в России — это не медийные персоны, а обычные люди, которые хотят заниматься своим ремеслом. Их даже можно назвать вынужденными предпринимателями. Они делают все самостоятельно — не только развивают продукт или услугу, но и продают, ведут документооборот, работают с партнерами. На маркетинг у них часто не остается времени и сил.
По данным Ильи Ерметьева, Руководителя по развитию бизнеса компании eLama, 96% всех представителей СМБ в России сегодня — это микробизнес. «У этих предпринимателей есть дефицит времени, знаний и денег», — отметил эксперт.
По словам Ивана Гуза, заместителя генерального директора «Авито», более 80% представителей СМБ заинтересованы в продвижении своих товаров или услуг в сети. Часть из них задумывается об интернет-рекламе, но у них есть несколько барьеров.
Илья Ерметьев выделяет следующие: «не знаю, с чего начать рекламу», «боюсь, что будет дорого», «не понимаю, что делать», «как это все настроить», «везде разные правила и интерфейсы», «попробовал раньше, и ничего не получилось», «боюсь, что реклама не окупится».
Эксперты считают, что эти барьеры важно учитывать при создании рекламных продуктов, которые будут полезны тем, кто развивает собственное дело. По мнению Романа Чернина, удачный продукт должен снимать с предпринимателей необходимость тратить время на изучение рынка интернет-рекламы и помогать ему таким образом экономить время.
Роман Чернин, модератор сессии и руководитель сервисов для малого бизнеса «Яндекса»:
Когда предприниматель впервые заходит на Яндекс.Бизнес, он видит, что там нет вопросов о том, какую рекламу он хочет запустить и какой лендинг ему нужен.
Мы просим только немного рассказать про свой бизнес, а всю работу по созданию рекламных продуктов берем на себя.
И о результатах говорим не в терминах рекламы, а в понятных предпринимателю — насколько больше звонков и простроенных маршрутов от потенциальных клиентов бизнес стал получать.
«Чтобы сделать удачный продукт для предпринимателей, важно вкладываться в их обучение, заботиться о своих клиентах и разрабатывать для них простую и понятную систему одного окна», — добавил Илья Ерметьев.
Загрузка...
