Как сделать рекламу эффективной

Какая она – эффективная реклама? Яркая? Креативная? Провокационная? Сексуальная? Всё это имеет место быть и никогда нельзя с точностью сказать, что тот или иной вариант не сработает.

Никто никогда не знает. Мы на своём веку видели как рекламные материалы, на которые без слёз не взглянешь, работают лучше, чем шедевры перфекционистов. Не было предела нашему удивлению.

Но всё же общие детали между ними просматривались, и мы готовы поделиться ими в этой статье.

какая реклама сработает

Хочу всё-таки усилить следующую мысль: “Никто никогда ТОЧНО не знает, какая реклама сработает”. Это касается вида, способа, оформления и самого посыла.

Мы можем провести глубокий маркетинговый анализ рынка и конкурентов, использовать при разработке множество психологических и продающих триггеров доверия, и даже провести тест на маленькой целевой группе, но даже в этом случае всё может провалиться.

Поэтому если Вам говорят или Вы сами себе говорите, что “вот это самая лучшая реклама”, то остановитесь. Придержите коней до получения результатов.

Важно. Только итог покажет, хорошая эта реклама или плохая, причём итог, который будет основан не на короткой дистанции, а на длинной.

Это очень важный закон. Кстати, больше таких законов мы раскрыли в материале про законы маркетинга.

Обращаю Ваше внимание на саму цель рекламы, так как Вы можете сконцентрироваться на том, на чём не нужно.

Такую ошибку раньше допускали и мы при подведении результатов. И во всём виновата человеческая жадность. Сейчас всё объясню.

Например, Вы решили сделать лендинг с целью сбора подписной базы. И у Вас есть 2 варианта событий:

1. Сделать сайт с максимально подробной информацией;
2. Сделать сайт с минимумом информации (вызывающий заголовок и форма захвата).

Что лучше? ТОЧНО никто никогда не знает. Но можно с большей уверенностью сказать, что второй вариант даст конверсию в подписчика выше, потому что при грамотном заголовке у людей будет возникать интерес “Что там внутри?”.

Как же любопытно

Причём, мы это уже пробовали и на себе и на своих клиентах. Но! Заявок больше, но покупок в итоге меньше.

Хоть наш сайт и выполнил задачу привлечения новых подписчиков, всё равно он выполнил её не так качественно, как мог бы сделать это первый вариант.

А всё потому, что лендинг с укороченной информацией собирал всех подряд. Когда при расширенном сайте хоть заявок было и меньше, но люди приходили более осознанные, а это значит, в результате мы получали более высокие показатели в продажу.

То есть брали не количеством, а качеством, что на выходе при подсчете ROI оказалось выгоднее.

составляющие эффективной рекламы

Теперь, когда Вы понимаете, что только “в бою” можно понять работает реклама или нет, мы можем переходить непосредственно к этому деньгопролитию.

И чтобы получить эффект в виде новых клиентов, нам нужно учесть две составляющих, конечно, перед этим правильно определив целевую аудиторию или аватар клиента.

Пункт 1. Каналы и способы рекламы

Начнём с самого простого, хотя для многих это оказывается большей трудностью, чем всё остальное.

Определим, где мы будем размещаться. И начать стоит с определения пространства: оффлайн или онлайн. После этого нужно решить, какой канал, а затем и способ мы будем использовать.

Если мы определили онлайн, то как канал могут быть соцсети, контекстная реклама, тематические форумы  и т.д.

При выборе, например, социальных сетей мы уже определяем способ, это может быть таргетированная реклама через промо-посты, реклама в других сообществах или конкурс за репосты в своём сообществе.

Если мы определили оффлайн, то на место канала может встать реклама в журнале, промоутеры, наружная реклама и т.д.

При остановке, например, на промоутерах, нам нужно определиться – это будут промоутеры, которые кричат рупор, раздают листовки или же проводят индивидуальный опрос.

За время существования блога мы написали огромное количество статей на тему каналов и способов рекламы. Чуть ниже Вы увидите список “обязательных к прочтению” по этой теме.

Сейчас же хочу сказать лишь то, что Вам нужно идти по схеме: куплю-выбираю-думаю. Это деление каналов очень грубое, для первого класса, я бы сказал. Но для начала достаточно.

Начните с каналов и способов, где клиенты хотят купить здесь и сейчас. Затем перейдите к тем каналам, на которых клиент думает, где покупать или что покупать. Ну а в финале к тем, где клиент только начинает думать, нужно оно ему или нет. 

Больше информации по каналам Вы можете получить в нашем материале Лестница Бена Ханта.

А вот те самые статьи о каналах, про которые мы писали выше:

Как изучите, вопрос о том, где дать рекламу должен отпасть. Ну если не отпадёт, то воспользуйтесь поиском по блогу, так как статей и вправду очень много разных есть.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Пункт 2. Структура

Мы подошли к тому, из-за чего затевалась вся статья. Как сделать такую рекламу в рамках выбранного канала и какие выбрать способы, чтобы нельзя было не произвести целевое действие.

Я предоставлю Вам выжимку всего нашего опыта и знаний из книг, которые удалось прочитать по рекламе.

База или фундамент любой эффективной рекламы-это структура. Существуют десятки разных формул, по которым строится любая пиар компания с целью привлечения новых покупателей.

Но отбросить всё лишнее, что забивает голову и редко где может использоваться, то мы должны выучить три:

AIDA

Формула: привлечь внимание -> вызвать интерес -> вызвать желание -> призвать к действию.

Самая полярная структура, которой уже много-много лет. Причём данную схему можно использовать практически везде: в тексте, в презентации, в продаже.

Довольно универсальная формула доведения потребителя до нужной нам цели. И вот пример:

• Attention (внимание) – Скажите “Пока” Вашей старой лодке;
• Interest (интерес) – Теперь у Вас есть аэролодка;
• Desire (желание) – Проходимость даже по камням. 145 км/час скорость передвижения. Перевозка до 2-х тонн груза;
• Action (действие) – Запишитесь на тест-драйв в Вашем городе s____.

Это укороченный вариант реализации такой формулы. Хороший он или плохой? Наверняка никто не знает. Но на тестирование я бы точно его отправил.

Если Вам интересно узнать больше об AIDA, то читайте статью или смотрите видео ниже:

По теме: Формула или модель AIDA.

ODC

Формула: предложение -> ограничение по времени -> призыв к действию.

Это вторая по популярности формула, которую очень часто можно услышать на большинстве тренингов. В отличие от первой, она воспринимается проще. Всё то же самое, три буквы = три слова, а именно:

• Offer (предложение) -К каждой покупке подарок стоимостью 5 000 рублей;
• Deadline (ограничение по времени)- Акция действует до 31.12.2014;
• Call to Action (призыв к действию) – Позвоните прямо сейчас и узнайте подробнее.

• Такая структура обязательно подразумевает наличие других элементов, которые также необходимы для эффективной рекламы – это логотип, название компании, контакты.
• Если заинтересовала более подробная информация об этой структуре, то читайте статью.
• По теме: Составление рекламы по технологии ODC.

PMPHS

Формула: обозначение боли -> усиление боли -> показать, что решение есть -> обозначить решение ->призвать к действию.

И последняя, довольно редкая формула. Так как направлена она, в первую очередь, на боль клиента. Стимулирование/мотивация к покупке происходит через создание/напоминание боли.

• Pain (боль) – Набрала лишний вес?
• More Pain (больше боли) – А ведь скоро лето, надо надевать купальник;
• Hope (надежда) – Можно успеть скинуть до 5-ти кг в месяц;
• Solution (решение) – World Class ждёт тебя;
• Action (действие) – Запишись на пробное занятие s____.

Данный вариант подойдёт не всем. Во-первых, потому что далеко не у всех есть ярко выраженная боль, во-вторых, обычно она менее важна, чем выгоды, которые получит клиент.

Как это? Давить на боль…

Но всё же это третья структура, которую стоит знать и использовать в своих промо-материалах.

Интересно. Получить максимум прибыли от рекламы проще с Roistat. Сервис поможет привлечь больше трафика, увеличить конверсию и повысить лояльность клиентов. Кликайте и тестируйте -> Roistat (Промокод “INSCALE1120” + 7500 руб на баланс)

Пункт 3. Посыл

Теперь, когда мы знаем три структуры, можем переходить к созданию посыла. И по практике, 50% компаний сливают свои деньги в трубу именно на этом этапе.

А всё потому, что используют имиджевую рекламу, вместо продающей. В этом и кроется самая большая ошибка.

Имиджевая так и называется, потому что в первую очередь направлена на создание или поддержание имиджа, а уже потом на продажи. Когда продающая имеет направленность на них. Отличить такие материалы легко.

В имиджевой всё просто – название компании, слоган и контакты. В продающей, не сказать, что всё сложно, но более массивно по сравнению с первым вариантом.

Используются специальные психологические триггеры, спец. предложения, цепляющие заголовки.

Далее мы с Вами рассмотрим основные посылы продающей рекламы. Если Вы всё-таки хотите создать свои материалы с посылом на имидж, то читайте эту статью.

По теме: Имиджевая реклама: примеры, виды, цели и задачи.

Да, это уникальное торговое предложение. Простым языком- Ваше уникальное отличие от других продуктов/компаний.

В прямом смысле уникальное отличие, а не то, что Вы подумали сейчас про качество, скорость, надёжность и индивидуальный подход.

Мне вот нравится УТП автостоянки рядом с моим домом: “Угонят машину? Мы купим новую”.

Создать УТП довольно сложно и трудоёмко. Но это не значит, что невозможно. Существует больше 12 разных формул, которые мы рассмотрели в статье.

По теме: Уникальное торговое предложение или УТП.

Вы делаете своё отличие и рекламируете на всех конструкциях для привлечения новых потребителей.

Многие по ошибке пытаются придумать его таким, чтобы оно было уникальным на весь мир или, как минимум, страну. И все зря, так как в большинстве компаний территория продаж не выходит за пределы города или региона.

Важно. Нужно отличаться от конкурентов на своей территории продаж, а не на территории всего мира.

Пункт 5. Многошаговая продажа

Моё любимое – цепочка касаний с клиентом. А любимое потому, что я уверен, в любом бизнесе нужно делать предварительное касание перед тем, как клиент примет решение о покупке.

Ярко выражено это в автомобильном бизнесе, где клиент сначала проходит тест-драйв, а уже потом покупает машину.

Именно поэтому их основной призыв к действию – запишитесь на тест-драйв, а не купите машину сразу.

Сейчас Вы можете сказать, что это актуально только для больших и крупных покупок, и вроде как будете правы. Но если Вы даже в маленьком бизнесе сделаете нечто похожее на тест-драйв, то будет замечательно.

Многошаговая продажа

Например, в музыкальных товарах мы сделали так, что любой желающий мог зайти в салон и попробовать любой инструмент или даже взять его в аренду, чтобы попробовать.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“

Пункт 6. Товар-локомотив

Вспомните любую рекламу супермаркета. Скорее всего Вы вспомнили мандарины или огурцы. Или что-то другое? Я всё это к тому, что именно они рекламируются через товар-локомотив.

По теме: Товар локомотив. У Вас есть такое?

В Америке принято называть такой продукт front-end, то есть товар с очень низкой ценой, цель которого – привлечь людей к себе, когда основной заработок уже идёт на back-end продуктах.

Для примера вернёмся к супермаркету и вспомним, как они привлекают нас на хлеб, молоко, мандарины, а зарабатывают на креветках, колбасе, алкоголе и т.д.. Причём, товар-локомотив должен быть как в компании, так и в категории товаров.

Товар-локомотив

Пункт 7. Специальные условия

Или проще говоря, какая-нибудь акция. Это последний вариант посыла, который можно взять за основу в своём рекламном материале.

Этот вариант считается самым популярным среди компаний России и СНГ. Ведь, как не крути, любого человека привлекает нажива получить более выгодное предложение или, как говорится в нашей стране, получить “нахаляву”.

Вариантов реализаций просто тьма. В своей статье мы рассмотрели только 30 поводов, чтобы оправдать те сумасшедшие скидки, которые Вы неожиданно даёте своим клиентам.

По теме: Виды скидок и их типы: ТОП-30 самых самых

Лично мы стараемся уходить от скидок, заменяя их на бонусы или подарки и внедрять такие акции как “1+1=3”, “К каждой покупке подарок из корзины”. Это делается с целью сбережения маржинальности.

Но есть сферы или промежутки времени, где без скидок не обойтись. Главное использовать всё в меру.

Специальные предложения под разным соусом были, есть и будут. А значит, что они работали, работают и будут работать. Как уже говорил, самое главное посчитать эффективность и предусмотреть допродажи по товарной матрице.

Коротко о главном

Если при разработке Вы учтёте целевую аудиторию, структуру и посыл, правильно выберете канал и способ рекламы, то Вас ждёт успех и точно эффективная реклама на выходе.

Повторю, мы видели крайне убогие варианты реализации рекламы в деталях с довольно высокими показателями.

Но это вовсе не значит, что запариваться над этой точкой контакта не нужно. Представьте, если “убогий” вариант даёт такую высокую эффективность, то что будет, если всё сделать идеально?!

Рся от а до я: принципы создания эффективных рекламных объявлений

• Интернет-издание SEOnews и сервис по работе с интернет-рекламой eLama в спецпроекте «РСЯ от А до Я» рассказывают о нюансах настройки эффективных кампаний для Рекламной сети Яндекса.
• Ранее мы выяснили:
• Сегодня ведущий специалист по работе с платным трафиком eLama Никита Кравченко объяснит принципы создания эффективных рекламных объявлений для РСЯ.
• При создании рекламы в РСЯ рекламодателям доступно несколько типов объявлений:

• текстово-графическое, 
• графическое, 
• мобильное,
• видеообъявление, 
• видеодополнение. 

Текстово-графические объявления 

Работают лучше всего, получают максимальный охват. Стартовать лучше именно с них. 

В текстово-графическое объявление можно добавить заголовок, описание, ссылку, картинку. Из этого Яндекс.Директ автоматически сгенерирует видеодополнение. Эффективность видеодополнений может быть не очень высокой, но дополнительный охват такие объявления могут давать. 

Графические объявления 

Охват таких объявлений обычно меньше, чем у текстово-графических. Что касается эффективности, то тут лучше тестировать. В некоторых проектах графические объявления могут работать лучше, чем текстово-графические, в некоторых – хуже. 

Почему охват таких объявлений меньше? Яндекс показывает текстово-графические объявления в блоке с конкурентами. В одном блоке может быть 3–5 объявлений. Графический баннер занимает либо всю площадь блока, либо стоит рядом с еще одним-двумя объявлениями. Яндексу выгоднее показывать больше разных рекламодателей, поэтому охват графических объявлений меньше. 

Мобильные объявления 

По сути это текстово-графические объявления, которые показываются на мобильных устройствах. Именно этот тип объявлений будет обязательно показан на смартфонах, если рекламодателю нужно адресовать рекламу мобильным пользователям. 

Мобильные объявления создают, когда хотят вставить специальные тексты и картинки для смартфонов. При этом стоит понимать, что Яндекс и обычные объявления умеет адаптировать под разные устройства. 

Видеодополнения 

Как уже говорилось выше, видеодополнения создаются автоматически на основе текстово-графических объявлений. 

Если рекламодатель хочет видеорекламу и снимает видеоролик, то этот ролик можно добавить в качестве подложки. Заголовок будет взят из текстово-графического объявления, а подложкой может быть: 

• картинка по умолчанию из текстово-графического объявления, 
• видеоподложка из библиотеки Яндекса, 
• собственное видео, если есть отснятый материал.

Видеообъявления 

Это полноценная видеореклама в Видеосети Яндекса. Видеообъявления можно создать в отдельной рекламной кампании, чтобы отдельно управлять ставками и мониторить статистику. 

Видеореклама – больше медийный, брендовый формат, когда нужно работать над вовлеченностью аудитории. Это в меньшей степени про performance, хотя конверсии оттуда можно тоже получать. 

Один из форматов текстово-графических объявлений выглядит так: 

Самое главное – сделать объявление правильно. 

Изображение 

Это самый важный элемент. Именно картинка привлекает внимание, поэтому она должна быть яркой, контрастной, понятной, без мелких элементов. Лучше, чтобы был центральный элемент, на котором пользователь может сфокусировать внимание. 

В изображение можно добавить немного текста. 

Заголовок 

Это второй по важности элемент объявления. Заголовок должен заинтересовать, заинтриговать, замотивировать пользователя совершить какое-то действие. Благодаря заголовку рекламодатель объясняет, о чем речь и какую выгоду пользователь может получить на сайте. 

При создании заголовка стоит попробовать добавить туда и выгоду, и призыв к действию. 

Текст 

Это третий по важности элемент, однако стоит учитывать, что Яндекс может в объявлении текст не всегда показывать, при этом добавлять текст все равно нужно. 

В текст нужно добавлять какие-то выгоды, акции, спецпредложения, объяснять, почему пользователю стоит перейти на сайт. Также стоит разместить в тексте простой призыв к действию (узнайте подробнее, читайте на сайте и т. п.). 

Где брать изображения 

Можно использовать для объявлений: 

• собственные фотографии или графические рисунки. Когда вы используете свои фото, то сразу отстраиваетесь от конкурентов. А если такое же изображение вы используете на сайте, то пользователь получает более понятную структуру взаимодействия – он точно понимает, откуда пришел, что видел и кто ему это предлагает; 
• бесплатные фотостоки. Если нет собственных фото или рисунков, можно использовать фотостоки; 
• Pinterest;

5 советов, как сделать рекламу эффективнее

Улицы городов наполнены приевшейся рекламой, не выполняющей своего предназначения. Перед тем, как вкладывать деньги в рекламу, познакомьтесь с рекомендациями. Копирование конкурентов приведет только к повторению их ошибок

Как сделать рекламу эффективнее

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

При размещении рекламы не ориентируйтесь на то, как это делают другие. Не факт, что они делают грамотно и правильно, но факт – вы можете сделать лучше, приложив чуть-чуть больше усилий.

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете. Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Заранее невозможно узнать, какой вид рекламы выстрелит именно в вашем случае, поэтому поначалу попробуйте все способы рекламы, которые вам доступны (и приемлемы для вашего рода бизнеса), вложив в каждый по 10–15% общего рекламного бюджета.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза.

Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов.

К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

© Сергей Романов, Деловая среда

Как сделать рекламу эффективной?

Вот список успешно работающих общих методов рекламы:

• Всегда драматизируйте самое важное преимущество вашего бренда.
• Делайте простую рекламу — она обладает самым мощным воздействием.
• Разбейте рекламный текст на более мелкие куски — предложения, абзацы и т. п.
• Используйте естественные тексты и диалоги из «реальной жизни».
• Ненавязчиво коснитесь страхов и тревог людей.

Вот методы печатной рекламы, доказавшие свою действенность:

• Попытайтесь пробудить у читателя любопытство. Начните задавать провокационные вопросы и/или изобразите образ, возбуждающий любопытство.
• Укажите цены рядом с заголовком.
• Романтизируйте или драматизируйте ваш товар или услугу.
• Попытайтесь воздействовать на несколько чувств одновременно — используйте слова, помогающие людям почувствовать, услышать, обонять запах и ощутить вкус вашего товара.
• Расскажите историю.
• Сообщите «новости».
• Дайте информацию, полезную для читателя.
• Всегда пишите в настоящем времени.
• Будьте максимально точны.
• Приведите свидетельства покупателей (они должны казаться естественными, не написанными специально или приглаженными).
• Знайте, как ваши читатели читают рекламу (справа налево, сверху вниз), и соответственно размещайте ваши заголовки, рисунки и тексты. В своей книге «Секретные формулы волшебной рекламы» («Secret Formulas of the Wizard of Arts») Рой Уильямс (Roy H. Williams) указывает, что опытные фотографы и художники-графики давно знают, что на картине есть место, которое неотвратимо притягивает взгляд, которое располагается примерно между центром картины и правым верхним углом.
• Используйте белое пространство для того, чтобы сфокусировать внимание читателя на чем-то важном.
• Используйте слова, применяемые при продаже: наконец, сейчас, новый, появление, провозглашение, в конце концов, ограниченный, экономить, бесплатный, выиграть, легко, гарантии, прорыв, пользующийся спросом и т. п. Помните, что покупатели с каждым днем становятся все умнее и хитрее, поэтому во многих случаях эти слова превращаются в приевшиеся клише и утрачивают свою эффективность.
• Избегайте метафор, аналогий, каламбуров, игры слов, профессионального жаргона и прочих языковых неточностей. В отдельных случаях очень успешной может оказаться аллитерация.
• Избегайте жаргона, диалекта, акронимов и цифр, особенно в заголовках.

Вот некоторые методы, обеспечивающие успех телевизионной рекламы.

• Руководитель компании говорит от лица бренда. В качестве примеров можно привести Ричарда Брансона (Richard Branson) из Virgin Atlantic, Дэйва Томаса (Dave Thomas) из Wendy's, Ли Якокку (Lee lacocca) из Chrysler и Бена Коэна (Ben Cohen) и Джерри Гринфилда (Jerry Greenfield) из Ben & Jerry's.
• Бренд представляют интересные люди (М-р Виппл (Mr. Whipple) и «Charmin»).
• Свидетельства покупателей.
• Визуализация выгоды бренда и/или «причин, подталкивающих к покупке».
• Демонстрация товара (демонстрация применения товара и преимуществ бренда).
• Мучительное испытание («»Timex»: ласкает как шелк — выдерживает клещи» (Takes a lickin' — Keeps on tickin').
• Решение проблемы.
• «До-и-после». В огромной степени реклама торгует надеждами на лучшее будущее в случае использования определенного бренда или товара и услуги. Реклама «До-и-после» укрепляет эти надежды.
• Сравнение с конкурирующими товарами, хотя, как правило, не стоит упоминать название бренда конкурентов. Особняком стоит сравнение с лучшими брендами, хотя это может привести к созданию ощущения более высокой ценовой категории.
• Случаи из реальной жизни (рассказ истории о выгодах бренда).
• Представитель/«говорящая голова» (человек пытается убедить обозревателя в преимуществах бренда).

В своей книге «Передовая реклама» («Cutting-Edge Advertising») Джим Эйчисон (Jim Aitchison) пишет, что каждая реклама должна содержать идею.

Он утверждает, что эти идеи могут исходить из разных источников: названия или логотипа товара, упаковки, способа изготовления товара, места изготовления товара, истории товара, старой рекламы товара, происходящего вокруг вас, происходящего с товаром, происходящего в отсутствие товара, происходящего при наличии товара и в его отсутствие в одной и той же рекламе, будущего места рекламы.

Вот что ведет к плохой рекламе бренда:

• Коллективное творчество.
• Предвзятые рецензенты и эксперты, не понимающие в маркетинге.
• Написание рекламы, которая вам нравится больше, чем потенциальным покупателям.
• Использование цветистых слов, которые ласкают слух, но ничего не значат. (Это общая ошибка начинающих создателей рекламных текстов. Важна суть. Важно экономить слова. Важна простая, убедительная реклама. Хлам и словесный мусор не нужны.)
• Попытка включить в рекламу максимум особенностей и выгод (этого нередко требуют неопытные клиенты рекламных агентств).
• Стремление сделать эмоциональную или метафоричную рекламу более буквальной (еще одно распространенное заблуждение неопытных клиентов рекламных агентств).
• Стремление к широте охвата за счет частоты контактов. (Вопрос о предпочтении широты охвата или частоты будет обсуждаться в этой главе несколько позднее.)
• Предположение о том, что business-to-business реклама существенно отличается от рекламы для потребителей (т. е. утверждения типа «она должна быть более фактической и информативной, а не эмоциональной»). Не забывайте, что решения в бизнесе принимают люди. А людьми правит не только голова, но и сердце. Исследования покупателей в десяти корпорациях, проведенные Harding в 1996 г., показали, что корпоративные покупатели при выборе покупки руководствуются личными и эмоциональными, а не рациональными причинами.
• Музыкальное сопровождение. Даже если оно очень хорошо (а в большинстве случаев оно плохо), оно отвлекают внимание от рекламного сообщения.
• Заявлениям знаменитостей, как правило, люди не верят.
• Заявления, которые ваш бренд не может поддержать.

При строительстве бренда лучше всего использовать, благодаря специфическим аудиториям, рекламу на радио, телевидении и в Интернете. Эти средства гарантируют более медленное строительство, зато более действенное с точки зрения долгосрочной перспективы. Профессиональные журналы, выставки и прямой маркетинг (по почте, электронной почте и т. п.

) хороши в маркетинге деловых услуг, поскольку потенциальная аудитория обычно крайне раскидана с географической точки зрения. К услугам газет и радио нередко прибегают для пропаганды мероприятий по строительству бренда, поскольку они могут более действенно распространять сообщения.

Реклама на радио рассчитана на мгновенный эффект, ее следует запускать либо непосредственно перед, либо прямо во время распродажи и тому подобных мероприятий.

Вот еще ряд соображений по поводу убедительной коммуникации:

• Всегда планируйте свое сообщение так, чтобы оно соответствовало уже существующим убеждениям и ценностям аудитории.
• Для того чтобы быть результативными, ваши разногласия должны начинаться с пунктов, вызывающих согласие.
• Попытайтесь определить проблему таким образом, чтобы ваш бренд не просто помогал решить ее — чтобы он обеспечивал выигрыш.

Именно поэтому так важно выбрать оптимальные «границы сравнения» при позиционировании вашего бренда:

• В некоторых случаях просто правильная постановка вопросов может направить мысли людей в нужное вам русло.
• Сравнения/противопоставления изменяют восприятие сравниваемых и/или противопоставляемых вопросов. Например, когда я переехал в Рочестер, мой риэлтер сначала показал мне массу домов, продающихся по завышенной цене и требующих серьезной переделки. Когда мы дошли до домов, которые он хотел мне продать, они показались мне гораздо более привлекательными, чем выглядели бы, если бы я сначала не увидел первых домов. Такая политика часто используется при установке референтных цен. Создайте такие референтные цены, которые заставят вашу цену выглядеть разумной или даже вызовут ощущение выгодной сделки.
• Будьте внимательны при навешивании ярлыков на конкурирующие бренды, отнесении их к какой-либо категории или их описании, старайтесь не выставлять их в негативном свете. Хотя это является успешным методом (т. е. обычно он срабатывает), однако в долгосрочной перспективе это может бросить тень на ваш бренд.
• Заставьте людей думать, что они являются частью некой группы (изготавливая ярлыки и значки с брендом) — это способствует продаже товаров и брендов.
• Торговле способствует страх и чувство вины. (Пример: «Если вы достаточно заботливы для того, чтобы купить самое лучшее».)
• Нарисуйте живые картины вожделенного или пугающего результата, используя слова, образы или то и другое одновременно.

Брэд Ван Оукен (Brad Van Auken), вице-президент по вопросам маркетинга Element K, специализирующаяся на электронном обучении. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

• Маркетинговое Управление
• Эффективная Реклама

Оцените публикацию

Как рекламировать сайт бесплатно: 10 лучших способов продвижения

Вкладывая много сил, времени и знаний, создавая интересный сайт с полезной для читателей информацией, владелец веб-ресурса рассчитывает на высокий уровень посещаемости. Однако далеко не всегда число читателей сайта удовлетворяет веб-мастера.

Поэтому возникает логичный вопрос – как рекламировать сайт бесплатно, чтобы его посещаемость неизменно росла. Сразу отмечу – некоторые люди, только начинающие познавать особенности сайтостроения, путают продвижение, раскрутку и непосредственно рекламу сайта.

Кроме того, пока еще сайт не приносит прибыль, у его владельца нет возможности вкладывать деньги рекламу. Учитывая вышесказанное, я не только расскажу, где рекламировать сайт, но и сделаю упор на бесплатные методы – как рекламы, так и продвижения.

Правильно внедренные озвученные мною мероприятия позволят вам достичь желаемого и привлечь большое количество посетителей.

Как рекламировать сайт бесплатно: основные методы раскрутки ресурса и привлечения посетителей

Если вы решили рекламировать сайт бесплатно, должны быть готовы к тому, что на достижение результата уйдет относительно много времени. Поэтому будьте готовы к этому. Зато такие способы не требуют от вас каких-то особых глубоких знаний.

Обратите внимание! Об особенностях продвижения сайтов вы сможете узнать на моем 4-х дневном бесплатном тренинге по созданию сайтов. Через 4-е занятия вы получите свой сайт, сделанный своими руками, а также получите первых посетителей для него.

1. Обмен ссылками

Хороший способ рекламировать сайт бесплатно – провести обмен ссылок. Суть способа состоит в следующем:

• вам нужно найти сайты, связанные с вами тематически;
• связаться с их владельцами;
• предложить обменяться ссылками.

Однако он не такой простой, как кажется. Потому что далеко не все владельцы хотят делать такой обмен. Также нужно постоянно готовить материалы под ссылки для обмена.

Как вариант – воспользоваться услугами специализированной биржи ссылок, где «тусят» владельцы сайтов, которые уже готовы к такому обмену.

В результате вы получите много ссылок на свой сайт с других ресурсов, но в обмен вам нужно будет на своем сайте также разместить большое количество ссылок. Так что метод – сомнительный. Хотя он имеет право на жизнь и даже обладает определенной эффективностью.

2. Бесплатные статьи

Следующий метод, как рекламировать сайт предполагает написание бесплатных статей. Вам нужно найти сайты, которые позволяют размещать на них статьи со ссылками на свой ресурс. Однако вам необходимо:

• подготовить уникальную статью;
• сделать ее максимально качественной и полезной.

Потому что неуникальные или некачественные статьи могут не приниматься для публикации. Главная сложность, где рекламировать сайт заключается в том, что не так просто найти хорошие каталоги для бесплатного размещения статей. Придется потратить время и усилия, воспользовавшись поисковыми системами.

3. Использовать блоги и платформы блогов

Есть целый ряд платформ, позволяющих каждому желающему совершенно бесплатно создавать блог. Среди таковых можно выделить наиболее известные:

• http://www.livejournal.com/
• http://www.liveinternet.ru/
• http://www.blogger.com/

Теперь о том, как рекламировать сайт бесплатно на платформах блогов:

• создание нескольких блогов под свой сайт на разных платформах;
• установка ссылок в каждом блоге на свой сайт;
• периодическое обновление блогов – написание статей или материалов для блогов с новыми ссылками на сайт.

4. Комментирование блогов и статей

Еще один хороший вариант, как рекламировать сайт – довольно старый, но остающийся эффективным. Он достаточно простой.

Вам нужно заходить на тематические блоги и сайты, оставлять там комментарии со ссылками на свой сайт.Конечно, не все комментарии будут одобрены модераторами, но часть все равно появиться перед глазами достопочтенной публики.

А еще часть – перейдет по вашим ссылкам. Если вы заинтересуете их текстом своего .

5. Оптимизация статей на сайте