Как часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда одежда, которая нам к лицу и по душе, плохо сидит по фигуре. И если бы не складка на талии или длинный рукав, мы бы обязательно приобрели эту вещь. Такие проблемы известны каждому из нас. Так почему бы не помочь другим людям их решить, а самому заработать на этом? Достаточно открыть ателье по ремонту одежды.
А еще неприятно, когда любимый и удобный предмет гардероба вдруг выходит из строя – на нем появляется мелкий дефект. Но вещь-то хорошая, в целом новая, еще носить бы и носить. Вот тут и понадобятся услуги мастеров по ремонту одежды. И организовать такое предприятие несложно. Что именно нужно для открытия швейно-ремонтного бизнеса, и в какой последовательности все выполнять, читайте ниже.
Выбираем профиль
Перед открытием ателье желательно определиться с направлением оказываемых услуг
Самый первый шаг – это планирование. Перед тем, как открыть ателье, нужно выбрать направление его деятельности, определить перечень услуг. Можно заниматься только ремонтом или включить в перечень услуг пошив. Опыт практиков показывает, что выгоднее выбрать смешанное направление. Так вы точно не останетесь без заказов.
Пошив одежды – ниша более прибыльная, чем ремонт. Но здесь и больше рисков «прогореть». Чтобы шить одежду на заказ, нужны мастера высокого класса. Если для ремонта одежды достаточно нанять несколько швей среднего уровня, то для индивидуального пошива надо привлечь высококлассных закройщиков и модельеров. Да и к швеям требований будет намного больше.
Для пошива необходимо больше специализированного оборудования. А значит, стартовый капитал перед тем, как открыть свое ателье, придется собрать более внушительный. И даже при выполнении всех этих требований риск остаться без клиентов намного больший, чем в случае с ремонтом одежды.
Ведь ремонт – частая бытовая потребность, а индивидуальный пошив – услуга эксклюзивная. И недешевая, так что позволить ее себе сможет не каждый. А те, кому это по карману, предъявляют к ателье высокие требования.
Регистрируем свое дело
Ателье как бизнес подлежит обязательной государственной регистрации. Оптимальная форма деятельности – ИП. Она упрощает налоговую отчетность и ведение бухгалтерии. Выбрав форму, регистрируем ее в местных налоговых органах.
Особое внимание стоит уделить выбору кодов ОКВЭД. Основной код для услуг швейной мастерской – 93.5. Если ваша специализация – исключительно ремонт, тогда ваш второй код – 52.74. Тем, кто будет заниматься пошивом, нужно включить в список еще несколько кодов. Их выбирают в зависимости от специфики услуги.
Разобравшись с кодами, следует выполнить еще 2 обязательные шаги:
- Зарегистрироваться в ПФ.
- Получить «добро» в органах Роспортебнадзора.
- Получить разрешение на работу в выбранном помещении от Госпожнадзора.
Узнав юридические тонкости вопроса «Как открыть ателье?», переходим к не менее важному этапу – размещению предприятия.
Где разместить свое ателье
Ателье можно разместить в арендованном помещении
Место стоит присмотреть заранее. С покупкой помещения повремените. На первых порах ателье лучше разместить в арендованном помещении. Тогда если что-то пойдет не так, сменить место расположения будет несложно.
Важный фактор при выборе помещения – активный поток людей. Хороши в этом плане помещения в торговых центрах. Особенно если неподалеку есть магазины одежды и тканей. Тогда поток потенциальных клиентов будет большой. Также благотворное влияние окажет соседство с другими мастерскими: обуви, ключей, зонтиков и под.
Начинающие предприниматели обычно обходятся небольшим помещением. Для начала достаточно будет площади от 15 до 30 кв.м. Тогда и арендная плата не будет слишком высокой. Ориентировочная стоимость месячной аренды такого небольшого помещения – 40-50 тыс. руб.
Учитывайте, что в помещении ателье придется еще отделить место для примерочной. Это может быть просто уголок, отгороженный ширмой.
На чем будем шить и ремонтировать одежду
На современном рынке наблюдается большой выбор современного оборудования для пошива и ремонта одежды. Но не стоит покупать все и сразу. Четко определите перечень услуг и подбирайте самое необходимое оборудование в соответствии с ним.
Для ателье понадобятся:
На ней выполняются основные работы по пошиву и ремонту одежды. Выгоднее брать модели с множеством функций (20 и более). Их понадобиться 2-3 шт. На это пойдет около 60 тыс. руб.
В ателье обязательно будут приходить люди с потребностью подшить брюки, юбки, рукава. Такие работы выполняются на специальном оборудовании.
Понадобиться, чтобы быстро обрабатывать края ткани. Обойдется в 12-15 тыс. руб.
- Стол для раскроя.
- Гладильный пресс (или доска).
- Утюг паровой.
Для швейного дела еще нужно купить много разных мелких принадлежностей. Таких, как ножницы, лекала, молнии, иглы и нитки, линейки, наперстки, ленты для измерения и др. Без этого в работе не обойтись.
Если брать все новое слишком дорого, есть 2 варианта экономии.
- Швейное оборудование можно взять в аренду.
- Купить уже бывшее в употреблении.
Что касается второго варианта, он связан с немалым риском. Часто б/у приборы, не успев толком попользоваться, приходится сдавать в ремонт. А стоимость его довольно высокая.
Выше перечислен стандартный набор специализированного оборудования. Кроме него, ателье еще нужно обставить стандартным оборудованием. Это столы и стулья для работы швей, плечики, вешалки, мебель для отдыха и обеда.
Очень важный момент – подбор осветительных приборов. Он влияет и на качество работы, и на здоровье персонала. Людям, которые занимаются пошивом и ремонтом одежды, хорошее освещение просто необходимо.
В помещении ателье по ремонту должно быть установлено достаточно качественных ламп и потолочных светильников. А где есть много ламп, там обязательно должны быть огнетушители.
Сколько их понадобиться, зависит от размеров помещения.
Для расчета с покупателями в ателье обычно не ставят кассовые аппараты. Их заменяют выпиской квитанций. Бланками для квитанций тоже запасайтесь заранее.
Как укомплектовать мастерскую персоналом
Швеи должны иметь опыт работы
Будет ли развиваться ателье как бизнес, зависит от профессионализма его сотрудников. Поэтому не жалейте времени и усилий, чтобы подобрать квалифицированные кадры. Ваш персонал должен уметь не только хорошо шить, но и общаться с клиентами. Многие предприниматели предпочитают искать швей среди знакомых или по их рекомендациям.
Способные ребята встречаются и среди студентов, которые обучаются швейному мастерству в учебных заведениях. Пусть вас не пугает отсутствие опыта. Зато у них много интереса, энтузиазма. И есть способности к швейному делу. Им стоит дать шанс и возможность набираться опыта у старших коллег, определив время для испытательного срока.
Количество персонала зависит от направления и масштабов деятельности предприятия. На первых порах небольшому ателье понадобиться как минимум 2 швеи. Для лучшей мотивации им платят ставку и процент от количества выполненных заказов. Со временем, по мере прибавления клиентов, штат будет расширяться.
Настраиваем поток клиентов
Первое, о чем стоит позаботиться, – это вывеска. Пусть она будет большой, яркой, заметной издалека. Перед открытием расклейте рекламные плакаты по району. Эффективная мера – флаера со скидкой предъявителю. Это привлечет первых посетителей и клиентов.
Поток клиентов напрямую зависит от режима работы заведения. Обдумайте график работы еще до того, как открыть ателье. Важно, чтобы у вас было открыто в то время, когда заканчивается стандартный рабочий день (в 5-6 часов вечера). Тогда, возвращаясь домой, многие люди смогут зайти к вам. Не случайно швейные мастерские работают достаточно долго – с 9 утра до 8 вечера.
Бизнес-консультанты, которые знают, как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, рекомендуют хитрый прием для раскрутки швейного дела – партнерство с близлежащими магазинами одежды и тканей. Расскажите им о своих услугах и попросите рекомендовать ателье клиентам, которым понадобятся подгонка одежды по размеру, а также индивидуальный пошив. И клиентов у вас существенно прибавится.
Придумайте систему мотивации для партнеров. Это могут быть крупные скидки на ваши услуги, подарки к праздникам, денежное вознаграждение. К примеру, давайте им определенный % от заказа или выплачивайте бонусы за каждого нового клиента.
Зачастую магазины соглашаются сотрудничать и без мотивации. Ведь благодаря услугам ателье они могут дать клиенту готовое решение его проблемы. А имея решения, покупатель согласиться взять товар охотнее, даже если тот не сидит по размеру и нуждается в подшивке. Таким способом магазин повышает продажи. И ваше партнерство ему только на руку.
Первоначальные вложения и ожидаемый доход
Расчет стартового капитала
Тем, кто интересуется, как открыть свое ателье по пошиву одежды, важно знать размер стартового капитала. Подсчитаем первоначальные вложения.
Таблица. Капитальные вложения
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 50 тыс. руб. за 1 мес. |
| Коммунальные платежи | 6 тыс. руб. за 1 мес. |
| Стандартное оборудование: мебель, огнетушители, осветительные приборы | 25 тыс. руб. |
| Швейное оборудование: | |
| Машины швейные | 60 тыс. руб. за 3 шт. |
| Утюг паровой | 12 тыс. руб. |
| Оверлок | 16 тыс. руб. |
| Доска гладильная | 2 тыс. руб. |
| Швейные принадлежности | 8 тыс. руб. |
| Реклама (вывеска, объявления, флаера) | 12 тыс. руб. единоразово |
| Прочие расходы | 9 тыс. руб. |
| Итого | 200 тыс. руб. |
Итак, в бизнес на пошиве и ремонте одежды изначально нужно вложить 200 тыс. руб. Небольшая мастерская ежедневно справляется с 10-15 заказами. Услуги ремонта обычно стоят в районе 100-300 руб. За индивидуальный пошив берут от 2 тыс. руб. Конечно, цена зависит от сложности работы в каждом конкретном случае.
Зарабатывает ателье на первых порах от 70 тыс. руб. каждый месяц. Набрав оборотов, оно выходит на ежемесячный доход до 300 тыс. руб. И это только за ремонт одежды. Если в мастерской еще активно занимаются пошивом одежды на заказ, за эти услуги можно получать 900 тыс. руб. каждый месяц.
Как видим, открыть ателье по ремонту одежды доходно и довольно просто. Окупаются затраты владельца через 10-12 месяцев после открытия.
Как открыть швейное ателье и не закрыться через полгода
Безусловно, эта бизнес-идея стара как мир, и все, кто мало-мальски дружат с ножницами и швейной машинкой, хоть раз, да задавали себе вопрос, как открыть швейное ателье и начать прилично зарабатывать.
Каким бы ни был качественным товар индустрии легкой промышленности, но без коррекции по фигуре и росту в большинстве случаев населению просто не обойтись: ведь у каждого человека индивидуальное телосложение, зачастую весьма далекое от стандартов.
У кого-то нестандартная фигура, кому-то хочется подчеркнуть индивидуальность неповторимой моделью, кому-то не нравится материал.
Пошив ширпотреба означает стандартный подход, в котором отдается предпочтение простому крою, дешевым материалам, что в конечном итоге выражается в низком качестве самого изделия.
Как альтернативу приобретению брендовых вещей, покупатель среднего достатка рассматривает возможность обращения в ателье, автоматически становясь из покупателя вашим целевым клиентом.
Несомненно, ателье с индивидуальным подходом к клиентам выгодно отличается от магазинов с продажей однотипных моделей, разнообразие выбора тканей и различных фасонов дает возможность подчеркнуть индивидуальный стиль и достоинства фигуры заказчика, грамотно скрывая недостатки. Достаточно некоторое время поработать на свой имидж, и очень скоро вам придется подумывать о расширении и найме новых сотрудников.
Планируем открытие ателье в своем городе. С чего начать?
Будущее ателье рассчитано на город или поселок городского типа с платежеспособным населением, которое будет заинтересовано в высоком качестве обслуживания, индивидуальном дизайне и необычных тканях.
Ателье преимущественно будет ориентировано на пошив одежды для женщин (чаще всего это обладательницы нестандартной фигуры).
Параллельно в ателье будет работать отделение по крупному и мелкому ремонту изделий из текстиля.
В самом ателье по причине ограниченного пространства будут представлены только ходовые образцы тканей, для максимального выбора ткани будут отдельно представлены различные образцы тканей из магазинов, с которыми будет налажено взаимовыгодное сотрудничество.
Лучше даже предусмотреть параллельно открытие магазина по продаже высококачественных тканей и фурнитуры, где будут предложены также и готовые изделия самых различных ценовых категорий от костюмов до вечерних выходных платьев. Однако это отдельная бизнес-идея, которую стоит рассмотреть подробнее.
Чтобы повысить интерес населения к вашему ателье и избежать простоя оборудования, запланируйте изготовление моделей одежды для продажи на различных презентациях, выставках и ярмарках. Некоторые образцы могут быть представлены на манекенах в самом ателье.
Оптимальный режим работы: без выходных, с 9 до 20 часов. В выходные — на час короче.
Необходимые помещения для ателье по пошиву и ремонту одежды
Лучшие места для размещения предприятия — это место с наибольшей пешеходной интенсивностью: около тротуаров оживленных улиц, перекрестки, ТРК, первые этажи многоэтажек. Лучше всего начать с помещения площадью 50 кв. м. с перспективой аренды дополнительных площадей по мере расширения бизнеса. В ателье важно предусмотреть помещения:
- Приемный зал с примерочными кабинками и образцами тканей, примерами изделий;
- Пошивочный цех с отделениями для глажки и предраскроечной обработки ткани;
- Бытовые и гигиенические комнаты;
- Технические помещения: кладовые для хранения расходных материалов, моющих и химических средств, огнетушители.
- Следует учесть, что профессиональное оборудование часто работает от трехфазной сети 380 В, а освещение для швей должно быть в 4 -5 раз интенсивнее, чем в обычной комнате.
- Стены должны быть отделаны материалом, допускающим влажную уборку и гладкими чтобы на поверхностях не осаживалась пыль от ниток и ткани.
В дальнейшем при расширении бизнеса можно будет рассмотреть возможность использования швей — надомниц, что уменьшит нагрузку на основные помещения.
Нанимать удаленных работников можно, заключая с ними контракт или договор.
Начальные затраты на открытие ателье
Для начала работы закупается самый минимум швейного оборудования, по мере необходимости планируется дополнительное приобретение оборудования. Ниже приведен перечень, в котором будут указаны все расходы:
- Приобретение швейных машин и оверлоков в обойдется примерно 150 тыс. руб.,
- гладильное оборудование обойдется в 42 тыс. руб.,
- манекены 8 -9 тыс. руб.,
- вся мебель примерно 41 тыс. руб.,
- фурнитура в 21 тыс. руб.,
- отладка и установка оборудования в 19 тыс. руб.,
- закупка расходных 90 тыс. руб. Всего около 450 — 460 тыс. руб.
Конечно, можно купить бывшее в употреблении оборудование, но при этом необходимо найти квалифицированного механика, который не только сможет оценить степень износа оборудования, но и при необходимости произвести своевременный недоргой ремонт.
Открытие ателье: создаем ажиотаж и привлекаем внимание
По мере того как определился срок окончательного открытия ателье, необходимо недели за две начинать рекламную кампанию. Ее можно оформить в виде рекламных банеров, распространения SMS сообщений, рекламных буклетов, оповещений на местном радио или телевидении. Эффективный вид рекламы:
- помещение информации об открытии ателье на досках объявлений в ближайших районах;
- рассылка буклетов по почте;
- размещение объявлений в местные СМИ — газеты, радио, телевидение;
- организация рекламы в магазинах — партнерах.
Первоочередная реакция людей на вновь открывающиеся объекты — это возможность получения каких-либо скидок, поэтому в рекламе необходимо обязательна информация о возможности получения больших скидок на ремонт и пошив изделий, раздать абонементы на бесплатные консультации с целью формирования постоянного круга заказчиков.
Рабочий персонал ателье по пошиву и ремонту одежды
На первое время работы планируется на постоянную работу — 2 швеи, 1-приемщик, на которого также первоначально возлагаются функции продавца магазина. Бухгалтерию можно передать специализированной сторонней организации по договору, уборка помещения возлагается на клининговую компанию по договору. На первое время можно также привлечь дизайнера одежды.
Зарплата продавца составляет в среднем 12 тыс. руб. + процент от продаж и совместительство. Для них желателен опыт работы и рекомендации бывшего работодателя.
Расходы в начальной стадии развития ателье
Ежемесячные расходы можно посчитать примерно по такой схеме:
- расходные материалы включаются в цену заказа, и затраты на них составляет около 20 тыс. в мес.
- оплата за помещение плюс коммунальные услуги — 71 тыс. руб.;
- приобретение ткани и закупка фурнитуры для магазина — 41 тыс. руб.;
- затраты на рекламу 11000 руб.;
- заработная плата со всеми отчислениями на налоги и договора.
Всего оговоренные расходы составили около 180 тыс. руб. в месяц.
Прибыль после первого года работы ателье
Расчет первоначальной прибыли — Примерная средняя цена за ремонт составит 300-350 руб. при заказах 8 ремонтов в день выручка только из этой составляющей будет 860 тыс. руб. в год. с учетом выплаты вознаграждения сотрудникам. Стоимость одного заказа на пошив в среднем составляет 3200 руб. При наличии 1-2 заказов на пошив в день это принесет порядка 1,3 млн прибыли в год.
Доход от продажи готовой продукции могут быть до 210 тыс. с ростом в последующие годы. При расширении бизнеса нужно предусмотреть набор дополнительных сотрудников и оборудования.
Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля – выбор помещения, советы
Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля? Товары первой необходимости – продукты питания и одежда, всегда востребованы у населения, независимо от личного материального благополучия, экономического и политического положения страны. Отказаться от еды и носильных вещей невозможно, разве что ограничить бюджет на приобретение. Поэтому открыть ателье по оказанию персональных услуг — это всегда актуальный вид бизнеса.
Виды ателье
Перед тем как открыть ателье необходимо определиться, какие именно услуги вы желаете оказывать населению.
От этого полностью зависит штат сотрудников, оборудование, местоположение и размер помещения. Существует несколько основных направлений индивидуального пошива, которые можно комбинировать между собой:
- изготовление вещей базового гардероба;
- мужские костюмы на заказ;
- верхняя одежда – пальто, куртки, шубы из
искусственного меха и т.д. - дизайн и пошив вечерних, свадебных нарядов;
- пошив карнавальных костюмов;
- шитье спецодежды (униформы);
- комплексный ремонт одежды;
- выполнение копий одежды известных дизайнеров;
- пошив домашнего текстиля – постельное белье,
пледы, шторы.
90% мастерских совмещают ремонт, в том числе срочный, и пошив стандартного перечня вещей базового гардероба (юбки, платья, блузы, брюки, жакеты).
Предприниматели предпочитают сначала «прощупать» почву – открыть ателье маленького формата.
Клиенты здесь получают услуги, связанные с мелким ремонтом: подшив брюк, юбок, рукавов, латки, устранение распространенных дефектов (оторванный карман или утерянные пуговицы).
Первые 2-3 месяца нарабатывается клиентская база и уже по запросам целевой аудитории можно понять, выгодно ли будет открыть ателье с полноценным перечнем услуг или ориентироваться на другой рынок. Например, спецодежда или «театральные» костюмы.
Оборудование
Открыть ателье можно только с базовым набором оборудования.
В зависимости от выбранной специализации, подбирается профессиональная швейная
техника. Чем больше услуг будет предлагаться в мастерской, тем обширней список
оборудования. Стандартный перечень оборудования для ателье с двумя штатными
сотрудниками:
- швейные машины 2 шт. – 30 000 рублей;
- оверлок 1 шт. – 20 000 рублей;
- универсальный отпариватель 1 шт. – 10 000
рублей; - обычный утюг 1 шт. – 7 000 рублей;
- гладильная доска 1 шт. – 5 000 рублей;
- мебель – 20 000 рублей;
- лампы – 15 000 рублей;
- расходные материалы (иглы, наперстки, нитки,
сантиметры, ножницы) – 15 000 рублей; - оборудование примерочной кабинки – 3 000 рублей.
Итого: 125 000 рублей в бизнес-плане закладывается на оборудование ателье швейной техникой, мебелью и расходными материалами.
В списке приведена средняя стоимость на качественные машины от надежных производителей. На первичном этапе, конечно, можно обойтись домашней швейной машиной, на которой было изготовлено немало модных шедевров.
Но одно дело творить для себя любимого и своей семьи. И совершенно другое – производственный поток. Обслуживание и ремонт швейных машин весьма затратное мероприятие.
Поэтому лучше сразу приобрести надежную технику, которая потребует в ближайшие несколько лет только регулярной обработки маслом.
К слову, в крупных ателье в штате обязательно присутствует мастер, который следит за исправной работой оборудования. В противном случае – срыв сроков и потеря клиентов станут неизбежным побочным эффектом.
Документы
Для ведения коммерческой деятельности по изготовлению и
ремонту одежды потребуется зарегистрироваться как ИП или юрлицо, если в планах
сразу открыть ателье с масштабным производством или совместно с партнерами. Для
ИП список документов минимальный, подается в органы ФНС:
- паспорт;
- ИНН;
- заявление об открытии ИП;
- квитанция об оплате госпошлины.
Единственное, на что надо обратить внимание – коды ОКВЭД
(виды экономической деятельности). Оптимальные классификаторы для собственного
ателье:
- 18.2 Изготовление одежды и аксессуаров
- 52.74 Ремонт носильных вещей, изделий личного
пользования - 93.5 Оказание индивидуальных услуг населению
Следующие шаги по взаимодействию с государственными органами связаны с получением разрешительной документации.
К ним относится регистрация в Росспотребнадзоре, СЭС, органах государственного пожарного надзора, постановка на учет в ПФ РФ. Оформление всех необходимых документов обойдется предпринимателю в 10-15 тысяч рублей.
Персонал
Даже будучи профессионалом в швейном деле, предприниматель не сможет обойтись без персонала в собственном ателье. И в этом заключается главная трудность. Престиж профессии во многом подорван. На портных и швей хотят учиться катастрофически малое количество молодых людей.
И даже выучившись, специалисты предпочитают получать опыт, открывая собственный бизнес. Поэтому подбор сотрудников следует начинать задолго до запуска ателье в работу.
Искать можно через друзей, знакомых и родственников, на специализированных сайтах вакансий, государственных биржах труда.
Собеседование с кандидатами – важный момент комплектации
штата. Будущий сотрудник должен не только отвечать профессиональным
требованиям, но и отличаться стрессоустойчивостью, приятной внешностью,
опрятностью, аккуратностью.
Сфера услуг требует от мастеров исключительной
коммуникабельности. Клиенты все разные, но большинство – требовательные и
капризные.
От умения швеи или портного находить общий язык с самыми «сложными»
посетителями ателье, напрямую зависит репутация заведения, количество
постоянных клиентов и прибыль.
Еще один важный факт – честность и порядочность соискателя на должность. Не секрет, что швеи часто злоупотребляют своим положением (переманивают клиентов, скрывают реальную прибыль от услуги и т.д.). Сразу понять, что собой представляет кандидат, невозможно. Поэтому испытательный срок 3-6 месяцев обязательная мера в таком бизнесе.
И даже после успешного прохождения специалистом проверки, расслабляться не стоит. Существует множество примеров, как после многолетнего сотрудничества выяснялись нелицеприятные факты.
Необходимое количество сотрудников рассчитывается исходя из
вида деятельности ателье и личных требований предпринимателя к соискателям. Для
успешного старта достаточно 2-3 универсальных, взаимозаменяемых специалистов.
Если провести анализ небольших мастерских, то в штате работают:
- швеи – 2 человека;
- закройщик – 1 человек;
- администратор – 1 человек;
- уборщица на неполный рабочий день – 1 человек.
Оплата труда в сфере швейных услуг устанавливается сдельно-премиальная. Она состоит из минимального оклада, процентной ставки от выручки и доплаты за качественно выполненные заказы. В среднем по России, месячная зарплата швеи составляет 25 000 рублей. Но, как вы понимаете, сумма может быть в 2-3 раза выше в мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) и в 1,5 раза ниже в провинциальных городах.
Для установления актуальной, оправданной ставки следует изучить предложения конкурентов в регионе.
Аренда
Открыть ателье в удачном месте – 50% успешности предприятия. Клиентская база изначально формируется из проходящих мимо людей.
Подшить подол юбки или срочно поставить латку – мелкая помощь в дальнейшем вырастает в серьезные, постоянные заказы. Начинающим бизнесменам в сфере индивидуального пошива рекомендуется выбирать помещения в ТЦ (желательно возле недорогих и популярных бутиков одежды), на первых этажах домов в спальных жилых массивах, а также возле вещевых рынков.
Помещение и место должны соответствовать нескольким условиям:
- Площадь не менее 15 м², в слишком тесной комнате клиенты чувствуют себя неуютно, точно так же, как и в большой, полупустой мастерской. Размер должен соответствовать масштабам производства и вызывать только приятные ассоциации.
- Нейтральный декор в светлых тонах. Акцент делается на качество пошива, а не дизайнерские изыски.
- Безопасное подключение к электрическим сетям – только новая проводка, соответствующая мощности производства (профессиональное оборудование предполагает мощность 380 Вт).
- Помещение возможно разделить на три зоны – стойка администратора, примерочная кабина и раздевалка, пошивочный цех.
- Обязательное наличие санитарных и подсобных помещений.
- Хорошее комплексное освещение – никаких полумраков и теневых зон. Специалисты и клиенты должны видеть каждый стежок.
Ателье работает по строго установленному графику, например,
с 8:00 до 18:00 и не производит большого шума, поэтому его часто размещают в многоэтажных
жилых домах (первые этажи). Но при подборе стоит обратить внимание на следующие
детали:
- трафик – не менее 3-4 тысяч человек в день;
- наличие рядом крупных торговых сетей одежды –
50% клиентов подгоняют готовую вещь по размерам (укорачивание, подшив); - помещение не нуждается в ремонте – экономия на
первоначальных инвестициях.
Требований много и все они играют большую роль в успешности будущего бизнеса. Лучше потратить лишние 2-3 недели на поиск подходящего помещения для открытия ателье, чем в процессе развития несколько раз менять местоположение. Это негативно отражается на формирование клиентской базы.
Вряд ли кто-то захочет бегать за услугами, тем более в условиях жесткой конкуренции.
Сроки окупаемости
Чтобы спрогнозировать период выхода на точку безубыточности
и полной окупаемости, следует составить подробную смету первоначальных
инвестиций. В статью бизнес-плана вносятся все расходы, даже незначительные:
- регистрация ИП и оформление разрешительной
документации – 15 000 рублей; - оборудование – 125 000 рублей;
- аренда помещения – 25 000 рублей + залог за
первый и последний месяцы 50 000 рублей = 75 000 руб.; - маркетинговое продвижение (рекламные вывески, объявления
в Интернете, печатных изданиях, буклеты и т.д.) – 40 000 рублей; - дополнительные расходы – 10 000 рублей.
Итого: чтобы открыть небольшое ателье по пошиву и ремонту
одежды понадобится примерно 250 000 рублей.
Но на этом первичные расходы предпринимателя не заканчиваются. Первый месяц работы не покроет расходы на зарплату персонала, коммунальные услуги, арендную плату, дальнейшую рекламу. Потребуется заложить в бюджет еще 100 000 рублей (как минимум).
Идеальный вариант – создать «подушку безопасности» на ближайшие 3-6 месяцев. Это 500-600 тысяч рублей. Капитал поможет спокойно развивать бизнес, без оглядки на дефицит бюджета. Но это рекомендация опытных бизнесменов, но никак не правило.
Как уже отмечалось выше, можно вообще открыть ателье без инвестиций, используя имеющееся домашнее оборудование.
После подсчета первоначальных вложений, можно составить
прогноз будущих доходов. Если ателье находится в месте, с хорошим трафиком (3-4
тысячи человек), то за услугами обратятся не менее 0,5% прохожих – 15-20
клиентов ежедневно. Например, каждый второй захочет подогнать по размеру новую
вещь. Средний чек заказа составляет 500 рублей.
Получается 10 000 рублей ежедневная
выручка. Или 300 000 рублей каждый месяц. От этой суммы вычитаются
обязательные платежи – 100 000 рублей. 200 000 рублей – чистая
прибыль. Конечно, расчеты условные, приближенные к идеалу. На практике ателье с
двумя швеями приносит владельцу средний доход 100-150 тысяч рублей. Что тоже
достаточно неплохо для нового бизнеса.
Вывод: проект окупится через 6-7
месяцев.
Где найти клиентов
Поиск клиентов – тяжелый этап развития собственного дела. Открыть ателье несложно, но без достаточного количества посетителей, оно быстро станет убыточным. Реклама – важнейший аспект любого бизнеса. В случае со швейной мастерской, продвижению уделяется повышенное внимание.
Усилия направляются не столько на стоимость услуг, как на безупречное качество. Человеку точно не понравится, если ему за 100 рублей криво подошьют рукава или за 200 рублей поставят неаккуратную латку. Лучше заплатить 500 рублей, но чтобы вещь была безупречна во всех отношениях.
Рекламную кампанию необходимо начинать за 1-2 месяца до открытия ателье. Лучше всего подойдет «сарафанное радио». Суть простая — попросить людей из ближнего окружения рассказать о новом проекте друзьям и коллегам. 5-6 клиентов к моменту открытия обязательно захотят воспользоваться услугами.
После запуска бизнеса уже можно прибегать к традиционным способам продвижения:
- интернет-реклама;
- красочные вывески и указатели в районе ателье;
- печатные буклеты;
- сайты бесплатных городских объявлений;
- визитки, листовки в почтовые ящики;
- акционные предложения и маленькие подарки.
Деньги, вложенные в рекламу, окупятся уже через месяц. Останется только соответствовать рекламным обещаниям и от клиентов не будет отбоя. Редко какая женщина не мечтает подарить вторую жизнь любимому сарафану или привести в порядок идеальное пальто.
Плюсы и минусы
Открыть ателье выгодно во всех отношениях. Многие люди в мире «китайского» изобилия, предпочитают создавать неповторимый образ. Индивидуальный пошив становится чуть ли не единственной альтернативой между ширпотребом низкого качества и головокружительными ценами брендовых вещей.
Помимо самореализации, такой бизнес имеет массу преимуществ:
- небольшие начальные вложения;
- высокая рентабельность;
- разносторонний опыт в швейном деле, позволяющий
в обозримом будущем усовершенствовать производство и выйти на новый уровень.
Недостатки тоже имеются, их следует учитывать при
составлении бизнес-плана:
- дорогая аренда помещения;
- поиск подходящего места может растянуться на
долгие недели; - бизнес не рассчитан на массового потребителя;
- трудности с подбором квалифицированного и
порядочного персонала.
Минусы можно уверенно назвать условными. Небольшая доля
изобретательности и все вопросы решаются достаточно просто.
Вывод
В качестве заключения, несколько слов о том, как открыть
ателье и вывести бизнес на желаемый доход:
- Уделяйте повышенное внимание людям с нестандартной комплектацией. Полным, сильно высоким или очень стройным клиентам нелегко подобрать вещи в магазинах готовой одежды. Они составляют 80% от общего числа заказчиков в ателье. Если вы сможете предложить безупречный крой и пошив, то гарантировано приобретете пару десятков постоянных посетителей.
- Чтобы избежать трудности с подбором персонала, попробуйте надомный формат работы. Например, 2-3 швеи, которые трудятся в комфортных для себя условиях на определенных операциях (крой, сметывание, обработка швов, карманов и т.д.).
- Соблюдайте сроки, не жертвуя качеством. Если работа сложная, надо сразу оговаривать с клиентом период выполнения. Нельзя пообещать изготовить изделие за 7 дней и задержать еще на 14. Это прямой путь к потере покупателя.
Грамотно прописанный и просчитанный бизнес-план – залог успеха. Открыть ателье, процветающее и успешное, невозможно без тщательного анализа каждой детали. Не жалейте времени на аналитику и тогда бизнес принесет первые дивиденды сразу после запуска.
А как вы считаете, открыть ателье – перспективный бизнес или просто реализация хобби? Поделитесь своим взглядом на швейное дело в х.
[Всего: 7 Средний: 4.4/5] (Рейтинг статьи: 4.4 из 5) Автор статьи Анна Громова
Как открыть ателье по ремонту и пошиву одежды: документы, оборудование, затраты
Собственное ателье — отличная бизнес-идея. Как ее реализовать? Выбирайте подходящий вам формат и следуйте нашим рекомендациям. В статье разберемся, как открыть мастерскую по пошиву и ремонту одежды.
Открытие швейной мастерской: с чего начать
Если вы долго работали в этом бизнесе, но предпринимательского опыта у вас нет, начните с небольшой точки. Для мини-ателье по ремонту одежды отлично подойдет помещение на территории посещаемого ТЦ. Выбирайте спальные районы, аренда здесь ниже, а клиентами зачастую становятся покупатели магазинов.
Существует и другой вариант. Опыта в швейном бизнесе у вас нет, но вы знаете, где найти первоклассного мастера. Отлично! Это то самое направление, когда хороший специалист решает очень многое. Для небольшого швейного ателье по пошиву одежды хватит и одного мастера.
Что нужно для швейной мастерской: оформляем документы
Лицензия для ателье не требуется. Достаточно оформить ИП и выбрать систему налогообложения. Здесь подойдет патентная или упрощенная. Если вы не планируете открывать многопрофильную мастерскую, оформляйте патентну. Она подходит для предпринимателей, у которых в штате менее 15 работников.
Следующий шаг — выбор кода ОКВЭД. Здесь важно определиться с направлением. Самый лучший вариант — смешанный. Для открытия ателье по пошиву и ремонту одежды подойдут:
- 93.5 Предоставление прочих персональных услуг населению (основной)
- 8.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды
- 18.21 — производство спецодежды
- 18.22 — производство верхней одежды
- 18.24 — производство прочей одежды и аксессуаров
- 52.74 — ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки
После этого зарегистрируйтесь в Пенсионном фонде и получите разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
Какое оборудование необходимо для швейной мастерской
Минимальный набор техники, которая потребуется для работы:
- Для основных работ по пошиву и ремонту понадобится прямострочная швейная машинка
- Оверлок для обработки края и швов
- Машинка, чтобы подшивать низ юбок и брюк
- Гладильная доска
- Качественный паровой утюг
Помимо расходных материалов: ниток, иголок, ножниц, измерительных лент и пр. понадобятся, распарыватели, лейкала и другие рабочие инструменты.
Также необходимо приобрести стол для раскройки и установить примерочную с зеркалом.
Поскольку прибыль ателье по пошиву и ремонту одежды напрямую зависит от работы мастеров, позаботьтесь об их комфорте. Выбирайте удобные столы и стулья и качественные лампы.
Сколько стоит открыть ателье: примерные расчеты
В среднем на открытие небольшого ателье понадобятся затраты в размере 500’000 ₽. Более точные цифры зависят от стоимости аренды, количества сотрудников, затрат на рекламу и других факторов.
- Ежемесячная плата за аренду помещения — от 40’000 ₽
- Ремонт помещения — от 40’000 ₽
- Закупка оборудования и инструментов — от 250’000 ₽
- Расходные материалы — от 5’000 ₽
- Зарплата двум швеям — от 60’000 ₽
- Зарплату бухгалтеру на аутсорсе — 15’000 ₽
- Реклама — от 10’000 ₽
Если открытие ателье с нуля кажется вам слишком сложным и затратным, рассмотрите альтернативу. Например, вложения средств в уже работающий бизнес позволит вам сэкономить. Главном образом — на оборудовании и раскрутке.
Здесь представлены каталоги с предложениями продажи ателье. Просмотрите несколько вариантов:
- В Санкт-Петербурге
- Москве
- По всей России
Бизнес-план ателье: расходы, оборудование, персонал, рынок и риски
Располагая стартовым капиталом размером в несколько сотен тысяч рублей, можно открыть швейный бизнес. Как и в других сферах, здесь есть плюсы и минусы. До того, как открыть свою швейную мастерскую, нужно составить подробный бизнес-план будущего швейного производства.
Начинающие бизнесмены не всегда чётко представляют себе, как открыть небольшое ателье или полноценный цех. В понимании многих, мастерская — это уютное помещение с нарядными манекенами.
На практике есть и другая сторона: работа с поставщиками, уплата налогов, разработка рекламных кампаний, улаживание конфликтов с недовольными клиентами, периоды простоя и многое другое, без чего не может существовать швейный бизнес.
Кроме умения считать, швейный бизнес требует понимания, как отбирать и нанимать персонал. Сотрудники, занятые на пошиве одежды, делятся по специализации. Среди них есть закройщики, швеи, конструкторы и технологи. Чтобы грамотно организовать швейное производство, нужно учитывать это и многое другое.
Алексей Благих blagih.ru. Эксперт портала Fинансовый Zаведующий.
Бизнес-план это неотъемлемая часть любого бизнеса. Без бизнес-плана 97% бизнесов обречены закрыться.
Скачать бизнес-план швейного производства
Чтобы домашнее ателье или полноценное предприятие не обанкротилось, нужно учитывать ошибки неуспешных предпринимателей. Анализ ситуации на рынке показывает, что неудачи происходят из-за того, что продукт предлагается людям, которые не относятся к целевой аудитории.
Бизнесмену кажется, что во всём виноваты конкуренты с демпинговыми ценами, из-за которых нет спроса на качественную и более дорогую продукцию. На практике всё не так: в регионе или населённом пункте, как правило, действуют несколько ателье и мастерских по пошиву и ремонту одежды, и они не испытывают недостатка в заказах.
Составляя бизнес-план швейного производства, нужно исследовать потребности целевой аудитории. Даже опытный маркетолог не сумеет продать товар или услугу тому, кому они не нужны. Так, человек с невысоким доходом не пойдёт в ателье, где шьют эксклюзивную одежду на заказ. А предпринимателю, имеющему несколько магазинов, нет необходимости нести в мастерскую джинсы, чтобы их укоротить.
Ещё один фактор — стратегия выживания.
| Населённые пункты с высоким уровнем безработицы | Предприниматели, оптовые клиенты | Снижение себестоимости, увеличение производительности | Выполнение оптовых заказов | Ориентир на пошив единичных экземпляров одежды для населения |
| Малые города | Средний класс и люди с низким уровнем дохода | Оперативность обслуживания, невысокие цены | Ремонт и переделка старых вещей | Ориентир на подгонку новой одежды и выполнение дорогих заказов |
| Средние города | Население со средним уровнем дохода | Выбор места с хорошей проходимостью, повышение уровня обслуживания | Подгонка купленной одежды по фигуре | Ориентир на людей с средним низким или высоким уровнем дохода |
| Мегаполисы | Женщины с высоким и средним уровнем дохода, взыскательные клиенты | Позиционирование ателье как заведения высокого класса | Выполнение инд. заказов по пошиву. | Ориентир на дешёвые заказы и ремонт старых вещей |
Скачать бизнес-план швейного производства
Вид услуг различается в зависимости от того, какая целевая аудитория преобладает среди населения, однако в каждом случае есть возможность вести дело с прибылью.
Малые города хороши тем, что люди в них согласны работать за меньшую зарплату, чем в мегаполисах. Для сравнения: в Москве услуга по пошиву простой куртки обходится клиенту в несколько тысяч рублей.
В малом городе можно найти людей, готовых трудиться целую смену за 500-1000 руб., и выработка составит несколько курток на одного сотрудника. Даже с учётом транспортных расходов прибыль получается ощутимой.
Открывать производство в регионе имеет смысл, когда прибыль до вычета налогов на одном изделии составляет около 500 рублей.
Чтобы воплотить в жизни бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, желательно разбираться в швейном производстве на уровне профессионала или хотя бы любителя. Однако есть примеры, когда люди, не имеющие специальных знаний, открывают производства и выходят на прибыль довольно быстро. Определяющий фактор в их случае — предпринимательские навыки.
Для успешного старта понадобятся знания. Их лучше почерпнуть из профильных книг, где рассказывается об аспектах ведения швейного бизнеса. Характеристики персонала, виды оборудования, учёт затрат, особенности помещения — без знания, какими они должны быть, у начинающего предпринимателя мало шансов на то, что его предприятие не закроется в первый же год.
Скачать бизнес-план швейного производства
Для организации небольшого швейного производства, где будет работать один мастер, понадобится помещение площадью 7 кв. м.
Также будет нужна электросеть на 380 В, чтобы подключить оборудование. Если предполагается, что будут работать 3 швеи, площадь нужно умножить на 3.
Таким образом, швейный цех с тремя рабочими поместится в помещении площадью 20-21 кв. м.
Ателье не может работать без примерочных кабин, а ещё потребуется ресепшен, где сотрудник сможет принимать посетителей. Следовательно, нужно ещё от 10 до 15 кв. м.
Помимо этого, требуется кладовая или склад, где будут храниться запасы материалов и фурнитуры, инвентарь и готовые изделия.
В крайнем случае, для хранения можно приспособить стеллажи, но лучше, чтобы перечисленное находилось в отдельном помещении.
Помещение, где будет располагаться швейная мастерская, должно соответствовать требованиям пожарной безопасности и санитарным нормам.
Арендовать квадратные метры целесообразно в местах, где высокая проходимость: вблизи рынков, вокзалов, супермаркетов, торговых и развлекательных центров. Составляя договор аренды, нужно вписать в него пункт о соответствии требованиям санитарной и пожарной безопасности.
Необходимо предусмотреть и то, кто будет заключать договоры с энергоснабжающими организациями на поставку электроэнергии. Лучше, если такое право будет у арендатора.
Оборудование покупают с учётом того, какие услуги будет оказывать швейный бизнес.
Если предприятие небольшое, столы можно покупать не для каждой швеи по одному, а общие. Планируя открывать широкопрофильный швейный бизнес, нужно закупать по несколько единиц оборудования.
Для работы полноценного цеха потребуются и другие виды оборудования: парогенератор, скорняжная и трикотажная машины, стеллажи, примерочные кабины, кассовый аппарат, манекены, стулья. Итого, чтобы открыть швейное производство полного цикла, придётся потратить около 700-720 тыс. рублей на закупку оборудования.
Цены на швейные машины различаются у разных производителей. Оборудование китайского происхождения стоит дешевле, но чаще ломается. Высококачественная техника стоит дорого, но способна работать с интенсивной нагрузкой. Сокращать затраты на швейный бизнес лучше не за счёт качества машин, а за счёт оплаты труда рабочих.
Для мастерской класса «бизнес+» достаточно 6 сотрудников, из них 2 закройщицы, 3 швеи и 1 управляющий. В обязанности последнего входит приём и обсуждение заказов, расчёты с клиентами. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс, так как держать в штате бухгалтера первое время будет невыгодно.
Время выхода на окупаемость — от 6 до 12 месяцев. По мере расширения предприятия возникнет необходимость в найме технолога. Этот сотрудник помогает оптимизировать производственный процесс.
Для небольшого ателье оптимально такое соотношение: на одного квалифицированного сотрудника — два подмастерья. Функции мастера может выполнять и сам владелец. Такой подход поможет пережить трудное время, когда расходы на содержание помещения есть, а заказов мало.
Сотрудники с невысоким уровнем мастерства необходимы для простых операций: подшив, подгонка, мелкий ремонт. Работать лучше по сдельной системе оплаты труда, когда швея получает процент от стоимости заказа. Так персонал будет более мотивированным.
Расходы на рекламную кампанию прописывают в бизнес-плане.
Расходы на рекламы начинаются от 10 тыс. и достигают 100 тыс., в зависимости от каналов и масштабов.
Чтобы открыть швейный бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Первый вариант понятнее для начинающего бизнесмена. Государственная пошлина — 800 руб. В заявлении нужно указать коды ОКВЭД, с которыми работает швейный бизнес: 18.24, 18.21, 18.22, 18.2. Сюда входит пошив всех видов одежды, включая специальную, и изготовление аксессуаров.
Следующий шаг — подача заявления о переходе на УСН. Швейный бизнес предполагает, что предприниматель может платить налоги по ставке 6%. Затем нужно встать на учёт в отделении ПФ РФ и посетить местный орган статистики.
До того как открыть в помещении швейный цех, необходимо получить разрешение пожарного надзора и Роспотребнадзора на эксплуатацию помещения. Процесс несложный, но долгий: период ожидания занимает до 2 недель. После этого можно начинать швейный бизнес.
Скачать бизнес-план швейного производства
Швейный бизнес можно считать успешным, если количество заказов в расчёте на одного сотрудника составляет около 30 крупных или 300 мелких, при условии, что средний чек находится уровне 2500 и 250 руб. соответственно.
Мелкие заказы, которые может принимать швейный бизнес, — это подшив, ремонт, вставка или замена молнии, крупные — пошив костюма, брюк, пиджаков, платьев, замена подкладки в пальто или куртке, шубе.
В расчёте на одного сотрудника швейный бизнес должен приносить ежемесячный доход на уровне 85 тыс. руб. Если вычесть из этой суммы оплату труда сотрудника, останется 60 тыс. руб., а после уплаты налогов и взносов прибыль составит 50 тыс. руб. Если сотрудников больше, эту сумму можно умножать на их количество.
Прибыль, полученная за месяц, уменьшится ещё на некоторую сумму. Нужно оплатить коммунальные услуги и аренду, отложить 20 тыс. на непредвиденные расходы и не забыть о зарплате владельцу предприятия.
Швейный бизнес может иметь разный масштаб, поэтому суммы тоже будет отличаться. Нераспределённую прибыль нужно направить на покрытие первоначальных затрат.
Это основные расходы, которые обязательно прописывают в бизнес-плане ателье.
Через 6-14 месяцев у швейного бизнеса, отрытого на дому, есть все шансы пройти точку безубыточности. Но нужно помнить о том, что иногда возникают незапланированные препятствия, из-за которых приходится приостанавливать деятельность. В бизнес-плане по открытию швейного цена нужно по максимуму учесть все обстоятельства.
Заключение
Ателье как вид бизнеса имеет больше шансов на успех, если сравнивать его с другими видами деятельности.
Но это справедливо тогда, когда предприниматель правильно выбирает рекламные каналы и средства продвижения. Другой момент, из-за которого бизнес на пошиве партий одежды оказывается неуспешным, — ошибки и неточности при составлении бизнес-плана.
Думая о том, как организовать свое швейное производство, предприниматели рассчитывают сэкономить на оборудовании, аренде и других статьях.
В результате — мало клиентов, машины часто ломаются, клиенты недовольны качеством вещей и низкой культурой обслуживания.
До того, как открыть с нуля своё небольшое ателье, стоит оценить возможности, ресурсы и ситуацию на рынке. Лучше потратить несколько месяцев на подготовку, чтобы обеспечить себе успешный старт, чем пренебречь важными моментами и закрыться через месяц.
Скачать бизнес-план швейного производства
Загрузка...
