Нюансы бизнеса по ремонту квартир

Бизнес на ремонте квартир — перспективное направление для открытия и развития собственного дела. Услуги по ремонту различных помещений востребованы практически всегда. Несмотря на то, что уровень конкуренции высок, в области предоставления услуг по ремонту можно занять свою нишу и открыть собственную фирму. Как это сделать, вы узнаете из статьи.

Содержание

• 1 Как зарабатывать на услугах ремонта квартир: суть и нюансы бизнеса
• 2 Ремонт квартир –  с чего начать бизнес
• 3 Как открыть фирму по ремонту квартир: пошаговый план
• 4 Как нанять рабочих для ремонта квартиры
• 5 Как найти клиентов 
• 6 Как правильно составить объявление о ремонте квартир
• 7 Сколько нужно вложить денег в открытие бизнеса по ремонту квартир 
• 8 Сколько можно заработать на отделке и ремонте квартир 

Как зарабатывать на услугах ремонта квартир: суть и нюансы бизнеса

Чтобы успешно продавать услуги ремонту квартир, нужно хорошо разбираться в ремонтных и строительных работах – или иметь квалифицированного консультанта по всем вопросам, связанным с ремонтом, если вы планируете быть просто организатором бизнеса.

По видам, объемам и срокам выполнения работ ремонт делится на:

• косметический — предполагает устранение дефектов помещения и выполнение отделочных работ;
• капитальный — помимо проведения отделочных работ включает замену основных магистралей в квартире, таких как сантехника и электропроводка, а также работы по перепланировке помещений;
• ремонт класса люкс — проведение ремонтных работ, связанных с изменением дизайна помещения. Такой ремонт сочетает в себе элементы и капитального, и косметического ремонта. Он требует привлечения дизайнера и является самым дорогим.

По статистике, делать ремонт самостоятельно решается менее 10%. Большинство предпочитает обратиться к специалистам.

Услуги по ремонту требуются, когда:

1. Человек купил или получил жилье в новостройке. Такие квартиры чаще всего сдаются без внутренней отделки. В этом случае требуется косметический ремонт — исправить строительные дефекты, выполнить внутреннюю отделку (полы, потолки, обои), произвести несложные электро- и сантехнические работы и т. п.
2. Человек купил жилье на вторичном рынке. Переезжать приятно в чистую отремонтированную квартиру — здесь скорее всего потребуется капитальный ремонт. Его масштаб зависит от состояния дома и самой квартиры. 
3. Человек живет в квартире и не собирается никуда переезжать. Любое жилье периодически требует обновления: поклеить новые обои, потому что старые выцвели и потеряли привлекательность, покрасить потолки или заменить их на натяжные, поменять напольное покрытие и т.д. Обычно в таких случаях достаточно косметического ремонта, но бывает, что требуется и капитальный.

Получается, что какой бы вид ремонта ни затевался, «косметика» требуется всегда. С этого вида ремонта целесообразно начать свой бизнес. По мере накопления опыта ремонтных работ можно расширять свое дело, добавив проведение капитального ремонта и ремонта класса люкс.

В бизнесе по ремонту квартир хорошо работает «сарафанное радио». Сделали ремонт одному клиенту, вашу работу увидели соседи клиента, друзья, коллеги, родственники, стали просить контакты мастеров. Поток клиентов обеспечен без затрат на рекламу.

Возможны следующие варианты ведения ремонтного бизнеса:

1. Создать постоянную бригаду или несколько бригад, а также при необходимости привлекать мастеров со стороны. Постоянные работники выполняют косметический ремонт, а когда требуется капитальный, то дополнительно привлекаются мастера определенных направлений. 
2. Быть просто посредником. Работать за вознаграждение. Можно искать клиентов для бригады или бригад ремонтников. А можно работать с желающими сделать ремонт, подбирая бригады для выполнения определенных видов и объемов работ. Так обычно начинают предприниматели, не имеющие стартового капитала для открытия своего дела. Когда появятся клиенты, можно перейти к созданию своей бригады.
3. Еще одно интересное направление — купить квартиру в плохом состоянии, сделать в ней приличный ремонт и затем продать уже гораздо дороже. Но для реализации такой идеи нужны средства на приобретение квартиры и партнерские отношения с риэлторами, которые помогут с выбором подходящего жилья.

Выбор варианта ведения бизнеса зависит от личных качеств предпринимателя, организаторских способностей, наличия и размеров стартового капитала.

Ремонт квартир –  с чего начать бизнес

Основные этапы бизнеса на ремонте квартир:

1. Любой бизнес-проект начинается с составления бизнес-плана. На этом этапе предстоит провести анализ рынка, выявить конкурентов и продумать свои конкурентные преимущества. Определиться с ремонтными работами, которые будете выполнять, и ценовой политикой. Составить производственный, финансовый и маркетинговый планы. Проанализировать возможные риски. Бизнес на ремонте квартир носит сезонный характер. Зимой заказов мало.
2. Следующий этап — регистрация фирмы, получение необходимых разрешений и решение финансовых вопросов.
3. Решение вопросов с помещением и автомобилем. Помещение понадобится для хранения инструментов и некоторых строительных материалов. Для этого вполне подойдет гараж. Автомобиль нужен для доставки рабочих, инструментов и материалов к месту работы.
4. Покупка необходимых профессиональных инструментов и оборудования. Полный перечень определяется видом предоставляемых ремонтных услуг.
5. Подбор персонала. Состав мастеров также будет зависеть от специфики выполняемых ремонтных работ.
6. Поиск заказчиков, проведение рекламной кампании.
7. Выполнение заказов.

Как открыть фирму по ремонту квартир: пошаговый план

Шаг 1. Важный этап открытия фирмы — регистрация формы ведения бизнеса. Это может быть как ИП, так и ООО. 

Шаг 2. Выбор системы налогообложения и открытие счета в банке, если планируется проводить операции по безналичному расчету.

Шаг 3. Составление перечня услуг, выбор подходящих кодов ОКВЭД и получение разрешений. Востребованные ремонтные работы — это штукатурка, малярка, столярка, электромонтаж, сантехнические работы и др. На VIP-ремонта требуются услуги дизайнера.

Шаг 4. Приобретение необходимых инструментов и оборудования. Комплектация зависит от спектра предлагаемых услуг. Необходимый минимум инструментов включает:

• перфораторы;
• лазерные уровни;
• дрели;
• шпатели;
• отвертки;
• молотки;
• плоскогубцы;
• валики;
• электрические лобзики;
• дисковая пила;
• шлифовальный аппарат;
• строительные фены и т.д.

, как открыть строительную фирму. 

Шаг 5. Формирование ремонтной бригады — маляры, штукатуры, сантехники, плиточники, электрики, сметчик и др. Бригадой руководит прораб — нанятый работник или сам организатор бизнеса, если разбирается в тонкостях строительных и ремонтных работ.

Шаг 6. Поиск первого клиента и выполнение первого заказа. 

Качественное выполнение работ — важная составляющая хорошей репутации фирмы, которая в последующем обеспечит постоянный поток клиентов. При достаточном числе специалистов можно брать одновременно несколько заказов на ремонт. 

Как нанять рабочих для ремонта квартиры

Для успешной работы фирмы по ремонту стоит нанимать высококвалифицированных специалистов. Здесь можно воспользоваться личными связями, а также поискать работников на биржах занятости или по объявлениям на сайтах. 

Часто фирмы по ремонту имеют постоянный штат — мастеров, выполняющих работы по косметическому ремонту квартир, а также привлекаемых по мере необходимости работников. Дополнительные силы нужны, например, при сложном ремонте, связанным с перепланировкой. При расширении сферы деятельности и увеличении числа заказов временные работники могут перейти в постоянный штат.

Как найти клиентов 

Первыми клиентами могут быть друзья, знакомые, родственники. Стоит выполнить три-четыре успешных проекта, и заработает «сарафанное радио» — фирму будут рекомендовать желающим сделать ремонт. Можно искать клиентов и по объявлениям или разместить  объявление по предоставлению ремонтных услуг на досках объявлений в интернете.  

Перспективное место поиска клиентов — районы новостроек. Конечно, там велика конкуренция. Но если вы предлагаете услуги высокого качества и предоставляете скидки или проводите акции, то заказчики будут. 

Займитесь проведением рекламных кампаний, которые в дополнении к «сарафанному радио» будут работать на привлечение заказчиков. Полезно создать сайт фирмы, разместить там фотографии выполненного ремонта и отзывы клиентов, использовать интернет-рекламу.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Объявления – один из бесплатных способов рекламы вашего бизнеса. Их можно размещать на Авито или других досках. Продумайте текст и старайтесь не писать шаблонные фразы о большом опыте и высококлассном качестве работы. Подобных объявлений много – ваше должно как-то выделяться, чтобы людям захотелось нанять именно вашу бригаду. 

Укажите название, перечень работ, обязательно укажите работающий номер телефона. Опишите преимущества работы с вами – например, если у вас есть возможность привлечь какого-то редкого специалиста, или вы работаете в выходные и праздники. С разрешения бывших клиентов выставьте фотографии с прошлых объектов. 

Сколько нужно вложить денег в открытие бизнеса по ремонту квартир 

Проанализируем требуемых расходы:

1. Регистрация бизнеса, получение разрешений и лицензий.
2. Аренда помещения (склад, офис) — на первых порах может не понадобиться.
3. Аренда или покупка автотранспорта.
4. Приобретение инструментов и оборудования.
5. Расходы на рекламу. 

Для старта бизнеса понадобится не менее 600 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы включают:

1. Арендную плату (помещение, автотранспорт) — может отсутствовать.
2. Зарплату работникам.
3. Уплату налогов.
4. Расходы на рекламу.

На этой уйдет не менее 100 000 рублей. Покупка материалов для ремонта осуществляется за счет заказчика и при его участии.

Сколько можно заработать на отделке и ремонте квартир 

Прибыль напрямую зависит от видов оказываемых услуг, объявленных цен, качества выполнения работ. 

Средняя цена косметического ремонта — от 1200 руб. за кв. м. Косметический ремонт однокомнатной квартиры может занять неделю. С увеличением площади жилья увеличивается и время на ремонт. 

Капитальный ремонт потребует большего времени. На двухкомнатную квартиру уходит 1-2 месяца в зависимости от видов работ и скорости высыхания используемых материалов.

Средний заработок на отделке и ремонте квартир оценивается в сумму 100-200 тыс. рублей в месяц. Не забывайте, что бизнес носит сезонный характер. Сезон ремонта – лето, а в зимние месяцы наблюдается спад заказов. Хотя если фирма обслуживает новостройки, которые сдаются в конце года, сезонности удается избежать.

Услуги по ремонту квартир востребованы всегда. И несмотря на конкуренцию и наличие полуофициальных бригад, в этой сфере можно занять свою нишу и заработать. Главное, чтобы работы выполнялись качественно и в установленные сроки. Если клиенты останутся довольны работой фирмы, это поможет вам привлечь новых заказчиков без затрат на рекламу. 

, как открыть агентство недвижимости.

Как заработать, меняя интерьер квартир

Бизнес на ремонте квартир в Европе, или house flipping, может приносить прибыль до 30% на вложенные средства / Evgeny Redkin

Бизнес на ремонте квартир в Европе, или house flipping, может приносить прибыль до 30% на вложенные средства. О том, как устроена частная реновация жилья, о рисках и возможностях этой деятельности «Ведомостям» рассказали наши соотечественники, занимающиеся house flipping за границей.

Перебравшись в испанскую провинцию Кантабрия, Евгений Редькин заметил, что в столице Сантандер цены на квартиры, расположенные в одном и том же доме, могут сильно различаться и зависело это от состояния жилья.

Первую квартиру для house flipping он купил на пробу, за 25 000 евро, у людей, которые не смогли платить по ипотеке. «Это было ужасное зрелище: 40 кв. м, с тараканами, клопами, обшарпанными стенами, туалет на кухне, душ там же, просто отгороженный пластиковой занавеской.

Дом был достаточно приличный, старинный и с интересным фасадом, но в квартиру было страшно зайти», – вспоминает Редькин.

Он нашел архитектора, который сделал проект, получил разрешение на ремонт в местной мэрии, придумал дизайн, отремонтировал, обставил и через четыре месяца продал квартиру за 65 000 евро семейной паре испанцев, которые приобрели студию для сына-студента. С учетом уплаты налогов Евгений заработал на этом около 20 000 евро и решил продолжить работу.

За четыре года он сделал 12 квартир, в том числе приобретенных инвесторами-соотечественниками. В городе оказалось немало «наследственных» квартир в плохом состоянии (и которыми наследникам невыгодно заниматься), но расположенных в привлекательных местах. К тому же регион Кантабрия сейчас активно развивается, и есть перспектива роста цен на недвижимость.

Георгий Качмазов, управляющий партнер международного брокера недвижимости Tranio, говорит, что их клиенты с 2014 г. все больше рассматривают зарубежную недвижимость как способ сохранения и приумножения капитала, а не как дачу у моря.

И поскольку арендная доходность в Европе падала, инвесторы стали интересоваться более выгодными вариантами. Компания стала вкладывать средства (и свои, и клиентов) в покупку и реновацию квартир для дальнейшей их перепродажи или сдачи в аренду.

Сейчас в ее портфеле 10 отремонтированных квартир в Баварии и около 40 в Афинах, где у Tranio есть проектная компания специально для этого. «Мы верим в эти рынки, поэтому делаем ремонты там», – говорит Качмазов.

По его словам, как правило, прибыль инвестора, желающего приобрести объект в собственность, составляет 10–15% годовых в случае перепродажи вскоре после ремонта и выплаты комиссии брокеру. Если продать объект по какой-то причине не получается, инвестор остается по крайней мере с квартирой, которую можно сдавать в аренду.

House flipping – улучшение жилья за счет ремонта и обстановки для последующей перепродажи – зародилось в Северной Америке и сейчас особенно популярно в США и Канаде. Но и в Европе этот бизнес вызывает все больший интерес частных инвесторов, в том числе из России, ведь порог входа в такие проекты невелик, от 100 000 евро.

По словам Качмазова, тут важно, чтобы был спрос на отремонтированные квартиры со стороны покупателей и арендаторов в конкретной локации и была компетентная команда на месте: «Это должны быть люди, которые знают язык этой страны, разбираются в рынке, умеют выбрать правильный объект и сделать ремонт качественно и недорого».

За 300 000 евро можно купить и отремонтировать одну небольшую квартиру в Баварии или две-три в Афинах. «Можно обойтись и меньшей суммой, если сделать один маленький проект в Афинах, но тогда доходность будет сильно съедена дополнительными расходами на поездки, налоги и юридические услуги», – предупреждает Качмазов.

Обычно компании, занимающиеся нouse flipping, сами находят для инвестора перспективный объект, занимаются оформлением документов, ремонтом и меблировкой, а потом помогают найти будущих покупателей или арендаторов.

«Но если клиент хочет оформить квартиру в собственность, ему нужно хотя бы раз приехать, чтобы открыть счет в банке и оформить покупку – или доверенность для нашего представителя», – уточняет он.

Редькин рассказывает, что когда он составляет бизнес-план на объект, то старается заложить прибыль в размере 30%. Сейчас он собственные средства не вкладывает, а находит интересные варианты и предлагает их своему пулу инвесторов. «Желающие покупают квартиру на свое имя, а я в данном случае выступаю как доверенное лицо.

После этого мы заключаем договор на управление недвижимостью. Инвесторы финансируют покупку и стройку, берут на себя все расходы, а я, со своей стороны, выполняю весь объем работ, делаю ремонт, обставляю квартиру и потом продаю. Это позволяет мне одновременно вести пять-шесть проектов», – объясняет предприниматель.

Один проект длится 6–8 месяцев, инвесторы, с которыми он работает, получают 10–15% от прибыли за проект.

Некоторые инвесторы оставляют отремонтированное жилье в собственности. «В Греции мы умеем находить дешевые объекты, недорого и стильно их ремонтируем, а потом сдаем в аренду.

Ликвидность местного рынка пока низкая, но у нас есть иностранные клиенты, которые хотят получать пассивный доход и рассчитывают на прирост стоимости», – рассказывает Качмазов и напоминает, что в Греции инвестор получает ВНЖ, если покупает недвижимость стоимостью от 250 000 евро.

Но если квартиру продать, то ВНЖ не продлевается, поэтому такие инвесторы выбирают стратегию «купи – отремонтируй – сдай в аренду».

Программы разных стран, позволяющие иностранцам приобрести второе гражданство за инвестиции, оценивают не только по финансовым показателям. /Pixabey

Программы разных стран, позволяющие иностранцам приобрести второе гражданство за инвестиции, оценивают не только по финансовым показателям. Среди важных критериев – необходимый объем вложений, качество жизни, уровень экономического развития, система налогообложения, свобода передвижения, сроки обработки заявлений, возможность выхода из инвестиций и др.

Мальта 650 000 евро безвозмездный взнос в правительственный фонд плюс 25 000 евро за супруга/супругу и каждого несовершеннолетнего ребенка (50 000 евро за ребенка в возрасте 18−26 лет и финансово зависимого родителя).

150 000 евро инвестируются на пять лет в государственные облигации, акции, ценные бумаги, еще 350 000 нужно вложить в покупку жилья или в течение пяти лет арендовать недвижимость на острове.

Таким образом, суммарно инвестору придется потратить не менее 930 000 евро при аренде жилья и 1,2 млн евро при покупке.

К инвесторам предъявляются строгие требования, а срок выдачи паспорта может затянуться до полутора лет. Как ранее писали «Ведомости», правительство Мальты обсуждает ужесточение условий выдачи «золотых паспортов» в обмен на инвестиции. Так, минимальные требования к стоимости недвижимости или аренды, установленные в 2013 г., после повышения цен на жилье могут быть увеличены. Секретарь по вопросам гражданства Алекс Мускат в интервью газете The Times of Malta сообщил, что с 2014 г. было выдано более 70% от запланированной квоты в 1800 «золотых паспортов». Мальта стала членом ЕС в 2004 г., с тех пор «золотые паспорта» этой страны получило более 3500 человек. Если Мальта откажет в выдаче гражданства (отклоняется в среднем каждая четвертая заявка), принять участие в паспортной программе другого государства, например Кипра, уже не получится.

Кипр

2 млн евро в жилую недвижимость либо 2,5 млн – в коммерческую. С мая 2019 г. также требуется дополнительно сделать безвозмездный взнос, 75 000 евро, в государственный фонд исследований и инноваций и 75 000 в программу строительства доступного жилья для граждан Кипра. Через пять лет недвижимость можно продать. Жить на острове не обязательно. Паспорт дает все права граждан Евросоюза, также инвесторов привлекает развитая инфраструктура и растущая экономика страны. В 2019 г. нескольким гражданам России хотели аннулировать гражданство республики, что наделало немало шума. Однако в феврале 2020 г. чиновники признали, что нет юридических оснований для отзыва паспортов, так как кипрское законодательство не подразумевает такой процедуры. К лицам, связанным с политикой, особо пристальное внимание, и есть случаи отказов людям, занимающим совершенно разные посты. Если инвестор работал в компании, попавшей в санкционные списки, это может повлиять на решение о выдаче паспорта. Но это самое популярное направление для россиян, ведь получить гражданство Евросоюза здесь можно быстрее всего.

Гренада и Доминика От $100 000. Общий плюс всех программ стран Карибского бассейна – нет требований по обязательному проживанию в стране. Карибское гражданство открывает доступ в страны шенгенской зоны и еще ряд государств.

Отсутствуют налоги на доходы физических лиц из иностранных источников, дивиденды, наследство, богатство и дарение. Граждане Гренады могут посещать без визы самое большое количество стран: помимо Великобритании и государств шенгенского соглашения в список входит Китай. Кроме того, Гренада – единственная страна Карибского бассейна, которая дает возможность выхода на визу Е2 США. Поскольку граждане РФ не имеют возможности оформить бизнес-визу напрямую, сделать это можно, получив паспорт Гренады.

Сент-Китс и Невис От $150 000 (это безвозвратный взнос в государственный фонд). Старейшая инвестиционная программа стран Карибского бассейна, действует с 1984 г. Чтобы получить паспорт, надо купить объекты, утвержденные местным правительством, на сумму от $400 000. Их можно будет продать через пять лет.

Паспорт государства Сент-Китс и Невис дает право совершать безвизовые поездки в 132 страны мира и получить визу в США на 10 лет. В стране нет налогов на доход из зарубежных источников, наследование, дарение и собственность. Однако от НДФЛ избавлены лишь фискальные резиденты Сент-Китса и Невиса, в число которых можно войти, находясь на территории страны большую часть года.

Источник: Moscow Sotheby’s International Realty

В каждой стране прибыль хаусфлипперов зависит от многих факторов, в немалой степени – от знания местных особенностей законодательства. «В среднем по Испании налог на покупку недвижимости составляет 10%.

Но даже не все местные знают, что, например, в Кантабрии есть специальный закон, позволяющий этот налог уменьшить. Если ты заявляешь, что собираешься в этом жилье делать ремонт, то его снижают до 5%.

На ремонт тебе дается 1,5 года, а его себестоимость должна быть не меньше 15% от цены покупки квартиры», – объясняет Редькин.

Юлия Романовская, глава российской компании UmArchitects, рассказала, что к ним регулярно обращаются клиенты-россияне, которые хотели бы сделать ремонт в своих квартирах и домах в Испании, Швейцарии и Германии, в том числе приобретенных для перепродажи.

Потому что зачастую то, что могут предложить местные архитекторы, особенно в маленьких городках, не устраивает заказчиков (по словам Романовской, в Европе также более сложная ситуация и с качественными материалами – выбор невелик, многое надо заказывать за несколько месяцев). «В квартире с красным диваном в гостиной и оранжевыми стенами можно провести отпуск, но для жизни она не подходит», – приводит пример Романовская. Но большинство хаусфлипперов вынуждены работать с местными архитекторами, а соотечественников приглашают лишь для создания дизайн-проектов.

Редькин дизайн придумывает сам, но привлекает местного архитектора-техника, и это «обязательное условие»: «Чтобы получить разрешение на ремонт, необходимо, чтобы проект был сделан местным архитектором, который имеет все необходимые сертификаты и лицензии. Именно этот специалист будет подавать проект на согласование в мэрию».

Есть два вида разрешений: на обычный (косметический) ремонт и на капитальный. Заявки на косметический ремонт рассматриваются около месяца, но обычно разрешение дают раньше. А вот с капитальным сложнее: там больше требований и заявку могут рассматривать до полугода, кроме того, нужно заплатить пошлину, это 5% от сметы на ремонт.

Многое зависит и от команды, которая будет делать ремонт. Ни о каких нелегалах речи не идет, в Испании, например, высокие штрафы за использование нелегальной рабочей силы. «Работать предпочитаю с русскоязычными, и тут дело и в языке, и в сроках, и в качестве. Местные компании работают медленно, кроме того, они узкоспециализированны, т. е.

штукатур может только штукатурить, плиточник занимается только плиткой и т. д. Наши соотечественники, как и рабочие с Украины и из Молдавии, могут совмещать несколько специальностей», – рассказывает Редькин. В Tranio эту задачу решают по-другому.

«В Баварии у нас работают ребята из Румынии, а стройматериалы мы покупаем на Украине и в Польше и за счет этого добиваемся низкой себестоимости», – делится Качмазов.

Обставить квартиру так, чтобы она понравилась большинству возможных покупателей, – сложная задача. «Хорошая испанская мебель дорогая, и ее нужно долго ждать (шторы, заказанные через Amazon из Англии, могут прийти быстрее, чем из любого испанского шоурума), что сказывается на сроках реализации проекта.

Оптимальный вариант по срокам, цене и выбору – это мебель из IKEA», – говорит Редькин. Он и сам делает какие-то вещи, добавляя в проект пару уникальных элементов интерьера – старинную лампу, или табуреты необычной формы, или раковину с основанием от старой швейной машинки.

«Важно даже не то, что сейчас в тренде, а то, что массово будет модно в следующем сезоне. Например, сейчас популярен скандинавский стиль с минималистичной мебелью а-ля 1950–1960-е гг.

, но уже появляется больше классических интерьеров или в стиле фьюжн, в моде использование состаренного натурального дерева (даже достаточно грубого), есть отсылки к стилю лофт, использование кирпича в интерьере, железных элементов, даже скорее лофт-индастриал», – рассказывает он. После того как ремонт и меблировка завершены, квартира выставляется на продажу.

«Я сотрудничаю с разными агентствами, но никому не даю эксклюзива. В России риэлтор выполняет больше функций, а здесь лишь сводит покупателя с продавцом. Проверкой документов и оформлением сделок занимается нотариус. Кроме того, ни один риэлтор не сможет показать мою квартиру лучше, чем это сделаю я», – говорит Редькин.

Главный риск покупки квартиры «под реновацию» в том, что никогда нельзя точно сказать, «что там внутри», до начала ремонта. «Внешне все может быть прекрасно, но, когда начинаешь разбирать полы и стены, оказывается, что все надо сносить и делать заново, а это серьезно увеличивает бюджет проекта и его сроки», – рассказывает Редькин.

Второй серьезный риск связан с получением разрешения в мэрии на ремонт: иногда испанские чиновники столь неторопливы, что старт проекта приходится откладывать на несколько месяцев. «Тут нет никакой закономерности – как повезет.

Есть проекты, на которые быстро выдают разрешения, а есть и такие, по которым согласование затягивается, а без этого невозможно начать работу», – предупреждает он.

Всегда есть риск не угадать с объектом – приобрести то, что не будет востребовано даже после современного ремонта. Редькин вспоминает квартиру, которую продавали почти год, несмотря на интересную локацию, в результате пришлось снизить цену почти до себестоимости.

Качмазов напоминает и о «рыночном» риске – на ситуацию могут повлиять какие-то внешние события, политические или экономические, и после завершения реновации объект не удастся быстро продать по запланированной цене. «Но мы выбираем объекты, которые в любом случае получится сдать в аренду, чтобы переждать кризис и продать его позже, когда цены снова поднимутся», – резюмирует спикер.

«80% тех, кто занимается house flipping, – частники и 20% – небольшие компании. Крупные игроки не идут в этот бизнес, так как нет системы, по которой можно получать прибыль, – комментирует эксперт по инвестициям в зарубежную недвижимость Игорь Индриксонс. – Все зависит от таланта конкретного человека».

«Иногда удается только отбить ремонт, вложенные силы и время уходят впустую. Финансирование под такие проекты получить не проблема, дадут 50% от стоимости объекта под 7–10% годовых на короткий срок, обычно до года.

Но много денег не заработаешь, купив убитую квартиру и сделав там ремонт, – в 90% случаев только отбивается ремонт плюс в лучшем случае 10%. Доходный флиппинг всегда идет в комбинации с чем то другим.

Например, купить убитую квартиру или дом на залоговом аукционе, разделить на две и/или добавить еще комнату с помощью перепланировки, а если еще переделать чердак в дополнительную комнату или если это дом, то разделить его на 2–3 отдельные квартиры и продать по отдельности».

Управляющий директор Moscow Sotheby’s International Realty Ирина Мошева согласна, что приемлемую доходность может обеспечить только перестройка и увеличение площадей или повышении класса здания за счет качественной отделки, «что обычно и предпочитают наши соотечественники». Но в большинстве случаев для них такие вложения «не столько рисковые, сколько хлопотные», говорит она.

Бизнес: сервис по ремонту квартир в Воронеже

Три подруги из Воронежа вложили 1,7 миллиона рублей в сервис по ремонту квартир.

Виктор Сикирин

поговорил с предпринимательницами

Профиль автора

Бизнес 9 месяцев работал в минус, но потом дела наладились.

За полтора года сервис завершил 18 ремонтов и разработал 23 дизайн-проекта. Сейчас его среднемесячная прибыль — 300 тысяч рублей.

Анна и Галина — родные сестры. Валерия — их подруга.

Анна работала операционным директором в дизайн-студии, Галина — директором по продажам в столичной ИТ-компании по подбору персонала. Валерия была топ-менеджером в ювелирной фирме.

Весной 2017 года Галина поняла, что устала и хочет сменить сферу деятельности. Анна и Валерия оказались в похожей ситуации. Втроем они начали искать идею для общего бизнеса.

Перебирая сферы, девушки поняли, что у каждой за плечами по несколько ремонтов квартир. Они не понаслышке знали, насколько это нервный процесс: рабочие их обкрадывали, срывали сроки, грубили, выполняли задачи некачественно и не хотели ничего исправлять.

Девушки решили, что возьмут на себя весь процесс ремонта. Концепцию Галина с Анной подсмотрели в США, где когда-то работали, и у московских компаний.

Клиент выбирает один из заранее разработанных стилей интерьера, подписывает договор, отдает ключи от квартиры и ни о чем больше не беспокоится, а через 90 дней заезжает в обновленное жилье.

За это время компания ищет и закупает материалы, нанимает бригаду ремонтников, контролирует их работу и решает возникающие вопросы.

В мае 2017 года предпринимательницы привлекли 3Д-визуализатора на аутсорсе для разработки основных стилей интерьера. За 60 тысяч рублей и 3 месяца он разработал 6 вариантов с полной комплектацией материалов: скандинавский стиль, лофт брутальный, лофт нежный, современная классика, минимализм и прованс. Такой выбор не случаен: на них приходился топ запросов в поисковиках по Воронежу.

Для каждого стиля выбрали несколько базовых цветов стен, полов, вариантов отделки и материалов. Типовые решения позволяли девушкам заранее знать объем и стоимость работ, а также сроки поставки всего необходимого. Клиентам они могли сразу назвать итоговую стоимость ремонта, так как все используемые материалы известны заранее.

В это же время проектом заинтересовался друг девушек Алексей — технический директор крупной московской ИТ-компании. Ему понравилась идея, и он решил попробовать использовать ИТ-инструменты в сфере ремонта квартир. В результате Алексей стал соинвестором и вложил часть средств. На запуск все вместе собрали 1,7 миллиона рублей из личных сбережений.

Алексей взял на себя всю техническую сторону и помогал в проработке бизнес-модели. Он настроил айти-процессы, но не вмешивается в управление и дизайн. Сейчас он технический консультант компании — предлагает и внедряет новые решения в работе сервиса. Предпринимательницы выплатили ему долг, и сейчас он работает как приглашенный специалист

После ухода Анны из дизайн-студии, один из ее клиентов захотел продолжить сотрудничество и стал первым клиентом будущей компании. Специально для работы с ним в мае 2017 года на Алексея зарегистрировали ИП, а в июне подписали с клиентом первый договор. Ни сотрудников, ни офиса у Room to me — так девушки назвали свой сервис — тогда еще не было.

Подруги понимали, что только опыта в маркетинге, продажах и управлении им не хватит. Нужны были люди, которые разбираются в ремонте, дизайне и строительстве.

Тогда они решили привлечь общую знакомую — Елену, инженера-строителя с 22-летним опытом. Она разработала техническую составляющую первого проекта — требования к рабочим по выполнению ремонта.

Например, как класть плитку или плинтус и как избегать стыковочных порожков между напольными покрытиями.

У клиента была брежневка на 60 м² со старым советским ремонтом. Подруги выбрали для нее цвет стен, материалы и договорились о концепции проекта — скандинавском стиле. Подсчитали, что себестоимость работ с материалами, сантехникой и дверями выйдет в миллион рублей. Клиенту назвали цену в 1,2 миллиона. Заказчик оплатил половину, и компания приступила к ремонту.

В квартире выровняли пол, стены и потолок, переделали электрику и сантехнику. Точный срок окончания ремонта не назначили: на первом проекте предпринимательницы хотели разобраться, что к чему. В итоге уложились в три месяца.

А вот не выйти за границы бюджета не получилось: стоимость работ оказалась выше, чем рассчитывали. Подруги надеялись получить оптовую скидку на материалы, но для этого не хватало объемов.

Материалов для одной квартиры требовалось мало, поэтому поставщикам снижать цены было не интересно: «Приходите, когда будут заказы хотя бы на 200 м² в месяц». Ремонт уже начался, поэтому времени торговаться не было.

Анна, Галина и Валерия приехали в «Леруа Мерлен» и купили материалы по розничным ценам.

Из-за высоких расходов на материалы вместо 200 тысяч рублей прибыль наших героинь составила всего 20 тысяч.

В июне 2017 года партнеры разделили роли в проекте. Анна взяла на себя операционное управление и координацию проектов, Валерия — переговоры и заключение сделок, Галина — развитие, маркетинг и командную работу, Алексей — айти-составляющую.

Девушки хотели успеть к сезону ремонтов и запуститься хотя бы до середины осени. Так они бы привлекли клиентов, которые хотят закончить ремонт до Нового года. Поэтому сделали все обстоятельно и на разработке фирменного стиля, фотографиях, рекламе, продвижении и сотрудниках экономить не стали.

В июле Алексей нанял фрилансеров и сделал с ними сайт за 477 тысяч рублей. Через месяц он был готов.