Как добиться успеха в бизнесе: топ 8 секретов от экспертов

Секреты успеха в бизнесе известны только тем, кто реально добился таких успехов. Есть немало великих людей, добившихся многого собственными стараниями. И они охотно делятся секретами успеха в своем бизнесе. Такие истории напоминают, что успех – это вопрос выбора.

Мы не можем контролировать все обстоятельства вокруг нас, но мы можем контролировать наш ответ на них. Это и есть главный секрет успеха в бизнесе: великие лидеры стараются взять на себя ответственность в хаотической среде.

Ниже, вы прочтете цитаты и секреты успеха в бизнесе самых влиятельных людей прошлого и настоящего. Под каждой цитатой находится комментарий от предпринимателя Lewis Howes о том, как и что он узнал из этих цитат о своем бизнесе, и как они могут помочь вам с вашим.

Секреты и цитаты о бизнесе и успехе

В чем же секрет бизнес успеха великих людей?

1. Будьте уверены в том, кто вы есть

«Если деньги – это ваша надежда на независимость, вы никогда ее так и не получите. Единственная реальная гарантия, которую человек может получить в этом мире — это его запас знаний, опыта и возможностей» —  Генри Форд, основатель Ford Motor Company.

Льюис: Когда вы смотрите на какого-то очень успешного предпринимателя, вы думаете: «У него так легко все сложилось» или «как ему повезло». Но не все так просто, как может показаться. Многие из них (если не все) когда-то были банкротом…

Что отличает этих людей, так это их решение не позволять финансовой ситуации влиять на их эмоции, определять их достоинство или давать им превосходство над другими. Эти люди знают, что деньги могут быть легко заработаны так же, как и потеряны. Единственное, что действительно важно, это научиться делать и предлагать ценность. В этом и есть их секрет успеха в бизнесе.

Только после того, как вы научились делать ценности и предлагать их рынку, вы можете получить то самое чувство безопасности.

2. Мыслить самостоятельно

«Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать выбор в пользу новых дорог, вместо того, чтобы пойти по пути пройденного, пусть и принятого» — Джон Д. Рокфеллер.

Льюис: «Прочитайте цитату снова. То есть секрет бизнес успеха крупнейших прорывов кроется в области инноваций.»

Инновации не достигаются путем симуляции и повторением секретов бизнес успеха других. Он достигается великими лидерами, которые решили взять ответственность, чтобы создать нечто совершенно новое. Рискуя при этом разориться, и быть осмеянным.

Самый большой поворотный момент в моей жизни произошел, когда я оставил свою работу и решил построить цифровой бизнес, основанный на простом принципе предоставления ценности для жизни других людей. Мне было страшно, я работал в одиночку, но я увидел возможность, которая подтолкнула меня вперед. Создание ценности является движущей силой и секретом предпринимательского успеха.

3. Знайте, когда нужно двигаться дальше

«Часть стратегии  победителя — это понимание того, когда хватит. Иногда вам придется отказаться от боя, оставить это и перейти на что-то более продуктивное» — Дональд Трамп.

Льюис: «Как предпринимателей нас учат бороться за то, что мы хотим и ненавидеть поражения. Но не каждая битва стоит вашего времени. Хитрость заключается в том, что у вас в голове всегда должна быть картина «большой и единственной цели», т.е. победы в войне, а не в битве. Никому и ничему не позволяйте мешать вашей производительности.»

Я узнал, что есть огромная разница между настойчивостью и упрямством.

Упрямство — это когда силой и давлением добиваюсь, чтобы  все работало, а настойчивость требует, чтобы я последовательно работал с тем, что уже функционирует.

Некоторые из лучших решений, которые я принял в своей карьере включают отказ от потенциальных партнерств или продуктов, которые не работают. В этом тоже часть моего секрета успеха в бизнесе.

4. Стремитесь к совершенству, а не славе

«Достижение бизнес-успеха за год или два — это называется вы «крутые». Вы популярные и востребованные. Превосходство — это возможность работать на высоком уровне длительный период «— Jay Z.

Льюис говорит: «Я знаю много людей, которые добились славы за ночь, но позволили успеху обмануть их — думать, что они особенные. Проигнорировали критику и обратную связь от своих  клиентов и партнеров и разорились.

Как только предприниматель перестает расти, учиться и быть открытым для конструктивной критики, мы можем сказать, что пришел конец его бизнеса. К сожалению, некоторые предприниматели должны «потерять все», прежде чем извлечь урок.

Поэтому постарайтесь следовать за превосходством и совершенством. Это отражает то, кто вы на самом деле, в то время, как слава отражает, кем вы когда-то были. Постоянное стремление к лучшему – вот еще один секрет бизнес успеха великих людей.»

А также успех в бизнесе может принести правильное коммерческое предложение.

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/stati/principy-uspeha/sekretyi-uspeha-v-biznese/

Как достичь успеха в бизнесе: 10 простых секретов

Успех во многом зависит от удачи, думают одни. Успех определяется количеством приложенных усилий и вложенных средств, утверждают другие. Но сколько человечеству известно историй успеха, столько и мнений может возникнуть в ходе их обсуждения. Бесспорно одно – так или иначе, успешные предприниматели при построении своего бизнеса соблюдают 10 простых правил.

Правильное целеполагание определяет верный и кратчайший путь к успеху

Бессмысленно ставить перед собой задачу сказочно разбогатеть или стать самым успешным и востребованным на рынке. Это похоже на мечты, причем несбыточные. Цель всегда конкретна и осязаема, а хорошая цель еще наглядна и подкреплена цифровыми значениями.

Выбрать и разрабатывать одно направление намного эффективнее, чем «распыляться»

Большинство аналитиков и авторитетных бизнес-тренеров не устают повторять о том, что без оригинальных идей бизнес лучше совсем не начинать, т. к. 21 век – это век креативных и смелых предпринимателей.

Для начала стоит определиться, какая предпринимательская роль ближе: создателя продукта или продавца. Это равнозначные позиции, которые одинаково востребованы. Однако посредственный продавец может достичь больших успехов, чем посредственный производитель, поэтому необходимо заранее взвесить свой творческий потенциал и желание зарабатывать.

Выбирая сферу деятельности, необходимо руководствоваться не только анализом потребительских рынков, но и собственным опытом, возможностями и желаниями.

Бизнесмену необходимо постоянное самосовершенствование

Успешный предприниматель, как и художник, должен быть голодным, голодным до новых знаний. Это позволит никогда не расслабляться, расширять кругозор и лучше понимать себя, свой товар, потребителей и даже конкурентов.

Необходимо помнить, что полученный в конце месяца доход – это компенсация за усердие сегодня, задел на будущее, но никак не награда за достижения в прошлом.

Все меняется ежесекундно, способность гибко адаптироваться к любой ситуации – необходимое требование для выживания в современных бизнес-условиях.

Окружение и среда оказывают большое влияние на историю успеха

Тим Феррис утверждал, что предприниматель представляет собой среднеарифметическое из пяти людей, с которыми он чаще всего общается.

Действительно, бытие определяет сознание, налаживая контакты с преуспевающими людьми, можно не только получить прямую выгоду, но и создать вокруг себя атмосферу успешности, быть в курсе профессиональных событий и новинок рынка.

Знакомства надо уметь не только заводить, но и уметь сохранять и эффективно использовать

Наблюдение за основными конкурентами позволяет учиться на чужих ошибках.

Многие начинающие предприниматели гордо говорят о том, что ни за кем не следят. Это серьезная ошибка. Не стоит недооценивать даже самого маленького новичка на рынке.

Некоторые приемы деловой слежки могут помочь не только предугадывать сложные ситуации, но и получить преимущество при проведении маркетинговых стратегий, участии в тендерах, а также дает возможность выбора и переманивания особо ценных работников.

Время – бесценный ресурс

Грамотный тайм-менеджмент увеличивает эффективность использования ресурсов в течение рабочего дня в несколько раз. Кроме того, он позволяет вырваться из бесконечной череды дел и выделить время на полноценный отдых.

Глобальное мышление расширяет возможности бизнеса

Кризисы – частое явление в экономике. При определенном уровне дохода, каждый дальновидный предприниматель вынужден постоянно реинвестировать заработанные деньги в разные проекты. Это может быть пассивный доход или проба почвы в новых направлениях и рынках.

Неудачи необходимы для роста

Даже при самом счастливом стечении обстоятельств, любой бизнесмен рано или поздно столкнется с неудачами. Иногда, чтобы научиться летать, необходимо многократно упасть. В психологии успешного человека не существует страха неудачи, так как нельзя боятся того, что неизбежно.

Не надо забывать о вещах, более значимых, чем бизнес

В старой пословице говорится, что деньги – хороший слуга, но очень плохой хозяин. Сами по себе бумажки ничего не значат, если человек, их получающий, не удовлетворен своей жизнью. Депрессии все равно, какую строчку в Forbs и положение в обществе занимает человек. Крепкое здоровье, семья, друзья, хобби – большая подпора в жестоком мире бизнеса.

Успех приходит к тем, кто в него верит

Хорошим примером безусловной веры служит история создателя KFC, который сменил множество направлений, прежде чем уже в зрелом возрасте вытащить счастливый билет. Вера необходима, она дает лучшую мотивацию.

Сергей, www.vitamarg.com

Источник: https://www.vitamarg.com/konsultacii/uspeh/6302-kak-dostich-uspekha-v-biznese

Как достичь успеха в бизнесе: 9 секретов

1. Стартовая площадка

Подойдя к определенным рубежам и набрав достаточно опыта, люди с коммерческой жилкой начинаются задумываться о собственном деле. Работать по найму становиться тем труднее, чем заметнее чужие ошибки в управлении и в стратегии.

И в этом случае люди идут двумя путями – одни устраивают бунт на корабле, требуя от руководства полностью пересмотреть план действий и провоцируя конфликт, вторые же используют этот опыт как трамплин.

Умение сохранять хладнокровие, наблюдая, анализируя и делая выводы может стать хорошей школой перед тем, как самому начать рисковать и побеждать.

Если вы лишь вынашиваете идею собственного предприятия, не торопитесь увольняться – воспринимайте работу по найму как безопасную оплачиваемую стажировку, запоминая, как неверные решения и лень могут свести на нет многолетние достижения и упорный труд. Возможно Вас заинтересует статья: «Как просить повышения зарплаты?»

 2. Бизнес-идея

Если вы рассматриваете несколько идей, остановитесь на той области, в которой вы разбираетесь лучше других.

Даже если реализация кажется менее выгодной или более сложной, ваши обширные знания и опыт помогут делу быстрее развиваться на старте.

Первый год является самым опасным, именно в самом начале и погибает большая часть смелых и ярких проектов. Доскональное знание специфики поможет заранее предусмотреть и обойти острые углы, даст возможность принимать быстрые и правильные решения при кризисах и форс-мажорах.

«Если ты такой умный, почему же такой бедный?» — у этой шутки вполне серьезный и правдивый смысл. Хорошо работающая голова и креативность не всегда гарантируют успех – ведь ум и коммерческое чутье не одно и то же.

Интеллигентность и деликатность оказались самыми вредными качествами для мира коммерции – то, что помогает на уровне задумки, бесполезно и вредно при реализации плана.

Характер может помешать успешно вести дела интровертам – ведь страсть к уединению хороша лишь для продумывания идеи и стратегии, для бизнеса же понадобится постоянная коммуникация, широкий круг знакомств и умение непринужденно поддерживать старые связи и интенсивно наращивать новые.  Слышали о нетворкинге?

Тем, кто не видит для себя свободных ниш, не место в мире деловых людей. Неумение разглядеть потенциальное «золотое дно» говорит не о его отсутствии, а об острой нехватке собственного чутья и интуиции. Но и бросаться занимать первую же найденную нишу не следует.

Некоторые незадачливые предприниматели торопятся стартовать, обнаружив отсутствие предложения, и прогорают.

Заметив свободную нишу, не торопитесь занять ее, скорее всего, другие коммерсанты игнорируют ее не из-за отсутствия прозорливости, а уже знают о ее нерентабельности.

Не торопитесь и сразу отказываться от прогоревшего ранее предприятия —  соберите как можно больше информации, узнайте причины, которые привели к провалу. Иногда хорошие предложения не реализовываются не-из проблем со спросом, а из-за неверных расчетов или отсутствия знаний.

Хороший спрос на товар или услугу – залог успеха. Но не стоит путать громкий энтузиазм нескольких потенциальных потребителей с устойчивой и стабильной востребованностью. Бич многих успешных стартов – неверный расчет количества клиентов и дальнейшей частоты их обращений. По этой причине ярко вспыхнувшие идеи сгорают в первые же полгода.

Помните такой образчик формализма и бюрократии, как книга отзывов и предложений? Она существует и сейчас, и выдается особо шумным скандалистам – пусть изливают свои эмоции на бумаге, она все стерпит.

[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.

[/fusi[/fusion_alert]�нимательность к нуждам и потребностями клиентов не только убедит их в вашей заботе, но и поможет быстро создать и воплотить в жизнь конкурентные преимущества. Личная вовлеченность и умение слышать принесут намного больше плодов, чем сухие статистические данные заказных исследований.

7. Приоритеты

Неумение отличать мелкое от глобальное губит большинство интересных проектов. При точно угаданной нише, качественной продукции и правильно посчитанной прибыли, предприятие может оказаться провальным из-за конечных исполнителей – обычных работников, контактирующих напрямую с клиентами.

Можно потратить колоссальные деньги на рекламную компанию, вложить дополнительные средства в проверку качества  и постоянно терять своих потребителей из-за хамства или непрофессионализма сотрудников низшего звена: операторов и продавцов.
Времена дефицита и отсутствия конкуренции остались в истории плановой экономики – рынок сегодня – это постоянная борьба за потребителя.

Добиться ведущих позиций позволит следующая последовательность приоритетов:

8. Реинвестирование

[fusio[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″  hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″]�спешнее других те предприятия, где не торопятся с капитализацией.

[/fusion_ale[/fusion_alert] class=»alignright wp-image-2367 size-full» src=»https://investpad.ru/wp-content/uploads/2018/04/Reinvestment.jpg» alt=»Реинвестирование» width=»207″ height=»200″ srcset=»https://investpad.ru/wp-content/uploads/2018/04/Reinvestment.jpg 207w, https://investpad.ru/wp-content/uploads/2018/04/Reinvestment-200×193.jpg 200w» sizes=»(max-width: 207px) 100vw, 207px»>Желание начать извлекать выгоду и пользоваться ей как можно быстрее убьет ваше детище в дальнейшем. И наоборот – «длинные деньги» дадут возможность в дальнейшем увеличивать свои обороты в разы. Для развития потребуется затянуть пояс потуже, и возможно, не на один год – ведь даже после того, как проект начнет приносить прибыль, вкладывать ее придется в расширение и развитие.

Стремление к тихой стабильности и скромные цели избавляют от рисков, но мешают успеху и процветанию, а в конечном счете, обязательно приведут к упадку. Тем, кто не готов вкладываться в дальнейшее развитие рано или поздно придется смириться с тем, что они будут поглощены конкурентами, которые не побоялись идти ва-банк, реинвестируя прибыль в бизнес и наращивая обороты.

9. Тайм-менеджмент

Небрежное отношение ко времени и срокам влияет не только на внутреннюю жизнь компании, но и на качество услуг – срыв сроков, невнимательность и неуважение к потребителям способствует их быстрой утрате. Темпы современности таковы, что время иной раз ценится дороже денег: многие клиенты готовы платить за его экономию более высокую цену. Они, не раздумывая уйдут к тем конкурентам, которые бережно относятся как к своему, так и к их времени.

Чрезмерная осторожность мешает развитию и не дает положительного опыта. Нужно уметь признавать ошибки и анализировать их, не сваливая вину на обстоятельства. Тяжелее всего промахи даются перфекционистам, большинство из них, имея максимальные шансы на успех, пасуют перед первым же просчетом.

Признавайте собственную вину, понимая, что безупречны только бездельники – деятельный же человек учится на опыте, извлекая в конечном итоге пользу даже из потерь.

Источник: https://investpad.ru/finance/kak-dobitsya-uspexa-v-biznese-9-sekretov/

Секреты капиталистов: восемь способов добиться успеха

Но сами капиталисты, добившиеся реального финансового успеха, ставят на первое место не личные качества, а командную игру – как способность работать вместе с партнерами, так и умение правильно подбирать и мотивировать команду. Почти половина из ответивших признали важную роль команды и удачного выбора партнеров в качестве одного из ключевых факторов того, «почему у них получилось».

• Косвенным подтверждением важности этого тезиса является то, что по данным наших исследований как этого, так и 2014 года три из четырех опрошенных нами бизнесменов создавали свой бизнес с партнерами.
• 2. Не стесняйтесь своих сильных сторон
• Признавая важность работы команды, капиталисты, тем не менее, не забывают воздать должное своим сильным сторонам и качествам – это оказалось вторым по популярности «фактором успеха».

Показателен ответ одного их респондентов: «Я был умнее, сильнее, как личность масштабнее, более готов, чем все остальные, много работал. По всем конкурентным характеристикам я превзошел моих ровесников.»

Такой подход может показаться непривычным, излишне нескромным. С другой стороны, не исключено, что именно такой, более смелый взгляд на вещи позволяет им видеть больше возможностей и эффективнее их использовать – в чем, собственно, и состоит суть рыночной экономики.

1. 3. Будьте упорными и готовыми много работать
2. Еще одним важным, по мнению наших респондентов, тезисом было их упорство в достижении целей, способность не пасовать перед трудностями, готовность и умение много работать.
3. 4. Осознанно подходите к выбору ниши или отрасли для работы / проекта
4. Помимо субъективных факторов (команды и личных качеств) российские капиталисты признают и влияние внешнего факторов – прежде всего, важность правильного выбора перспективной ниши и отрасли: на растущем рынке заработать деньги и добиться успеха легче, чем на падающем.
5. 5. Учитесь принимать правильные решения на базе качественного анализа
6. Многие отмечали практику принятия решений на базе грамотного анализа, а не интуиции, навык выбора правильного решений из массы имеющихся.
7. 6. Будьте профессионалом своего дела

Среди управленцев распространено мнение о том, что топ-менеджер не обязан быть специалистом в той области, которой управляет – якобы, достаточно развить в себе общеуправленческие навыки, получить и закрепить соответствующий опыт, и ты сможешь управлять чем угодно. Казалось бы, это тем более должно быть справедливо и в отношении владельцев бизнеса.

Однако немалая часть владельцев капитала с таким подходом фактически не согласна: они отмечают важную роль, которую сыграл уровень профессионализма и доскональное понимание ключевых вопросов, характерных именно для их отрасли в их успехе.

Не обязательно это позиционировалось как непосредственная причина достижений; иногда – как возможность избежать провала, или, как метко выразился один из респондентов: «достоинства лучших делаются недостатками толпы худших». Профессионализм позволяет избегать очевидных ошибок, характерных для новичков.

• 7. Учитесь мыслить «вдолгую»
• По опыту многочисленных встреч и дискуссий с российскими капиталистами многих из них отличает умение «видеть цель», сформулировать долгосрочное видение для проекта, «отсечь ненужное» и сконцентировать усилия и ресурсы на ключевых для успеха проекта или бизнеса направлениях.
• 8. Постоянно учитесь, совершенствуйте свои знания

Экономические и рыночные условия в нашей стране последние 20 лет постоянно, и зачастую резко, меняются.

«Удержаться на плаву» могут только те, кто умеет оперативно и адекватно реагировать на происходящие изменения, умеет отбросить старые, отжившие своё подходы, воспринять новые и нестандартные способы и методы ведения дел.

Как сказал один их наших респондентов: «Мы одни из первых внедряли западные стандарты (у нас у первых в отрасли появился торговый дом); мы стали первые отстраивать вертикальную интеграцию. Ключевое отличие – мы постоянно развивались, тогда как наши коллеги и конкуренты пытались жить по старым управленческим моделям».

Источник: https://www.forbes.ru/biznes/341271-sekrety-kapitalistov-vosem-sposobov-dobitsya-uspeha

Топ 8 секретов о том, как достичь успеха в бизнесе

13 декабря 2018 г. 9:34

Думаете, чтобы стать лучшим достаточно вкладывать много средств в развитие и работать сутками? Ничего подобного, здесь важны и другие качества. А давайте узнаем секреты, давайте посмотрим от чего зависит успех в бизнесе.

Отношение ко времени

Пунктуальность

Если опоздания относятся к вашим любимым привычкам, привычки срочно нужно поменять. Успешны те, кто дорожит своим временем и временем окружающих.

Самодисциплина

Как можно организовывать работу других, если вы себя не можете своевременно заставлять выполнять дела? Возьмите за привычку вовремя выполнять планы и задачи.

Умение слушать

Чужой опыт

Мы настолько привыкаем к своим мыслям, что подчас поменять точку зрения не в состоянии. А зря, ведь иногда для успеха в бизнесе взгляд со стороны просто необходим.

Вам дают советы? Следовать им не обязательно, а вот выслушать вы просто обязаны. Чужой опыт может быть весьма полезен.

Сотрудники

Плох тот начальник, который не слушает своих сотрудников. Вы не можете видеть весь рабочий процесс, поэтому и навязывать нравящуюся вам методику не стоит.

Особенно если сотрудники говорят, что работа по ней занимает много времени и приносит минимальный результат.

Услышьте их предложения, они подчас способны значительно повысить эффективность вашей работы.

Боязнь ошибок

Невозможно пройти путь создания собственного бизнеса, не допустив ни одной ошибки. Не бойтесь совершать их, они несут в себе бесценный опыт. Правда, не забывайте делать выводы и избегать промахов в дальнейшем.

Планирование

Бизнес-план

Не ленитесь перечитывать и оценивать свой бизнес-план снова и снова. Возможно, в очередной раз вы найдете то, что мешает развитию вашего бизнеса.

Планируйте финансовые составляющие так, чтобы не пришлось искать дополнительные денежные источники.

Персонал

Четко определите обязанности каждого сотрудника, планируйте объем его работы в соответствии с должностью и возможностями. Так вы избежите неприятных ситуаций, когда работа не выполнена только потому, что сотрудники не знали, кто должен заниматься этим вопросом.

Творческий подход

Используя в своей работе методы и принципы компаний-конкурентов, вы не создаете ничего нового. Вы лишь повторяете чужой путь, вместе с ошибками. Хотите создать действительно успешную компанию?

Откажитесь от стереотипов и подойдите к работе с творческим подходом. Нестандартное мышление обязательно откроет вам новые перспективы и возможности для развития.

Завышенные амбиции

Нацеленность на быстрый рост просто необходим, но подчас завышенные амбиции несут только вред. Торопясь привлечь клиентов, бизнесмен начинает работать сразу со всеми категориями потребителей.

Хотя информация и анализ у него имеется только по одной. Как результат бизнес пропадает, ведь ни одна категория клиентов так и не увидела качественного товара или ассортимента.

Маркетинговая политика

Невозможно добиться прибыли, если нет продаж. Отсутствие последних является следствием не правильной маркетинговой политики. Чтобы привлечь клиента, нужно изучать его потребности.

Любая успешная компания имеет целый отдел аналитиков, которые знают о всех желаниях целевой аудитории. Хотите достичь успеха? Обязательно проводите собственные исследования.

Квалификация

Жизнеспособность корабля зависит от того, кто за его рулем. Поэтому управлять бизнесом должен только тот, кто имеет знания и умения. Не ленитесь учиться новому, а так же не забывайте проводить обучение сотрудников.

Времена меняются, приходят все новые технологии. И знать о них вы обязаны.

Вот на чем основывается успешный бизнес. Работайте, много, усердно, но не забывайте и про развитие, дисциплину и творческий подход.

Теперь вы знаете что нужно для успеха в бизнесе, осталось лишь это всё применить на практике, чтобы стать успешным бизнесменом.

Источник:p-business.ru

Источник: https://mobile-business.by/nowosti/biznes/top-8-sekretov-o-tom-kak-dostich-uspekha-v-biznese

25 секретов продаж от 5 экспертов мирового уровня — ПораРасти | Продажи на полную мощность. Комплексное развитие продаж

Недавно на одном зарубежном сайте о продажах наткнулся на интересную статью, в которой 5 мировых экспертов в области продаж ответили на животрепещущий для большинства менеджеров и руководителей вопрос: «В чем главный секрет успешных продаж?»

Мне понравилась эта статья тем, что она систематизирует важнейшие принципы и правила, которые позволяют продавать больше и добиваться профессиональных успехов.

Я подготовил для Вас перевод наиболее интересных моментов этой статьи, а также представил всю информацию в виде наглядной интеллект-карты.
Некоторые вещи лично мне показались достаточно банальными и простыми, очевидными, но это не делает их менее эффективными.

Итак, начнем.
5 экспертов мирового уровня в области продаж дали свои советы, которые помогут Вам закрывать больше сделок. В итоге получилось 25 секретов продаж.

• Брайан Трейси: Советы продаж для начинающих предпринимателей
• Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации
• Шари Поузи: Подготовка и гарантии
• Боб Блай: Рекламные материалы, которые светятся
• Бэрри Фарбер: Знайте своих клиентов

Брайан Трейси: 5 секретов продаж для начинающих предпринимателей

1. Продавайте выгоды для клиента, а не свойства продукта.

Самая большая ошибка для продавцов — сосредоточиться на свойствах и особенностях своего продукта. Намного важнее говорить о том, что этот продукт даст клиенту.

Сравните: «Эта пищевая добавка содержит питательные вещества, которые хороши для тела». И что это значит?
Другой вариант: «Это пищевая добавка позволит Вам избавиться от лишнего веса, придаст Вам сил, Вы сможете успевать больше и высыпаться каждый день».

Читайте статью: 9 фишек продающей презентации.

2. Продавайте тем клиентам, которые больше других настроены покупать.

Лучшие результаты продаж Вы получите, если будете продавать Ваш продукт тем, кто больше в нем заинтересован и у кого есть деньги для его покупки. Это те люди, которые купят гораздо быстрее.

«Не пытайтесь продавать копировальный аппарат людям, которые никогда раньше не покупали копировальных аппаратов», — говорит Трейси. «Продавайте тем, у кого уже это есть. Или тем, у которых есть интерес к покупке (Вы знаете об этом). Покажите им, что Ваш товар лучше».

Читайте статью: BANT продажи: как выбирать перспективных клиентов.

3. Покажите, чем Ваш продукт отличается от продуктов конкурентов.

Почему клиент должен купить у Вас, а не у Вашего конкурента?
Трейси предлагает придумать хотя бы 3 особенности (преимущества) именно Вашего продукта перед конкурентами.
«Люди не любят выходить из своей зоны комфорта, чтобы попробовать что-то новое. Поэтому дайте им 3 веские причины, чтобы сделать это», — объясняет Трейси.

Например, Ваш продукт работает быстрее, стоит дешевле и помогает получить более качественные результаты.

Читайте статью: 3 способа выделиться среди конкурентов.

4. Продавайте лицом к лицу.

Огромные расходы на рекламу в СМИ являются для начинающих предпринимателей одним из наименее эффективных каналов продаж и развития бизнеса. Общайтесь с клиентами лично, проводите встречи и переговоры. В крайнем случае, если Вы не можете встретиться со всеми клиентами, продавайте по телефону.

5. Сфокусируйтесь на повторной продаже.

Почти 85% клиентов покупают по рекомендациям.

«Люди рассказывают друг другу о Вашем продукте, если они остались довольны и получили то, что хотели», — говорит Брайан Трейси.
Таким образом, сосредоточьте свои силы на развитии отношений с каждым клиентом – сделайте так, чтобы клиенты покупали у Вас снова и снова.

Как превратить покупателей в промоутеров? Узнайте в курсе «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж«.

Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации

Вы сможете резко увеличить эффективность Ваших продаж, если будете придерживаться следующих советов.

1. Устанавливайте доверие.

Прежде чем обсуждать бизнес, установите доверие с Вашим клиентом. Чтобы установить доверие, нужно подготовиться и сделать домашнее задание:
— выясните, есть ли что-то общее между Вами и клиентом?
— есть ли какие-либо новости о компании (статьи в СМИ) за последний период?

— интересуется клиент спортом и так далее.

Подготовьтесь, узнайте немного больше о компании и о личности клиента, и Вы сможете установить доверие.

Как установить доверие? Узнайте в бесплатном видеокурсе «3 главных секрета продаж в 21 веке«.

2. Обсуждайте широкий круг вопросов

Задавайте открытые вопросы, чтобы клиент не мог просто ответить «Да» или «Нет». Выходите за рамки обсуждения деталей сделки (цена, сроки, процесс согласования и т.д.).

Самое главное, говорит Ричардсон, задавайте вопросы, которые раскроют мотивацию клиента на покупку, его проблемы, его потребности, процесс принятия решения в его бизнесе. Не бойтесь спрашивать клиентов, почему он хочет выбрать именно такой вариант развития. Только так Вы сможете понять Ваших клиентов.

3. Копайте глубже.

Если клиент говорит Вам: «Мы ищем способы экономии средств и повышения эффективности», Вы сразу скажете: «У нас есть отличное решение для этого!»?

Действительно умный продавец, по словам Ричардсон, не будет сразу предлагать решение. Он будет задавать дополнительные вопросы, исследовать ситуацию клиента глубже. «Я понимаю, это важно. А можете привести пример?»

Спрашивайте, и тогда Вы сможете лучше понять потребности клиента и позиционировать свой продукт.

Читайте статью «Как стать экспертом в глазах клиента«.

4. Учитесь слушать.

Продавцы, которые говорят на протяжении всей презентации, теряют клиентов и продажи. Вы должны слушать, по крайней мере, 50% времени.
Вы можете улучшить свои навыки слушания, делая заметки и считывая язык тела Вашего собеседника. Не перебивайте и не вставляйте повсюду свои выводы – просто сосредоточьтесь на том, что говорит Вам клиент.

5. Делайте Follow Up.

Напишите благодарственное письмо клиенту после продажи, чтобы убедиться, что клиент доволен. Поддерживайте график будущих коммуникаций. Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом и проявлять внимание и отзывчивость. Follow up крайне важен для успешных продаж.

Шари Поузи: от подготовки до гарантии

Успешная продажа начинается с подготовки и заканчивается обеспечением удовлетворенности.

1. Напишите Вашу презентацию.

Презентация не создается на лету. Всегда используйте письменный вариант презентации.

Подумайте о 6 главных преимуществах Вашего продукта или услуги. Разработайте наводящие вопросы и отслеживайте реакцию клиентов в каждой точке продажи. Тщательная подготовка к презентации позволит определить, какие возражения может сказать потенциальный клиент, и как Ваш продукт или услуга могут удовлетворить его потребности.

Читайте статью: «6 усилителей продающей презентации«.

2. Записывайте возражения клиентов.

Покажите Вашему клиенту, что Вы действительно его слушаете, фиксируя возражения и сомнения. Таким образом, Вы сможете ответить на все возражения клиента и показать преимущества именно Вашего продукта.

3. Стимулируйте клиента сделать первую покупку.

Часто клиенты откладывают решение на неопределенный срок.

Придумайте стимул, который будет их склонять к решению здесь и сейчас. Стимулы для первой покупки могут быть такими: «10% скидка на покупку сегодня», «Покупая сегодня, Вы получаете 1 бесплатный час консультации».

Читайте статью: «Приемы продаж: Как закрыть сделку?«

4. Предложите клиентам 100% гарантию.

Пусть Ваши клиенты знают, что их удовлетворение гарантировано. Хорошая политика возврата уменьшает количество возражений и сомнений клиентов и показывает, что Вы сами верите в Ваш продукт или услугу.

Гарантия должна быть безусловной и не включать скрытые пункты. Вы можете использовать гарантию, даже если Вы продаете услугу: «Гарантируем, что Вы будете в восторге от нашего сервиса, или мы вернем Вам деньги».

5. Закрывайте сделку, предлагая 2 варианта.

Вместо того, чтобы спрашивать: «Как Вам наше предложение?», дайте клиенту выбрать из нескольких вариантов.

Например, если Вы продаете книги для школьников, спросите у клиентов, хотят ли они получить только книги для школьников или книги с аудиозаписями.

Боб Блай: Коммерческое предложение, которое светится

Хотите действительно произвести впечатление на клиента и дать ему предложение, посмотрев которое он загорится желанием заказать у Вас прямо сейчас?

Выполните 5 важных секретов от Боба Блая.

1. Пишите для конкретной целевой аудитории.

В эти дни невозможно понять и удовлетворить потребности каждого потенциального клиента. Вы получаете значительное преимущество, когда адаптируете Ваши продающие материалы под конкретную аудиторию. Скажите, что Вы предлагаете «бухгалтерские услуги для рекламных агентств», а не просто «бухгалтерские услуги».

2. Используйте отзывы.

Люди могу не верить, что Ваш продукт или услуга поможет им добиться обещанных результатов. Вы можете легко преодолеть это недоверие, если Ваши клиенты расскажут о своих успехах и результатах.
Отзывы могут быть использованы в рекламных письмах, брошюрах, объявлениях.

3. Отталкивайтесь от интересов клиента.

Начните писать с того, что затрагивает интересы Ваших клиентов. Когда банк хочет представить свою новую программу для владельцев бизнеса, есть очень большой соблазн написать: «Представляем нашу новую программу для бизнеса».
Банк получит большие результаты, если напишет о том, что интересует заказчика.

Например, «Как можно уменьшить расходы на банковское обслуживание в этом месяце?»

4. Используйте вопросы в заголовке.

Отличный способ привлечь внимание клиентов – написать в заголовке Вашего письма вопрос и рекламных материалов.
«Каждый владелец автомойки должен знать эти 7 бизнес-секретов. А Вы знаете?»

5. Превратите Ваши минусы в плюсы.

Даже если Вы новичок в бизнесе и у Вас нет много клиентов, Ваш продукт новый и не опробован людьми, не отчаивайтесь. Просто переверните Ваши минусы в плюсы. Например, Вашим рекламным материалам может помочь такая фраза:
«Никто из миллионов покупателей диванов не испытывал такого комфорта, который даст Вам наш новый диван «Релакс».

Барри Фарбер: Знайте своего клиента

Лучший способ построить с клиентом отношения и продажи – знать его бизнес и запрашивать обратную связь.

1. Знайте бизнес своего клиента.

Клиенты ожидают, что Вы будете знать его бизнес так же, как знаете свой бизнес, продукты и конкурентов.
Изучите бизнес Вашего клиента. Знайте, его проблемы и тенденции. Выясните, кто его основные конкуренты.

Читайте статью: «Техника ПТС. Сильнейшая техника«.

2. Сделайте Вашу презентацию продающей.

Основная структура любой презентации включает в себя следующие пункты: установление доверия, представление, задавание вопросов для лучшего понимания потребностей, обобщение всех ключевых моментов продажи, закрытие сделки. Фарбер советует всегда начинать процесс презентации с визуализации успешного результата.

3. Делайте заметки.

Не полагайтесь на свою память, чтобы вспомнить обо всех важных для клиента моментах. Вы можете сказать клиенту в начале разговора, что будете делать пометки во время общения. Запишите ключевые моменты, и Вы сможете их использовать позже, во время презентации.

4. Отвечайте на возражения по формуле «Чувствуете, чувствовали, нашли».

Не спорьте с клиентом, когда он говорит «Мне не интересно», «Я уже работаю с другими», «Давайте в другой раз». Просто скажите: «Я понимаю, как Вы себя чувствуете. Многие из моих нынешних клиентов чувствовали то же самое. Но когда они узнали, сколько времени м поможет сэкономить наш продукт, они были поражены».

5. Получайте обратную связь.

Если Вы хотите улучшить Вашу продающую презентацию или Ваши отношения с клиентами, спросите их, что Вы должны сделать, чтобы сохранить и увеличить их бизнес. Многие клиенты недовольны какими-то моментами в обслуживании, но никогда не будут об этом говорить. Они просто не будут покупать вас повторно. Спросите их мнение, они дадут Вам обратную связь, и Вы сможете решить их проблемы.

Заключение

Статья получилась большая и, я надеюсь, полезная для Вас.

Пишите Ваши комментарии, мысли и идеи ниже, насколько удобен такой формат «длинных статей» лично для Вас?

Чтобы структурировать всю эту информацию, Вы можете скачать бесплатно интеллект-карту с тезисами этой статьи.
Чтобы разблокировать доступ, нажмите на любую кнопку социальной сети. Благодарю Вас за интерес и  поддержку.

Полезные материалы:

• Оригинал статьи «25 Super Sales Secret«
• Видеокурс «Конструктор скриптов телефонных продаж» — это целый комплект материалов, подготовленный с одной целью — чтобы Вы могли за несколько часов создать полноценный скрипт продаж с учетом особенностей Вашего бизнеса.
• Видеокурс «Клоузер: всегда закрывай сделку» — система закрытия сделок и более 40 мощных техник помогут Вам закрывать больше сделок в любом бизнесе — от мелкой розницы до крупных корпоративных продаж.
• Бесплатный курс «Быстрый старт в продажах» — даже если Вы новичок в продажах, курс поможет Вам привлечь новых клиентов уже в течение 1 недели, построить системную работу и повысить профессионализм в области продаж.
• Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
• Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
• Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

Продавайте красиво и легко!

Источник: https://porarasti.com/25-sekretov-prodazh-ot-5-ekspertov-mirovogo-urovnya/

Как добиться успеха в бизнесе: последовательные шаги

Для многих людей успех и достижение высоких целей — это заслуга удачи и фортуны, которая поворачивается лицом к человеку.

На самом же деле многие успешные люди настаивают на том, что добиться всего удается только при условии постоянного труда и соблюдения некоторых правил и принципов, как добиться успеха в бизнесе.

Большинство сильных мира сего готовы делиться своими секретами и методиками.

Прежде всего, человек должен выбрать для себя любимое занятие, которое приносило бы ему удовольствие. Кроме того важно определиться с тем, что для человека означает понятие успех. Далее, расставив личные приоритеты и предпочтения, можно разрабатывать методику по достижению высот, которые также важно прописать заранее. Выиграет только тот человек, кто тщательно и заранее продумает свои ходы.

Простые правила для достижения успеха в бизнесе

Многие связывают успех в жизни с успехом в работе или бизнесе! Достичь успеха в собственном бизнесе можно в том случае, если комплексно придерживаться самых ценных правил из тех, что предлагают специалисты и успешные люди. Причем лучше выбрать из предложенного списка оптимальные для себя рекомендации, сделав их принципами жизни. Соблюдать их будет сначала достаточно сложно, но со временем эти принципы станут полезными привычками.

Правильно поставленные цели

Самый главный этап по достижению успехов в любых сфера жизнедеятельности, в том числе и бизнесе — это планирование.

Нужно отказаться от размытых и воздушных иллюзий, которые откладываются все время на потом. Нужно поставить перед собой конкретные цели, начиная с мелких задач, из которых на самом деле строится глобальная мечта.

Для начала можно ставить цель на грядущий день, далее расписывать цели на неделю вперед.

Таким образом, человек сможет нормировать свой труд, грамотно распоряжаясь своим временем. Между установленными задачами нужно прописать промежуточные цели, без которых невозможна будет вершина успеха.

Достигая даже микроцели, человек сможет повысить самооценку и веру в себя.

Правильные и положительные мысли

Еще один важный пункт в достижении успеха — это самовнушение и правильное мышление. Первое, что человек должен напоминать себе постоянно — добиться высот ничего не делая практически невозможно.

Поэтому борьба с ленью и постоянное настраивание себя на труд поможет преодолевать любые задачи, которые будут расписаны в своем плане.

Каждый раз перед совершением чего-то важного нужно говорить себе, что все получится.

Лучшим способом повышения самоуверенности и укрепления веры в себя станет практика визуализации. Если человеку предстоит важная встреча, переговоры, достаточно в своей фантазии представить картинку в настоящем времени о том, что все проходит по положительному сценарию. Также избавиться от негативных мыслей, страхов и других эмоций поможет обычная медитация перед серьезным событием.

Фокусировка внимания

Еще одно золотое правило по достижению успеха — это узкое фокусирование. В сетевом бизнесе нередко практикуется методика узкой фокусировки деятельности для повышения ее эффективности.

Таким способом человеку будет легче определить, насколько результативным будет его деятельность.

В основе методики лежит избавление от ненужных целей, действий, затрат и желаний во благо общей глобальной миссии.

В развитии своего бизнеса не стоит хвататься за любые возможности расширения, так как порой четкая фокусировка на определенной деятельности может быть прибыльной в больше степени, чем занятия сразу несколькими ответвлениями.

Труд, постоянный труд

«Без труда не выловишь…», эту поговорку не знает разве что маленький ребенок. Если этап планирования был грамотно составлен, только после реализации поставленных микрозадач и глобальных целей человек сможет развивать свой бизнес в лучшую сторону. Это должны быть обязательно каждодневные усилия и труд, которые помножены условиями и следствием предыдущих целей.

Если человек занимается нелюбимой работой, пора что-то менять в своей жизни. Для роста и развития нужно найти новое дело, работа в котором будет приносить удовлетворение.

Важно помнить, что даже самые мелкие улучшения в будущем ведут человека к масштабному спеху.

Специалисты подчеркивают, что самый главный барьер по достижению успеха во всех сферах жизнедеятельности — это лень.

Настойчивость

Еще одно незаменимое качество, которое нужно в себе воспитывать на пути по достижению успеха — это настойчивость.

Психологи говорят, что быть настойчивым помогает хорошая мотивация в деле, поэтому цель должны быть ясной, четко сформулированной и понятной.

Стоит заранее продумать, что принесет человеку реализация масштабных целей, которые он преследует в развитии бизнеса.

Кто-то при помощи развития бизнеса стремится к финансовой независимости, что является основной причиной проявления настойчивости.

Кому-то важнее развить себя духовно и морально, а бизнес — это лишь очередная ступень к вершине.

В любом случае по мере реализации установленных планом целей важно не останавливаться, даже если дела на каком-то этапе могут пойти несколько иначе, нежели хотелось бы.

Большинству перспективных людей для достижения успеха не хватает банальной настойчивости. Но мало кто знает, сколько попыток и ошибок совершали великие люди всей эпохи человечества, прежде чем добиться желаемого финала.

Например, Томас Эдисон прежде чем изобрел лампочку, более тысячи раз столкнулся с ошибочными и безрезультатными ошибками. И только благодаря настойчивости на 1001 раз у него все же получилось.

Вследствие этого он сказал, что гению нужно всего 1% вдохновения и 99% пота.

Не пасовать перед трудностями

Многие известные бизнесмены и деятели, добившиеся внушительных высот, на своем пути сталкивались с трудностями. Некоторые вовсе отходили от стереотипов и стандартов, но все же смогли преуспеть в бизнесе, нарушая все правила. При этом все они говорят о том, что ошибки — это всего лишь знаки препинания в жизни, возможность еще раз хорошенько продумать свои действия.

Считаете ли Вы себя успешным бизнесменом?

ДаНет

Не ошибается только тот человек, который ничего не делает. Преграды, тупиковые ситуации, любые загвоздки всегда будут предполагать один или несколько вариантов решения, которые просто нужно найти. Чтобы извлекать пользу из своих ошибок, можно вести дневник, в котором будут описываться неправильные решения, сложные ситуации, а также пути решения всех преград на пути к достижению успеха.

Стоит ли нарушать правила в бизнесе?

Если прочитать книгу известного миллионера Дэна Кеннеди, можно для себя разрушить множество стереотипов об успехе, ведении бизнеса. Основная мысль, которой автор хочет поделиться с начинающими бизнесменами, стремящимися к успеху — иногда правила не то что бы можно, нужно нарушать. В книге предлагается ряд нестандартных стратегий по ведению бизнеса, например:

• иногда полезно нарушать правила;
• новый взгляд на пункты о мотивации и позитивном мышлении;
• миф о прирожденном торговом агенте;
• надобность в высшем образовании;
• скромность и смирение — качества, достойные восхищения у монаха, но не у предпринимателя;
• новый взгляд на упорство и настойчивость;
• творчество — как оспа.

Книга учит нестандартному мышлению и подходу к деятельности и навязанным правилам ведения бизнеса. Автор призывает бросить вызов нормам и понятиям, выстраивая свое дело и жизнь, как хочется только самому человеку.

Чего можно достичь в бизнесе, если ничего не делать?

О том, как добиться высот в бизнесе, ничего не делая, готовы поделиться успешные люди и специалисты в этой области знаний. На самом деле сегодня есть множество идей, благодаря которым без особых усилий можно накапливать капитал. При этом ни один из успешных бизнесменов не делал ставку на пассивный вид бизнеса, используя его больше как вспомогательный элемент по достижению успеха.

Чтобы создать бизнес, ничего не делая, достаточно воспользоваться несколькими советами:

• лучшие идеи возникают на свежем воздухе, будь то путешествия, велопрогулки, серфинг и др.;
• не нужно ставить все на цель всей жизни, лучше реализовывать поэтапно мелкие цели;
• сосредоточиться нужно не на власти и доходах, а скорее на страсти и амбициях;
• любая идея в процессе разработки и развития может видоизменяться;
• каждый бизнесмен должен иметь пример для подражания;
• не стоит подвергаться скепсису и сомнениям;
• все свои идеи лучше обговаривать с близкими людьми;
• бизнес должен быть воздухом и пищей для своего автора, продуктом нужно пользоваться в удовольствие;
• успешными чаще становятся небольшие цели, поэтому не стоит искать чего-то глобального;
• не стоит зацикливаться на совершенствовании продукта, бизнес должен развиваться во время критики и оценки со стороны потребителей.

Сегодня есть множество видов деятельности, которые могут не требовать участия самого владельца. Некоторые успешные бизнесмены придерживаются мнения, что лучше вкладывать финансы в дело, которое будет приносить 1% прибыли, но не занимать времени, чем убивать всю жизнь на дело, которое не обойдется без участия владельца.

Вывод

Чтобы достичь успеха в любом виде деятельности, человеку не стоит медлить и сомневаться над идеями и устремлениями.

Нужно составить план на будущее, рассчитать все риски и потенциальные доходы, найти оптимальные пути по реализации плана, после чего смело приступать к действиям.

Особое внимание стоит уделить мышлению и настрою на положительный результат, готовность к трудностям и преградам, а также трудоемкий и длительный процесс.

(1

Источник: https://afmen.online/kak-dobitsya-uspeha-v-biznese.html