Часто люди с головой уходят в бизнес, ничего не зная о тонкостях и специфике выбранной отрасли. На начинающего бизнесмена рушится шквал проблем и вопросов, в которых трудно разобраться с наскока. Это приводит к провалу и банкротству. Поэтому если вы решили делать бизнес, выбирайте ту сферу, в которой у вас есть знания и опыт.
Вкладываться в «мёртвый» продукт
Итак, вы открыли компанию, запустили продукт и уверены, что он лучший и обязательно выстрелит. Но проходит три месяца, полгода, год, а прибыли нет. Если проект не приносит денег и никакие манипуляции не помогают поднять его, остановитесь! Оцените риски и подумайте, есть ли смысл вкладывать силы и деньги в этот бизнес. Возможно, нужно закрыть проект и развивать другие направления.
Делать всё в одиночку
Не бойтесь делегировать обязанности. Делегирование позволит скинуть с себя рутинные задачи и заняться стратегией развития.
Управлять бизнесом с островов
Думая про идеальный бизнес, многие представляют предпринимателя, который лежит на пляже с ноутбуком и попивает коктейли. Другие люди работают за бизнесмена, а деньги капают ему на счёт.
Но в реальной жизни бизнес не может жить без контроля. Есть риск, что что-то пойдет не так, и только предприниматель может понять, в чём ошибка, и как её исправить.
Поэтому нужно всегда быть в курсе дел своей компании и не оставлять ее на заместителей.
Бояться кредитов
Предприниматели без опыта и знаний в области финансов думают, что бюджет компании надо вести так же, как бюджет семьи. А значит, ни в коем случае не брать кредитов.
На самом деле, кредит открывает много возможностей для бизнеса. Займ поможет вывести новую услугу, разработать новый продукт, развернуть маркетинговую компанию и многое другое.
Поэтому нужно рассматривать все доступные финансовые инструменты и не бояться рискованных решений.
Тратить деньги на демонстрацию успеха
Начинающий бизнесмен часто хочет продемонстрировать первый успех, покупая дорогие и ненужные вещи. Так предприниматель теряет деньги, которые могли бы работать на него. Эта ошибка очень вредит бизнесу, особенно на ранних стадиях развития.
Экономить на бизнесе
Если в вашей бизнес-схеме для успеха нужно привлечь партнера нанять больше людей или пригласить агента, обязательно сделайте это. Такие затраты окупятся, а деньги точно не будут потрачены впустую.
Это были 7 основных ошибок, которые может совершить начинающий предприниматель. Зная их, вы убережёте себя от многих проблем. Ведь в бизнесе лучше учиться на чужих ошибках, а не на своих.
Источник: https://spark.ru/startup/mtt-mezhdunarodnij/blog/43006/7-oshibok-nachinayuschih-biznesmenov
Какие ошибки совершают начинающие предприниматели?
Начинающие бизнесмены, вдохновленные успехами великих людей, зачастую думают, что «если успешным людям всегда везет — повезет и мне!» Практически никто из них не вспоминает об ошибках и грандиозных провалах, которые встречались на пути «мэтров» бизнеса. Но суть не в том, чтобы бояться ошибок, главное – суметь их с достоинством пройти, пережить, и, если потребуется, опять начать все с начала.
Мало кто знает, что первой компанией, основанной гениальным Биллом Гейтсом, была совсем не знаменитая Microsoft. В начале своей карьеры Гейтс основал компанию Traft-0-Data. Она специализировалась на разработке счетчиков трафика дорог.
Первая модель выпущенного продукта потерпела фиаско, несмотря на сотрудничество компании с городской властью. Фирму закрыли, а репутация молодого программиста была изрядно «подмочена».
Однако это не помешало Гейтсу создать новую компанию, которая и сегодня является самым крупным мировым поставщиком программного обеспечения.
Генри Форд в начале своего бизнеса только с третьей попытки смог открыть успешную компанию, так как две первые были именно теми неудачными «блинами», которые вышли комом. Однако предприниматель не отчаивался и упорно двигался к цели. Он основал компанию Ford Motor Company, которая принесла ему деньги, уважение и мировую известность.
«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма»
В бизнесе не существует законов успеха и рецептов удачи, воспользоваться которыми мог бы любой начинающий предприниматель. Путь к успеху выложен острыми камнями разочарований, болезненными падениями и столкновениями с неожиданностью.
Бизнесмены, обладающие эмпирическими данными и недюжинным опытом, могут с уверенностью сказать, чего не стоит делать молодому предпринимателю на этапах становления.
Конечно, вы можете наступать на все лежащие на пути грабли и набивать шишки. Но лучше вспомнить крылатую фразу О.
Бисмарк «Глуп тот, кто учится на своем опыте, я предпочитаю учиться у других и избегать расплаты за свои ошибки», и учиться на неудачах других.
Итак, давайте рассмотрим основные ошибки начинающих бизнесменов.
Если вы горите идеей заняться бизнесом, первое, что нужно сделать – исследовать рынок. Не знаете как – спросите. Не разобрались – наймите специалиста, который «снимет с вас розовые очки» и предоставит реальные факты.
Исследование и анализ рынка, где вы собираетесь работать, поможет собрать информацию о спросе на продукт, целевой аудитории и откроет вам полный спектр задач, которыми нужно будет заняться еще до начала запуска проекта.
Имеет смысл рассчитать, какой капитал понадобится на открытие бизнеса, во сколько оценивается «входной билет»?
«Так как рынок на сегодняшний день уже имеет сложившиеся, устоявшиеся позиции, во всех сферах бизнеса существует понятие «входного билета». Это определенный объем средств, который нужен для первоначального шага, начальных вложений. Данный ориентир всегда полезен. Если не брать его на вооружение, может оказаться, что просто не хватает денег.
Вы можете просчитать все сами, но если окажется, что «входной билет» в эту нишу в десять раз больше, значит, вы чего-то не понимаете, не знаете всех нюансов, что-то не учли. Этот ориентир нигде не публикуют. Однако опытные предприниматели представляют примерную сумму, необходимую для входа в конкретную нишу бизнеса, «уровень входного билета».
Он может иметь разное значение: 10, 50 тысяч долларов или миллион» (Владимир Тарасов).
Безусловно, бизнес приносит деньги, которые необходимы нам для создания комфортных условий жизни, обеспечения наших потребностей. Однако не нужно делать их основной целью. Организация бизнеса исключительно ради денег – заведомо проигрышный ход.
Когда дело построено ради получения прибыли, быстрых, а не долгосрочных перспектив, оно быстро прогорает, гибнет.
Если компания сконцентрирована только на получении прибыли, она использует любые методы, жертвуя качеством продукта и вниманием клиентов.
В первую очередь целью любого бизнеса является создание хорошего продукта, который необходим людям и будет приносить пользу. Чем больше пользы, тем успешнее будет компания.
В то же время, в современном бизнесе недостаточно иметь отличный продукт – необходимо создать действительно уникальное предложение, которое позволит вам не затеряться среди других, подобных товаров.
Оно должно обладать высоким качеством, – только в этом случае вам удастся обойти конкурентов и не потерять клиентов. «Качество вытягивает любой бизнес» (Владимир Тарасов).
Неспособность выполнять задачи самостоятельно, зависимость от чужого мнения, неправильный выбор бизнес-партнера – одни из главных ошибок молодых предпринимателей. Многие начинающие бизнесмены не хотят начинать дело в одиночку и привлекают к нему компаньона.
Нужен ли вам партнер? Кем он является в вашем бизнесе? О самых распространенных ошибках в выборе партнера в одном из своих вебинаров рассказал Владимир Тарасов.
«Когда человек начинает бизнес, особенно русский человек, он нуждается в собеседнике. Так появляется первый компаньон. У нас не очень часто человек начинает бизнес в одиночку, чаще с кем-нибудь».
«Как появляется первый партнер, соучредитель? Есть несколько вариантов:
- Совместное обсуждение. Как не взять человека, мы вместе обсуждали идеи, разговаривали. Даже если он просто слушал и поддакивал.
- «Потому, что он будет работать». В эту категорию входят какие-то специалисты: программисты, дизайнеры. Их берут, потому что они имеют профессиональные навыки, необходимые бизнесу, и будут эффективно работать.
- Связи решают все. В партнеры берут человека, который имеет нужные знакомства, может достать что-то дешевле, дружит с чиновниками, и так дальше.
- «Неудобно не взять». Это бывает по разным причинам. Партнер вводится в бизнес по настоянию жены, родственников.
Все варианты партнерства, которые мы обсудили, совершенно не нужны для бизнеса. Это ошибки начинающих предпринимателей. За исключением случая, когда мы берем в партнеры хорошего специалиста. Это в какой-то мере является оправданным выбором.
Как избежать ненужных соучредителей? В первую очередь нужно зарегистрировать компанию на себя и начать бизнес. И только потом обсуждать варианты работы в качестве основания параллельного юридического лица, ИП, но не соучредителя.
Если бизнес разделен на доли, очень скоро начинаются проблемы, возникают конфликты, которые в итоге приводят к распаду компании».
Еще одной ошибкой предпринимателей является отсутствие бизнес-плана. Начнем с того, что этот документ нужен при основании любого дела, даже самого маленького. Неопытные бизнесмены совершают множество промахов уже на стадии его создания.
Концепции вашего плана должны быть реалистичными и достижимыми, чтобы заинтересовывать инвесторов в финансировании успешного проекта. Если вам не под силу сделать расчеты, лучше попросить о помощи специалиста. Составить бизнес-план – начало пути.
Теперь необходимо точно следовать ему, считать финансовые поступления и потери, контролировать расходы. Обратная сторона медали – слепое доверие и следование начальному плану.
В процессе ведения бизнеса может потребоваться внесение корректив в работу, проработка новых путей для решения задач, и вы должны быть готовы к изменению каких-то параметров начального бизнес-плана.
Безусловно, когда молодой бизнесмен заряжен идеей, работа горит в руках, а в голове уже проносятся громкие аплодисменты его успехам и сверкает красная дорожка Канн. Однако загруженность рабочими обязанностями и выполнение всех задач единолично – не совсем верный формат работы.
Да, в начале пути все сегменты бизнеса находятся под неустанным контролем руководителя, а концентрация производственных процессов тщательно отслеживается.
Однако это не значит, что руководитель должен все делать сам, так как результат такого подхода – быстрое выгорание, спад собственной эффективности и полное отсутствие мотивации у сотрудников. Как избежать этой ошибки молодых бизнесменов? Правило следующее – делегируйте все, что можно делегировать.
Наймите опытных, мотивированных специалистов, переложите часть ключевых обязанностей на них. Изучите технологию, которую Владимир Тарасов называет «От бурного бестолкового деяния к толковому недеянию».
В процессе перехода от начального этапа к следующему, пройдя все восемь ступеней мастерства по разработанной методике, руководитель освобождается от загруженности, обретает свободу и может высвободить силы для стратегического управления компанией (подробнее о восьми ступенях Автор рассказывает в своем курсе «Персональное управленческое искусство»).
В любом вопросе нужно тратить деньги очень осторожно. Избегайте неоправданных финансовых потерь. На начальном этапе бизнеса можно воспользоваться арендой помещения (оборудования), а не покупать его. Но многие начинающие бизнесмены так хотят почувствовать себя «звездой», владельцем бизнеса, что впадают в крайности, и прожигают львиную долю капитала.
Как итог – потеря бизнеса. Эта относится и к незначительным тратам. Акции, скидки, специальные предложения – всего лишь уловки продавцов. Если вы создаете бизнес, будьте экономны, не покупайте про запас, если единственная причина в том, что продукция немного дешевле, чем обычно.
Воспользуйтесь советом Генри Форда: «Покупайте столько, сколько нужно и продавайте столько, сколько нужно».
«Берите на работу тех, у кого нужно поучиться»
Это относится ко всем сотрудникам вашей компании. Если это уборщица, – она должна разбираться в моющих средствах лучше вас. Программист должен идеально владеть навыками в работе с программным обеспечением, инструктор по вождению – лучше вас водить автомобиль.
Ваша успешная компания должна иметь «фундамент», состоящий только из ценных и мотивированных сотрудников. Еще один вариант неправильного набора персонала – смешивание дружбы и бизнеса.
Часто бывает, что начинающий бизнесмен устраивает на работу друзей, приятелей, а еще хуже – родственников. Такие ошибки бизнесменов обходятся дорогой ценой и бизнесу, и дружбе. Чаще всего, дело заканчивается раздорами и прекращением общения вплоть до обретения статуса заклятых врагов.
Джон Рокфеллер сказал: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». Воспользуйтесь его советом.
Начать бизнес и не ошибиться невозможно. Безусловно, в процессе работы у каждого начинающего предпринимателя будут взлеты и падения.
Однако вы должны сделать все, чтобы неприятности обошли вас стороной, а для этого нужно учиться ведению бизнеса, правильно управлять бизнес-процессами, перенимать опыт других.
Не забывайте следить за успехами великих людей, изучать методики и эффективные принципы их работы.
«Учитесь на ошибках других – вы не можете прожить достаточно долго, чтобы сделать их все самостоятельно»
Поделиться в социальных сетях:
Источник: https://premiummanagement.com/blog/tipichnye-oshibki-nachinajushhego-predprinimatelja
Самые частие ошибки начинающих предпринимателей в малом бизнесе
Ошибки начинающих предпринимателей являются реальной составляющей начала собственного бизнеса. И от этого никуда не деться, уважаемые предприниматели, начинающие и не очень :-).
Ошибки –это тот опыт, который абсолютно необходим на пути к успеху. Все начинающие предприниматели делают ошибки, и вы не будете исключением. Но это не повод переживать и, тем более, не начинать свое дело.
Просто вопрос в том, сумеете ли вы из них извлечь уроки.
Об ошибках начинающих предпринимателей
Начало собственного дела – самый уязвимый период ведения бизнеса по многим причинам. Соответственно, и ошибки предпринимателей здесь встречаются чаще всего. И почти все связаны с одним из следующих трех аспектов:
- Нехватка финансов.
- Нехватка клиентов.
- Нехватка времени.
В настоящем материале постараюсь предостеречь вас от некоторых, по-моему, достаточно частых ошибок начинающих предпринимателей. Хотя я уверен, что, несмотря на это, многие из вас все равно сделают их (не все 10, конечно, но некоторые из них). Но давайте все же перечислим некоторые ошибки начинающих предпринимателей. На мой взгляд, из общеприменимых во всех сферах бизнеса, эти самые опасные.
Ошибки начинающих предпринимателей – версия Предприниматель-Про
Ошибка №1: бизнес не решает реальную проблему аудитории
Первая ошибка, которую начинающий предприниматель может сделать, это начать бизнес с идеей, которая не решает реальную проблему потенциальных потребителей. Не начинайте бизнес, потому что ВАМ нравится ваша идея. Она должна нравиться аудитории, вашим потенциальным покупателям и клиентам, а не вам.
Ошибка №2: старт без проведенного исследования рынка
Вторая ошибка – это начало бизнеса без проведенного исследования рынка. В некотором смысле, это предшественница первой ошибки. Вы должны знать, как и кому будете продавать (т.е.
определить свою ЦА), кто ваши конкуренты, какие у них сильные и слабые стороны, в чем вы можете их превзойти, какие реальные потребности потенциальных клиентов и т. п.
Только тогда стоит начать собственный бизнес.
Я не хочу сказать, что вы должны заказать рыночное исследование за пару тысяч долларов у аналитиков и специалистов. Просто постарайтесь собрать максимум информации из доступных источников – их сегодня масса.
Ошибка №3: предприниматель начинает с нулем знаний
Начало бизнес без каких-либо знаний в данной сфере. Это не значит, что вы должны быть супер специалистом в выбранной отрасли, но какие-то представления должны иметь. Вообще ничего не понимать, а начать бизнес, потому что «у многих получилось в этой сфере», допустим – не совсем разумно (а то и совсем неразумно).
Поэтому старайтесь начинать бизнес там, где хоть что-то понимаете. Просто так вам будет проще контролировать и развивать его. Но еще раз повторю, необязательно быть крутым специалистом.
Если вы не профессиональный фотограф, например, это не значит, что вы не можете открыть фото-студию.
Но также не стоит открывать бизнес, например, по производству радио деталей, понятия не имея, что это такое.
Ошибка №4: нет интереса к данной бизнес нише
Нет интереса к данной сфере и, соответственно, меньше интереса к своему собственному бизнесу. Я не говорю, что ваш бизнес должен быть прям ваша мечта, хотя это хорошо. Но не всегда так выходит.
Но у вас все же должен быть интерес к сфере, в которой ведете бизнес. Иначе вам будет сложно развивать его, просто надоест. Если вам в принципе неинтересен футбол, допустим, не открывайте футбольную школу.
Ошибка №5: нетерпеливость
Частая ошибка начинающих предпринимателей – нетерпеливость. Бизнес требует время, будьте терпеливы. Если хотите, чтобы уже в первый месяц заработать миллион, хммм… не знаю, может быть :-). А ведь может и не быть… При этом, конечно, если поймете, что все же это не то, не ждите годы… перестраивайтесь. Простыми словами, закройте этот бизнес и начните новый. Думаю, это понятно.
Ошибка №6: бизнес в одиночке
Шестая ошибка начинающих предпринимателей – не нанимают сотрудников. Одному справиться со всеми бизнес-задачами непросто, поймите. Причем, как можно раньше. Сотрудники – это не расходы, это путь развития бизнеса. Освободить время себе для более важных и стратегических бизнес вопросов – дороже, чем зарплата сотрудника.
Ошибка №7: нет доверия к сотрудникам
Седьмая ошибка начинающих предпринимателей – думают, что сами лучше все сделают. Очень похожа на предыдущую, но отличие в том, что причина не в расходах на сотрудников, а в недоверии к ним. Поймите, есть люди, которые могут делать некоторые вещи лучше вас. Иногда это стоит денег, да, но рассматривайте это, как хорошую инвестицию.
Если вы в бизнесе серьезно и надолго, то вам в любом случае рано или поздно придется доверить некоторые (если не все) бизнес-процессы кому-то.
А почему не сделать это сейчас в начале дела, когда, собственно, и ответственности поменьше? Конечно, надо все это проконтролировать, никто не будет выкладываться в вашем бизнесе как вы, да и не должен.
Но это лучше, чем все своими руками делать, думая, что «они» не так понимают бизнес и все испортят.
Ошибка №8: нет бизнес-плана
Начало бизнеса без бизнес-плана – идея не очень хорошая. Речь не идет о классическом бизнес-плане в строгом смысле этого слова, а о планировании и понимании своих собственных действий в бизнес начинаниях.
Вам самим нужно понимать, как и куда надо вести свой бизнес, какие активности надо будет предпринять, чего и когда ожидать, поставить себе цели и задачи.
Об этом я уже писал в конце статьи о том, как пишется бизнес-план под себя.
Ошибка №9: неправильное направление усилий
Очень часто начинающие предприниматели путают приоритеты. Уж извините меня. Основной задачей бизнеса не может быть ничего иного, как привлечение клиентов. Все остальное наладится, если есть клиенты.
Очень тщательное планирование абсолютно всех бизнес-процессов и стремление довести все до идеала – не всегда полезно. До идеала надо доводить только поток привлечения потенциальных потребителей.
Хотя его тоже вряд ли можно сделать идеальным, но хотя бы стремиться:-).
Ошибка №10: нет денег
Начало бизнеса без финансов для поддержки бизнеса – тоже частая ошибка начинающих бизнесменов. Я не раз говорил, что бизнес можно открыть без денег или с минимальными вложениями.
Речь не об этом. Речь о том, что, если у вас в плане фигурируют какие-либо деньги, они должны быть. Будете ли вы вкладывать деньги или нет можно подумать.
Но если решили, что будете, вы обязаны их иметь сейчас.
Бонус! ???? Ошибка начинающих (и не только) предпринимателей №11:
Нежелание (или любые другие причины, например, вроде бы нехватка времени или «я уже знаю»), самосовершенствоваться и развиваться вместе со своим бизнесом. Помните: с течением времени у вас будут все новые и новые бизнес-задачи. С тем же запасом знаний, что в начале, уже будет не обойтись. Лучше поздно, чем никогда, конечно, но еще лучше – сразу. Учитесь!
Это перечень самых опасных ошибок начинающих бизнесменов по версии Предприниматель-Про. Если есть, что добавить, отпишитесь, пожалуйста, в х.
Источник: https://predprinimatel-pro.ru/stati/nachalo-biznesa/oshibki-nachinayushhih-predprinimateley/
7 главных ошибок начинающего предпринимателя и рекомендации по их исправлению · Энциклопедия начинающего предпринимателя
14:07, 10 марта 2013 3 11 1574
Известно, что регистрация ИП представляет собой не очень сложную задачу, особенно если её выполняет специализированная компания. Для новоиспечённого собственника самое интересное начинается после регистрации. Руководство концентрируется на продвижении продукта, а административные вопросы отодвигаются на задний план. Стратегически это оправданно, но и забывать о текущих делах не стоит. На деле часто происходит обратное: директор нанимает за небольшую плату решать административные вопросы не очень квалифицированного специалиста, думая, что он быстро во всём разберётся. Но реально происходит иное: выясняется, что просрочена подача важного заявления, вовремя не отослано уведомление, никто не знает, куда сдавать документацию.
В связи с этим можно привести как минимум 7 наиболее типичных ошибок практически любого начинающего предпринимателя и рекомендации по их исправлению
1. Неправильно выбрана налоговая схема
Нередко собственник выбирает режим налогообложения, не соответствующий виду деятельности.
К примеру, ИП занимается торговлей, где существенную часть стоимости составляет себестоимость закупаемого товара.
И оказывается, что выбранная схема налогообложения не позволяет принять расходы на уменьшение налогооблагаемой базы. В результате сумма налоговых выплат зашкаливает, убивая всю прибыль.
Если занимаетесь перепродажами, то выбирайте схему «Доходы минус расходы», а если предоставляете услуги — выбирайте «Доходы». Естественно, в каждом случае присутствуют свои тонкости, которые следует прорабатывать отдельно. Лучший вариант — обратится к опытному бухгалтеру, но только к тому, кто сам ведет дела у ИП.
2. Нарушены сроки регистрации в ФСС и ПФР
Много сложностей возникает в вопросе правильного оформления в штат сотрудников. Согласно действующего законодательства при приеме 1-го работника ИП должен зарегистрироваться как работодатель в Фонде социально страхования и в Пенсионном фонде. Соцстрах на это дает 10 дней, а пенсионный фонд — 30 дней. Срок начинает ‘тикать’ с даты заключения трудового договора.
Если ИП состоит из двух и более человек, то лучшим выходом является обращение в специализированную компанию,оказывающую услуги по ведению документации.
3. Нарушены сроки подачи различных видов отчётности
Что нужно сдавать отчётность известно всем, но зачастую не знают, куда и когда. К тому же законодательство часто меняется. Помимо этого, состав отчётности зависит от вида деятельности, режима налогообложения, наличия сотрудников в штате и др.
Следует сразу составить календарь на год вперёд с конкретными датами сдачи отчётности. Не стоит откладывать сдачу отчётов на последний день, чтобы не стоять потом в очередях и не платить денег консалтинговым фирмам.
4. Нарушены сроки налоговых выплат
Составьте дополнительно к календарю отчётности календарь уплаты налогов.
5. Допущены ошибки в реквизитах при выплате налогов и взносов
Автоматизируйте процесс учёта по максимуму. При ведении учёта вручную сильно возрастает риск ошибок. Целесообразно использовать системы интернет-банк или клиент-банк, которые позволяют сохранять шаблоны. Реквизиты следует брать только с официальных сайтов госорганов.
И возьмите за правило — проводить сверку по налогам и сборам с гос. органами не реже одного раза в год.
6. Забыл/не знал, что надо сообщать об открытии расчетного счета
7 дней дается предпринимателю, чтобы дойти до налоговой инспекции и пенсионного фонда, и подать заявление об открытии р/счета. Если есть работники, то в этот же срок не забудьте посетить и соцстрах. Иначе штрафы.
Открыли счет — не откладывайте на последний день, а сразу идите и подавайте заявления.
7. Выбран неподходящий банк
Существует ошибочное мнение, что все банки одинаковы. Однако это не так. Например, выбранный банк может обладать плохо налаженной системой работы с наличностью, а у вас без этого некуда. Необходимо подобрать банк, наиболее подходящий специфике бизнеса.
Чтобы выбрать банк, нужно взять 5 ведущих банков города из рейтинга и сопоставить условия работы с ними, а именно:стоимость ежемесячного обслуживания, ставки по работе с наличностью, условия кредитования, наличие интернет-банка и пр. Если есть возможность, то необходимо узнать, как поставлена работа по отдельным направлениям, которые важны именно для вашего бизнеса.
Конечно, список приведённых ошибок далеко не полон, но выполнение даже этих 7 пунктов позволит чувствовать себя намного увереннее и заняться развитием бизнеса, а не текущим латанием дыр
Источник: http://slob-expert.ru/dokumenty-predprinimatelya/7-glavnyx-oshibok-nachinayushhego-predprinimatelya-i-rekomendacii-po-ix-ispravleniyu/
Ошибки начинающих предпринимателей, начинающих свой бизнес – 5 основных ошибок
В этой статье Вы узнаете про ошибки начинающих предпринимателей, допуская которые, предприниматель рискует так и не добиться положительных финансовых результатов в проекте, который действительно очень перспективен и просто обречён на успех. Мы рассмотрим 5 основных ошибок и узнаем, как их не допустить, чтобы довести свой проект до планируемого финансового успеха.
Все начинающие предприниматели не искушённые в ведении собственного бизнеса, решившие впервые в своей жизни открыть собственное дело, задаются множеством вопросов.
С чего начать? Сначала найти клиентов или же товар? Брать кредит или нет? Открывать ли офис? Когда открывать ИП? Сначала искать партнёров или клиентов? – Нужно сказать сразу, если Вы начинающий предприниматель, то Ваша главная задача на первых этапах жизни стартапа не заработать большие деньги, а остаться при «своих».
Давайте рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей.
Ошибка №1. Начинать собственное дело с крупного стартового капитала
Одна из самых фатальных ошибок – не имея опыта в ведении бизнеса, начинать собственное дело с крупного стартового капитала. Разумеется Вы хотите, чтобы с первых же дней начала жизни Вашего бизнеса он производил впечатление респектабельности и демонстрировал всю серьёзность Ваших намерений, само собой для этого нужны не малые деньги.
Чаще всего, начинающие бизнесмены не имеют собственного стартового капитала, и всё начинается с займа. Вы занимаете большую для Вас сумму, дабы подчеркнуть респектабельность – Вы берёте в аренду офис, с целью продемонстрировать серьёзность своих намерений – Вы делаете дорогую рекламу, нанимаете в штат сотрудников и т.д.
Но на самом деле – это всё неоправданные, а чаще всего губительные издержки для бизнес-проекта на первых этапах его жизни.
Статистика вещь суровая и с ней не поспоришь, а она утверждает, что в течении первого года предпринимательской деятельности 90% из начинающих предпринимателей разоряются. На второй год из оставшихся в строю предпринимателей разоряется ещё 50%. Таким образом, из 100 предпринимателей, всего лишь 3-5 человек продолжают вести свой бизнес!
Одно дело если средства для ведения бизнеса у Вас собственные, а если заёмные, да ещё и под процент, то тут стоит задуматься! Поэтому задайте себе вопрос: «Что будет, если я потеряю все вложенные деньги?».
Обязательно поразмыслите над этим вопросом, возможно такие размышления натолкнут Вас на мысль, что нужно более взвешенно подходить к использованию имеющихся в личном распоряжении средств и воздержаться от неоправданных затрат в первые год, два жизни Вашего бизнеса.
Ошибка №2. Отсутствие денежных средств
Отсутствие денежных средств – не менее серьёзная ошибка.
Не путать с отсутствием стартового капитала! Стартовый капитал может быть образован вскладчину, иногда Вам даже не обязательно участвовать в нём деньгами, Вы можете быть генератором идей или же мозговым центром, но тем не менее, как показывает практика, даже при таких условиях Вы должны обладать минимально необходимыми денежными средствами удовлетворяющими уровень ведения бизнеса на который Вы замахнулись, или обеспечение Вас необходимыми денежными средствами должно быть оговорено с партнёрами. Старайтесь начинать бизнес хотя бы с минимальными финансовыми средствами.
Разумеется, бизнес можно начать и не имея необходимых финансовых средств, но это будет намного сложнее и рискованнее!
Ошибка №3. Отсутствие опыта
Легче всего понять на конкретном примере.
Допустим, некто Иван и его коллега Павел работают в коммерческом банке, спустя несколько лет Павел увольняется и уезжает в свой родной город работать продавцом автозапчастей. Чем ставит в полное недоумение Ивана, т.к.
они отложили за время работы в банке практически одинаковые суммы денег и Павел мог бы легко открыть свой собственный магазин автозапчастей.
Что в последствии и делает Иван, решает что опыт в ведении финансовой документации имеется, остаётся взять магазин в аренду, денег на закупку товара и самое главное найти опытного продавца автозапчастей.
Всё получилось, Иван нашёл помещение под магазин и самое гавное нашёл опытного человека, который взял на себя организацию всего процесса по открытию магазина, в общем он, проявил себя с лучшей стороны и магазин заработал. Дела меж тем шли не так быстро как хотелось, несмотря на большую красивую неоновую вывеску, покупателей было мало, а продаж ещё меньше.
Через некоторое время доходы увеличились, но Иван пустил их на повышение зарплаты своему работнику и ещё работник вскоре убедил его, что ради блага общего дела, в магазин нужен второй продавец.
Да к тому же магазин стали донимать различные проверяющие органы, Иван практически перестал бывать в магазине, решая проблемы.
Складывалась странная ситуация, магазин кормил уйму народа (к двум продавцам прибавился ещё один + бухгалтер + юрист) работников и проверяющих, кроме него самого, Ивана.
Разумеется Иван периодически устраивал проверки, инвентаризации у себя в магазине, но каждый раз всё сходилось, а в магазинную специфику он не лез, пологая, что на то у него есть специалист. Иван работал как вол, платил зарплату, налоги, сборы, штрафы, пени, аренду, коммуналку, охрану, но при этом сам получал копейки. С магазина он мог еле-еле прокормиться!
Спустя полтора года с момента открытия магазина, ситуацию спас Павел, которого Иван случайно встретил. Выслушав Ивана, Павел сильно удивился, т.к. Павел 3-и месяца тому назад уволился с должности продовца и открыл собственный магазин автозапчастей, который ему уже начал приносить по 3000$ ежемесячно.
Павел предложил Ивану работать 50 на 50. Приехали в магазин, Павел попросил представить его партнёром и дальше начались чудеса. Перво-наперво он устроил инвентаризацию заперев всех продавцов в офисе, предварительно забрав у них сотовые телефоны.
В результате проверки обнаружили ощутимую недостачу, продавцов отпустили ближе к вечеру, а сами неделю разгребали авгиевы конюшни и за эти 7 дней Иван узнал столько, сколько не узнал за все время с момента открытия собственного магазина автозапчастей! Тогда-то Иван и понял для чего «глупый» Павел сначала отработал продавцом в чужом магазине, а уже потом, спустя год открыл собственное дело.
Поэтому, не имея опыта в каком либо деле, лучше им не заниматься! А если решили открыть своё дело, то сначала нужно набраться опыта и возможно даже поработав на «дядю» в независимости от того есть у Вас капитал на открытие собственного дела и наём квалифицированных работников!
Эта история изложена вкратце, а взята из книги Дмитрия Варламова «Как научиться богатеть», глава «Как я открыл собственный магазин», поэтому, если интересен полный вариант этой истории, то можете отыскать книгу и прочесть. Кстати книга сама по себе очень интересна и полезна для начинающих предпринимателей.
Ошибка №4. Попытка наладить бизнес самостоятельно, опасаясь кражи идеи
Даже если Ваша идея бизнеса сверх уникальна, перспективна и у Вас есть стартовый капитал для её реализации, не спешите воплощать её в жизнь.
Для начала найдите людей из своего окружения, которые так или иначе имеют отношение к Вашей будущей сфере деятельности, если в вашем окружении нет таких, то найдите посторонних успешных предпринимателей и постарайтесь выяснить для себя непонятные моменты и нюансы Вашего будущего бизнеса.
Большинство начинающих предпринимателей пренебрегают этим советом, опасаясь кражи идеи. Можете быть уверены, что у людей из Вашего окружения и так хватает своих забот, и по этой причине Ваша идея им попросту не интересна как проект для вложения денег. Т.к.
от идеи до её реализации нужно потратить массу ресурсов: финансовых, интеллектуальных, физических, временных. Мало кто готов в короткие сроки стартовать для её реализации, а Вы ведь уже готовились к этому.
А опыт от общения с успешными предпринимателями в сфере бизнеса, который Вы планируете организовать, может быть бесценен!
Не зря ведь существует крылатая фраза: «Кто владеет информацией, тот владеет миром!». Всем знакома эта фраза, но не все считают нужным применять её на практике. Поэтому, прежде чем приступить к реализации своей идеи, всесторонне изучите, что из себя представляет сфера Вашей будущей бизнес деятельности.
Прочтите более десятка книг касательно Вашего будущего бизнеса, встретьтесь и пообщайтесь с людьми, имеющими прямое или косвенное к нему отношение, с предпринимателями у которых есть опыт ведения подобного бизнеса (можно даже отрицательный, т.к.
на чужих ошибках тоже учатся), посетите семинары, курсы, тренинги, мастер-классы.
Вообще в идеале нужно проработать некоторое время наёмным служащим в бизнесе, который Вы будете открывать в недалёком будущем, пусть даже за зарплату, которую Вы считаете недостойной себя, зато опыт, полученный на этой работе, можете быть уверены, сэкономит Вам много денег, времени и нервов!
Ошибка №5. Отказ от дальнейшего ведения бизнеса, при возникновении трудностей
Начиная свой бизнес, всегда нужно помнить, что ведение бизнеса – это всегда большие трудности, на всех этапах его ведения, и если у Вас низкая стрессоустойчивость, то Ваш бизнес будет успешен до определённого момента и как правило недолго, т.к. – это самое главное качество предпринимателя.
Также нужно помнить, что наряду со стрессоустойчивостью предприниматель должен обладать следующими качествами: коммуникабельность, способность склонять людей к своему мнению, лидерские качества.
Уделим особое внимание лидерским качествам, основными из которых являются способность вести за собой людей даже в самых плохих и сложных условиях, понимание того, что Вы ответственны за свою команду и способны, брать на себя ответственность. Именно эти качества не дадут Вам утонуть в сложное время, т.к.
короля играет свита, а доверие и преданность свиты – это сила короля для выбивания благ и привилегий для своей свиты!
Круг замкнулся, друзья мои и Вам решать какие из своих качеств Вы можете использовать, для лояльности своей «свиты», но всегда нужно помнить, что король нуждается в свите больше чем она в нём!
Источник: https://fin-site.ru/oshibki-nachinayushhix-predprinimatelej.html
Личный опыт: 7 ошибок начинающего предпринимателя
В сентябре 2019 года исполнилось два года моей предпринимательской деятельности. К уходу из корпоративного мира я пришла осознанно, изучив чужие ошибки, но это не помогло мне обойти известные грабли. Может, мой опыт позволит другим не наступить на них?
1. Первый бизнес в новой для себя сфере
Я, маркетолог по образованию, с 2006 года работала в маркетинге, брендинге и управлении проектами, но почему‑то начать своё дело решила в туризме. Романтично, но не рационально. Идея так захватила разум, что логика отключилась.
В итоге я потратила самое дорогое — время — на то, чтобы разобраться в новой теме, но оценила масштаб бедствия и всё же переключилась на сферу, в которой разбираюсь лучше. С подругой‑дизайнером мы запустили дизайн‑студию.
А к теме туризма я решила вернуться позже, когда на первом, более понятном мне деле освоюсь в мире бизнеса.
Если вы уже хороший и известный на рынке специалист, может, не стоит перечёркивать весь свой опыт и наработанные связи? Попробуйте «искать себя рядом с тем местом, где потеряли», как пишет Елена Резанова в книге «Никогда‑нибудь. Как выйти из тупика и найти себя». Начните делать то же, что уже делаете, но в другом формате.
2. Отсутствие финансовой подушки
Понимая, что на запуск бизнеса нужно время, я дала себе два месяца: ровно на такой срок у меня имелся запас денег.
Когда он был исчерпан, а заказы ещё не поступили, пришлось запустить руку в кредитку, и это стало сложным решение.
Я продала всё ненужное, перешла на однообразное питание, от напряжения и неопределённости не высыпалась за привычные 7–8 часов и раз в неделю находила у себя седой волос.
Уйти в своё дело — эффективный способ похудеть за короткий срок, но не очень здоровый. Мне понадобилось в общей сложности полгода, чтобы наладить систему и выйти в плюс. Мои идеи по захвату мира нужно было разделить на три и подготовить соответствующий финансовый запас. Позже я научилась быть реалистичной в планировании как доходов, так и расходов.
Предприниматель или самозанятый, у которого нет стабильного дохода, просто обязан планировать будущие расходы и видеть, откуда он возьмёт на них ресурсы, а также знать свой прожиточный минимум.
Финансовой подушки в размере персонального прожиточного минимума должно хватить хотя бы на полгода, а лучше — на год. Чем она объёмнее, тем больше времени мы «покупаем» на эксперименты — тоже мысль из вышеупомянутой книги. С другой стороны, чем меньше подушка, тем быстрее жизнь заставит крутиться. Некоторые могут год просидеть на запасах и лишь ближе к их концу сдвинуться с мёртвой точки.
3. Мнение, что хороший проект в рекламе не нуждается
Первые полгода не были бы такими голодными, если бы мы, известные узкому кругу специалисты, расширили аудиторию с помощью минимальных вложений в рекламу. Для контекста или таргета на нашем рынке не требовались баснословные суммы: это был вопрос 3–10 тысяч рублей. Можно самостоятельно разобраться с настройками или договориться о бартере.
Убеждённость, что мы так круты, что нам не нужна реклама, украла несколько месяцев. После 12 лет на высокооплачиваемых должностях в маркетинге сложно снять корону и признать, что теперь придётся заново доказывать, чего ты стоишь на рынке. Бесплатные источники продвижения приносили свои плоды, но вложения в рекламу окупились бы быстрее.
Упущенное время и недополученная прибыль — результат пренебрежения своевременными инвестициями в интернет‑рекламу.
Запуская новое дело, закладывайте бюджет на продвижение. Здорово, если он вам не понадобится. Если вы ушли в бизнес не с активной клиентской базой, то первое время придётся потратить на знакомство рынка с вашей компанией. На это нужны инвестиции — для малого бизнеса они вполне подъёмные.
4. Недооценка силы нетворкинга
Не так страшно отсутствие рекламы, как пренебрежение возможностями бесплатного продвижения. Неуверенность в себе и своём продукте, «синдром самозванца», — то, что мешало сразу заявить о себе.
Поначалу лишь близкие друзья были в курсе нашей работы на новом поприще. Первыми клиентами стали как раз знакомые, они же давали рекомендации, которые конвертировались в заявки. Сделать соцсети открытыми и рассказывать там о студии я решилась только через пару месяцев.
Побороть скромность помогло наблюдение за другими начинающими предпринимателями. Пару раз я бывала на специальных нетворкинг‑встречах, где познакомилась с десятками людей, которые «тестировали нишу». То есть пробовали себя в деле, в котором пока не разбираются, но продавали свои услуги дорого, как уже состоявшиеся профессионалы.
Полезность подобных мероприятий для расширения базы клиентов и круга партнёров весьма сомнительна, но совсем пренебрегать возможностями завязать новые знакомства не стоит.
Двум стартаперам с той встречи мы сделали что‑то по цене ниже себестоимости, они оценили помощь и позже порекомендовали нас знакомым бизнесменам, с которыми получилось уже более выгодное сотрудничество. И дальше запустилось сарафанное радио. За два года мы ни разу не прибегли к платному продвижению, большинство клиентов так и приходят по рекомендациям.
Начинайте говорить о своём новом деле не только друзьям, но и рынку как можно раньше. Посещайте мероприятия, на которых бывают ваши будущие клиенты, а не «коллеги по несчастью». Стройте личный бренд и транслируйте его в социальных сетях задолго до выхода в свободное плавание.
5. Перфекционизм
Не только в IT есть смысл делать релиз минимально жизнеспособного продукта, чтобы иметь обратную связь, проверить гипотезы и получить первые доходы. Для запуска дизайн‑студии достаточно было собрать портфолио для лендинга и соцсетей. Однако весь наш перфекционизм ушёл в разработку собственной визуальной айдентики и сайта.
Действительно, мы ведь собираемся предлагать свои услуги по брендингу, как мы сами можем выглядеть не на пятёрочку? Да и перед коллегами по цеху неловко в далёком от идеала виде. Объективно даже первый драфт нашего сайта выглядел лучше, чем у большинства игроков наших размеров в сегменте — привлекать заказы он не мешал.
Стоило потратить два месяца не на допиливание визуальной части, а на выстраивание коммуникации с целевой аудиторией.
Лучше выйти на рынок раньше с недоведённым до совершенства товаром или услугой, но протестировать ваше предложение на реальных клиентах и начать получать фидбэк и прибыль, чем отложить запуск, ударившись в перфекционизм.
6. Непоследовательность
Если мы слишком застряли на упаковке бизнеса, то другие зачастую, наоборот, про неё забывают и удивляются: почему дело не идёт? Вынашивать месяцами логотип проекта, который может не выстрелить, так же неправильно, как не верить, что встречают по одежке, и забивать на эстетику.
Многие считают, что на старте нужно сильно потратиться, сразу зарегистрироваться как ИП, арендовать офис. Я юридически стала индивидуальным предпринимателем, только когда появился первый клиент, работавший строго по безналу.
Визитки мы заказали к первой встрече. А офис нам так и не понадобился: клиенты предпочитают встречаться на их территории, чтобы не тратить время на проезд.
Через год мы вовсе ушли в онлайн и теперь работаем удалённо из разных уголков планеты.
Шаг за шагом: сначала упаковка «на коленке», тестовая реклама, проверка жизнеспособности бизнес‑идеи, а уже после первых продаж — вложения в брендинг, офис, оборудование, продвижение.
7. Искусственная мотивация
Первый вопрос, который нужно задать: «Зачем мне своё дело?» Если хочется получать больше денег, может, проще сменить работодателя? Если надоело ходить в офис, то договориться с начальством о гибком графике? Мне не хватало свободы и самостоятельности: хотелось выбирать, с кем из клиентов и коллег работать, а с кем — нет, обрести мобильность, быть у руля маленького механизма, а не исполнительным винтиком корпоративной машины.
Второй вопрос: «Зачем мне деньги или свободное время?»
Вначале я пыталась навязать себе «правильные» цели: досрочно погасить ипотеку, например. Но это стремление не стало мечтой, ему не хватало энергии, чтобы вдохновлять, поднимать с утра и помогать преодолевать трудности.
Я готова была отказывать себе в платных развлечениях и новой одежде, если поставленные финансовые цели проваливались. Сложнее всего давалось отсутствие путешествий — вот где была зарыта моя мотивация.
Пришлось хитрить: чтобы не откладывать поездки до того времени, когда на них заработаю, я сначала покупала билет, а вместе с ним обретала смысл трудиться.
Предстоящее приключение меня бодрило и заставляло шевелиться, а какой настрой, такой и результат.
Эти два года я провела в 13 странах и стольких же регионах России. Удалённая работа и постоянные перемещения стали образом жизни, от которого теперь уже непросто отказаться.
Если при работе в компании сама корпоративная система с начальником и KPI служит стимулом к выполнению задач, то в свободном плавании легко расслабиться. Самый сильный бизнес‑план может рухнуть из‑за отсутствия мотивации у его исполнителя.
Обязательные платежи (аренда жилья, кредиты, оплата ЖКХ, покупка продуктов) не срабатывают как позитивное подкрепление. Нужно иметь чёткие зажигающие цели, у каждого они свои.
Поощрять себя за достижения, отмечать маленькие победы тоже важная часть мотивации.
????
Источник: https://Lifehacker.ru/oshibli-predprinimatelya/
7 роковых ошибок начинающих предпринимателей
Сначала начинающие предприниматели горят, верят в успех и победу. Но потом что-то идет не так. Они опускают руки, сдаются и теряют бизнес, а вместе с ним надежду.
Не все ошибки можно исправить. Вот распространенные ошибки начинающих предпринимателей, совершив которые многие уже не выкарабкиваются.
Здесь собраны не только примеры моих знакомых, но и описан мой первый горький опыт.
Я сама, лет 15 назад, будучи студенткой, вот так для эксперимента начала свой первый бизнес. Прибыли так и не заработала.
Сейчас немножко смешно об этом рассказывать, но это было. Я создала агентство знакомств: думала подбирать людям партнеров из базы для серьезных отношений. Но без стартового бюджета в городе с населением 200 тыс человек дело шло очень плохо. Разве что на разовых проектах вечеринок знакомств удавалось хоть что-то отбить.
Ладно хоть действительно удалось помочь создать несколько крепких пар, у которых детки сейчас уже ходят в школу. Надеюсь, хотя бы мне в карму мне это зачтется )
Винить в этом некого, нужно было сначала думать – потом делать. Зато я приобрела бесценный опыт, который помогает сейчас вести дела более успешно.
1. Не оценивают свое отношение к сфере деятельности.
Малому предпринимателю вольно или невольно приходится крутиться в выбранной сфере. Если к ней совсем не лежит душа, неинтересно, не видишь своего будущего в ней – то сложно построить что-то стратегически успешное.
Далеко не все смогу работать, например, в медицине, ритуальных услугах или консалтинге.
Так и у меня с брачным агентством. Это были не игрушки, а жизнь. Ко мне, как ко взрослой, приходили люди с жизненными трагедиями, я должна была не только их слушать. От меня ждали советов, решений. К этому я психологически не была не готова.
2. Нет бизнес-плана.
Даже если Вы собираетесь возить сто литров воды из одного квартала в другой, даже если у Вашего друга аналогичный бизнес и Вы просто дублируете модель, — все равно начните с написания бизнес-плана. Хотя бы на паре листочков эксель подбейте основные показатели. Потому что бизнес – это про деньги.
Тогда, полтора десятка лет назад, мне казалось, что знакомить людей очень просто и интересно. Никаких бизнес-планов я не составляла. Если бы я подбила планируемый приток и отток, то кроме как «благотворительностью» это свое дело вряд ли бы назвала.
3. Отсутствие плана «Б».
Если продукт или услуга, на который делаешь ставку, не пойдет? Если плохо проведен маркетинговый анализ, и клиент просто не идет или не готов платить? Как и на что компания будет выживать в ближайшие месяцы или даже пару лет? Получится ли оперативно перестроиться.
Уверенность – это хорошо, а вот самоуверенность застилает глаза. Кроме «кажется» должны быть цифры и факты.
4. Предприниматель делает все сам
Управляющий ресторана — это не шеф-повар, директор брачного агентства — это не психолог-консультант… Нужно разделять профессиональный функционал и управленческие дела. Рано или поздно один из двух концов палки можно потерять из вида.
Возможность заниматься любимым делом далеко не всегда получается совместить с получением прибыли.
5. За счет бизнеса пытаются решить собственные психологические проблемы.
Что мне, 20-летней студентке, успевшей поработать в нескольких компаниях, хотелось тогда? Красивую визитку с должностью «Генеральный директор», статус, свободу, уважение.
Но свой бизнес – это та еще несвобода. Да, над тобой нет формального директора, но есть «драконы» пострашнее. Проверяющие органы, недовольные клиенты, крупные конкуренты, законодательство, арендодатели, поставщики сырье… Очень много кто влияет на свободолюбивого предпринимателя.
6. Непонимание бизнес-модели.
Кажется, что все просто. Пришлю заявку и купят… Позвонят – приедут на встречу.
Но часто не описаны основные процессы, нет понимания ресурсов. Как распределяются структуры затрат и потоки доходов. Не всем творческим людям такое интересно, но Ваш бизнес даст осечку.
7. Плохой маркетинг.
Не продадут сами себя продукты или услуги. И талантам, и бездарностям надо помогать пробиться. Если не продумали систему привлечения клиентов и не распределили на это ресурсы – не начинайте.
Терять свои деньги и, главное, потраченное время, очень горько.
Если у Вас есть бизнес или Вы только смотрите в эту сторону, то искренне желаю Вам успехов. А для успеха нужно хорошо думать и много работать.
Вера Бокарева, тренер-консультант по продажам и маркетингу
Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b2940926ec17d00a98e2fe3/5c7e52e858cc6300b375538f
7 главных ошибок начинающих бизнесменов
Тематическая иллюстрация. https://pixabay.com/
Все любят истории успеха, журналисты часто пишут о владельцах корпораций, а тематические форумы цитируют советы именитых бизнес-коучей.
О провалах, ошибках и разорении пишут в разы реже, а тем временем перспективные стартапы закрываются десятками, сотнями. Возможно, все эти предприниматели наступают на одни и те же грабли? Изучив литературу, поговорив с успешными и менее успешными бизнесменами, мы выделили семь главных ошибок начинающих бизнесменов, сообщает MagadanMedia.
1. Действовать в одиночку
Если у вас нету дома, пожары ему не страшны (с). Та же ситуация с партнерами – нет партнера, значит не нужно делить прибыль. Нет бухгалтера и юриста, значит не нужно им платить, точно так же, как и работникам.
В теории, если вы владелец маленького бизнеса, можно и за кассой постоять самому, и декларации заполнить и пообщаться с поставщиками, инстанциями и в целом, успеть все и сразу одновременно. Но, это в теории. На практике дела обстоят иначе. Лишь мизерная часть предпринимателей смогла вырастить успешную компанию, начиная в одиночку.
Даже если вы большой специалист в той отрасли, на которой планируете зарабатывать, вы не сможете в полной мере разбираться абсолютно во всех аспектах этого дела, а таких в ходе работы откроется немало. А в результате постоянных попыток успеть везде и сделать все самому – выгорание, низкая эффективность и апатия.
Бизнесмены рекомендуют начинать вместе с надежным партнером или, по крайней мере, с парой-тройкой специалистов. Пусть бухгалтерией занимается бухгалтер, юридическими вопросами — юрист, а закупками и переговорами – менеджер. Еще один лайфхак от состоявшихся предпринимателей – делегируете все что, что можно делегировать.
2. Думать как клиент
Вы не клиент, помните об этом. То, что вы обожаете малиновый зефир или тяжелый рок, вовсе не значит, что все посетители вашего заведения оценят их также высоко.
Да, вы должны использовать собственные идеи и желания, но прежде чем внедрять новинки в меню или прайс, изучите спрос. Узнайте, в чем действительно нуждаются жители вашего города, пообщайтесь с друзьями, проведите опрос в соцсетях, почитайте отзывы об аналогичных заведениях.
Поймите, кто является целевой аудиторией для вашего продукта, и отталкивайтесь от мнения этих людей.
3. Игнорировать бизнес-план
Сколько довелось слышать историй о том, как стартап забуксовал на этапе непредвиденных расходов! Начали с покупки оборудования, но оказалась, что денег на все не хватает. Взялись за отделку – и здесь сумма выросла в разы.
Да, конечно, перед началом вы прикинули, во сколько это обойдется, погуглили, узнали цены, посчитали деньги и даже пофантазировали на тему, какую прибыль со всего этого получите. Но все пошло не по плану.
Потому что, плана-то и не было.
Как бы удручающе и скучно это не звучало для молодых и энергичных предпринимателей, но бизнес-план вам необходим. Его не нужно писать под грант или инвестора, если не рассчитываете на финансовую поддержку, но его обязательно стоит составить для четкого понимания – сколько денег на что нужно потратить и когда.
4. Действовать строго по бизнес-плану
Здесь нет противоречий, здесь – тонкая грань. Если вы рассчитали все с точностью до копейки, вы не только молодец, но и обезопасили себя от множества неприятных сюрпризов. Но, сюрпризы все равно будут.
Обстоятельства переменчивы как погода, поэтому будьте готовы к тому, что партию товара могут задержать на таможне, работник пропадет перед самым открытием, а пожарная инспекция обнаружит у вас массу нарушений, которые нужно срочно устранить.
Это все, разумеется, потребует дополнительных расходов. И будет замечательно, если вы предусмотрите некую сумму на этот случай.
А еще, важно предусмотреть тот факт, что к моменту вашего запуска может измениться сама концепция – представьте, за пару недель до открытия вашего караоке-бара в паре сотен метров открывается практически идентичное заведение. Не по плану, правда?
5. Вкладывать в прибыльное, но незнакомое дело
Все-все-все предприниматели говорят, что для успешного бизнеса, нужно знать эту сферу изнутри. Если вы открываете кафе, поработайте официантом, если магазин – потрудитесь продавцом. Это очень важно для понимания бизнес-процессов в этой отрасли. Везде есть свои особенности и нюансы.
Ну, и плюс к этому, не зная всех функций персонала, вам будет довольно сложно контролировать и мотивировать своих сотрудников. Да, и немного странно, когда работники знают о торговле/общепите/программировании больше, чем основатель фирмы.
Эй, кто тут на самом деле заправляет всеми процессами?
Поэтому, если какое-то направление кажется вам дико перспективным и прибыльным, не спешите вкладывать в него все сбережения, пока не разберетесь досконально, как это работает.
Кроме того, наверняка ведь знаете, что свое дело нужно любить. Иначе никакого азарта, никакого развития, просто такая же рутинная, монотонная и тяжелая работа, как та, которую вы бросили ради стартапа.
6. Надеяться на свободу
«Не хочу работать на дядю»! А без выходных и праздников хотите? А придется. Свой бизнес – это дело, к которому нельзя относиться небрежно.
Нельзя прогулять работу, сославшись на болезнь, нельзя выпросить спонтанный отпуск, потому, что подвернулся горячий тур, нельзя откладывать работу на потом в надежде, что кто-то сделает ее за вас.
А иначе, ваш молодой бизнес, ваше дело, ваш доход и самый лучший стартап на всей планете зачахнет, погибнет, исчезнет. Совсем.
Поэтому, не заблуждайтесь насчет свободного графика. По крайней мере, пока не отдадите все силы на развитие вашей компании до таких масштабов, чтобы она функционировала без вашего постоянного присутствия. Но это будет нескоро.
7. Ждать быстрой прибыли
Помните, в детстве нам казалось, что если получать зарплату 50 тысяч, то за три месяца можно накопить 150 тысяч рублей. Вот с бизнесом примерно те же иллюзии и та же реальность.
Подавляющее число бизнесменов, с которыми нам довелось пообщаться, первые несколько месяцев, а то и больше, получали очень-очень маленький доход от своего бизнеса. Все деньги, которые приносила компания, уходили на погашение кредитов, оплату текущих расходов и расширение. Практически все финансы находятся в обороте еще довольно долгое время.
Продали что-то? Отлично, нужно заказать еще, только больше. В итоге, реальные купюры попадают в ваше личное распоряжение совсем не так быстро, как вы планировали.
Чтобы не впасть в депрессию в ходе раскрутки бизнеса, предприниматели советуют установить самому себе небольшую, но фиксированную зарплату. Это помогает обрести чувство стабильного заработка и не брать из бюджета компании лишнего.
162734
Источник: https://eaomedia.ru/news/794686/
Загрузка...
