Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: образец — бесплатно

Готовый бесплатный бизнес-план магазина одежды с расчетами часто ищут начинающие предприниматели. Это обусловлено тем, что к вещевым или обувным магазинам требования у различных инстанций ниже, чем к продуктовым точкам или аптекам. А прибыль выше, и товар не портится.

Он может выйти из моды или иметь сезонный спрос. Вопрос сезонности снимается наличием складского помещения. Вышедший из моды товар обычно уценивают. Это минимизирует издержки.

Также не стоит забывать о том, что подобрать продавцов в магазин одежды проще, от них требуется только умение общаться с людьми и работать на кассовом аппарате.

Бизнес-план интернет-магазина
Но в любом случае, прежде чем приступать к поиску поставщиков и помещения, необходимо составить бизнес-план по открытию магазина одежды с нуля. Проект поможет просчитать стартовые издержки, ожидаемую рентабельность и скорректировать дальнейшие действия.

Скачать готовый бизнес-план магазина одежды

У вас вряд ли получится скачать готовый бизнес-план магазина одежды. В первую очередь потому, что спрос, потребности, целевая аудитория, ассортимент, цена товара в закупке зависят от региона и населенного пункта, где вы собираетесь открыть торговую точку.

Однако имея четкий алгоритм действий и образец, вы сможете сделать бизнес-план самостоятельно и рассчитать все расходы.

Пример бизнес-плана магазина одежды

В этой статье мы хотим показать вам пример бизнес-плана магазина одежды с расчетами, необходимыми для его разработки.

Эти знания пригодятся вам только в том случае, если вы собрались самостоятельно открыть магазин одежды. Бизнес-план в случае покупки франшизы не нужен, так как все расчеты делает бренд, который ее предоставляет.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

Ниша в сфере торговли одеждой высоко конкурентная, с низким порогом входа. Товар покупают независимо от сезона, нужно только менять ассортимент. Несмотря на снижение покупательной способности потребителей в последние годы, одежду и обувь покупают все. Это обусловлено гонкой за модой, статусом и, зачастую, низким качеством ткани или самого товара.

Сколько процентов россиян стали экономить на одежде:

2017 г.	59%
2018 г.	64%
2019 г.	68%

Как мы видим в таблице, с каждым годом люди все больше экономят именно на одежде. Но это не означает, что они ее не приобретают.

Просто часть потребителей перешла в более низкий ценовой сегмент, часть стала покупать только действительно необходимые вещи.

Также не исключено, что некоторые покупатели стали чаще заказывать одежду в интернет-магазинах, предлагающих существенные скидки плюс бесплатную доставку. Объем заказов одежды через интернет в 2018 г. увеличился на 13,2% по отношению к 2017 г.

Основные покупатели одежды – женщины. Они захватили около 50% всего объема продаж.

А если учесть, что товары для детей тоже чаще покупают женщины, то получается мы вычислили основную целевую аудиторию.

Если же рассуждать о ценовых сегментах, то спрос распределяется так: основная доля продаж приходится на одежду эконом-класса (около 60%), средний класс забирает 30 % долю рынка, оставшиеся 10% — одежда класса люкс, продающаяся в дизайнерских бутиках.

Пример с расчетами и анализ рисков

Анализ рисков является обязательным этапом при написании бизнес-плана по продаже одежды. Вы должны четко понимать, что может угрожать вашему стартапу. Предусмотреть все особенности и подводные камни не получится, но в ваших силах применить стратегическое планирование, чтобы снизить риски.

Риск	Оценка	Решение
Скачок курса валют, как следствие увеличение цены закупки	высокий	Иметь «запасного поставщика», менее подверженного курсу валют. Сделать в начале сезона большой объем закупок самых ходовых товаров. Один из популярных методов – повышение цен для конечного потребителя. Но повышение цены может повлечь потерю основной массы ваших постоянных покупателей.
Увеличение стоимости аренды помещения	высокий	Заключить договор долгосрочной аренды или аренды с последующим выкупом.
Снижение спроса	высокий	Тщательно контролировать сезонность, разработать бонусную или дисконтную систему, закупать товары более бюджетных брендов, предлагать скидки, акции.
Появление прямого конкурента	средний	Проводить рекламные и PR-кампании, повышать лояльность клиентов, проводить анализ рекламной активности конкурентов, увеличить свой рекламный бюджет.
В первой закупке товар плохого качества или неподходящего ассортимента.	высокий	В договорах с поставщиками прописывать возможность возврата, если получится, брать товар на реализацию, анализировать спрос, уровень сбыта.

Базовый ассортимент товаров

Все понимают, что перед тем, как открывать магазин, нужно выбрать, какие товары там будут продаваться. Небольшая подсказка: сопутствующие товары приносят зачастую даже больше прибыли, чем основные.

Также необходимо будет определиться, это будет фирменный моно брендовый или мульти брендовый магазин. Одежда итальянского, турецкого или отечественного производства. Женская, мужская или детская одежда. Спортивная, спецодежда, шоурум деловых костюмоврасс для мужчин и женщин или для беременных.

Итак, если мы выбираем бизнес-план бутика женской одежды, то основными линиями товарами будут:

юбки;
брюки;
блузы;
футболки;
куртки;
шорты;
платья;
домашняя одежда.

Во всех своих разновидностях. То есть если брюки, то это классика, джинсовые, и креативные цветные модели из разных коллекций.

Дополнительной услугой, то есть, сопутствующими товарами, становятся:

бижутерия;
ремни;
носки/колготки;
шапки и другие головные уборы;
платки, перчатки, шарфы.

Себестоимость первоначальной закупки товара выйдет около 500 000 р.

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

Основные критерии при выборе помещения для розничной торговли — это его площадь, расположение, цена аренды и концепция.

Если вы предлагаете одежду класса эконом, рекомендуется выбрать торговую площадь в спальном районе. Самое перспективное расположение – на первом этаже жилых зданий, находящихся возле главной улицы.

Дешевле, но и менее престижно снять помещение в цокольном этаже. Самая высокая стоимость аренды в этом случае будет в небольших бизнес- или торговых центрах. В небольшом городе стоимость аренды 1 кв.м.

торгового помещения начинается от 500р. в месяц.

В случае, если вы будете продавать одежду среднего или люкс класса, желательно выбирать престижные бизнес-центры или отделы в больших торговых мега-моллах. Там имеется большая проходимость именно вашей целевой аудитории. Стоимость аренды квадратного метра в таких зданиях начинается от 1500 р. в месяц.

В среднем на аренду магазина площадью 50 кв.м. нужно будет затратить 100 000 р. (оплата аренды сразу за 2 месяца).

Требования к помещению, оборудование, ремонт

Даже если помещение уже отремонтировано, вам необходимо будет адаптировать его под свои нужды и закупить необходимое оборудование.

Что касается оборудования, то как минимум понадобится включить в смету:

стеллажи;
вешалки;
зеркала;
примерочные кабины и мебель для них;
стойка кассира;
кассовое оборудование;
витрины или стойки для бижутерии и аксессуаров;
рамка против краж.

Особых требований к обустройству помещения магазина одежды нет. Весьма желательны, но не обязательны складское помещение и система вентиляции/кондиционирования. В зависимости от расположения и площади, специальные службы могут потребовать оборудовать пожарный выход.

Ремонт и закупка оборудования будут стоить 300-500 тыс. рублей.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Наиболее подходящими формами собственности организации будут ИП или ООО. Оформить индивидуального предпринимателя проще, быстрее и дешевле. От вас понадобятся: уплата госпошлины (примерно 800р.), копии всех страниц паспорта, открытие счета в банке. Более точно вам подскажут в налоговой инспекции вашего района.

После оформления ИП нужно будет определить систему налогообложения и код ОКВЭД (код экономической деятельности).

Для старта малого бизнеса лучше всего подойдет УСН (доход минус расход). В 2019 году основной код для розничной торговли одеждой – 47.71. Кроме основного кода, в классификаторе есть подразделы на разные группы товаров. Отдельные коды идут на чулочно-носочные товары, аксессуары и т.д.

А еще для запуска вам понадобятся:

разрешение от пожарной и санитарной инспекции;
сертификаты на товары;
разрешение на использование наружной рекламы;
договор на вывоз ТБО (не нужен, если помещение располагается в ТЦ);
договор аренды зала.

В общем, на все документы потребуется около 10 000р.

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Для бесперебойной и эффективной работы магазина много персонала не понадобится. Начать стоит с расчета, какой объем работ на себя готов взять владелец бизнеса. Если он имеет опыт продаж, навыки работы кассира, бухгалтера или товароведа, то может выполнять эти обязанности до тех пор, пока бизнес не укрепит свои позиции.

Если же владелец обладает достаточными стартовыми инвестициями, то может себе позволить нанять сразу весь персонал. Для полной комплектации штата понадобятся:

4 продавца (по 2 человека в смене);
товаровед;
администратор;
охранники (2 человека посменно).

Эти данные актуальны для магазина площадью до 80 кв.м.

При оформлении сотрудников на работу, самым практичным будет поставить продавцам, администратору и товароведу оклад + процент от продаж. Это простимулирует их на работу по самым высоким стандартам. Минимальный оклад на этих позициях – 20 000 р.

Бухгалтерию владелец может отдать на аутсорс или вести самостоятельно.

Маркетинг и продвижение

Наиболее эффективным способом продвижения и увеличения продаж остается правильная маркетинговая стратегия. Она должна быть направлена на офлайн и онлайн продвижение.

В офлайне раскрутка может включать:

рекламные акции;
флешмобы;
участие в фото и видео съемках (снабжать моделей одеждой);
раздача листовок и расклеивание рекламных плакатов;
баннеры, растяжки и рекламные щиты (в том числе на транспорте);
публикации в тематических и/или местных СМИ.

И, конечно же, запустить сарафанное радио. Ведь довольные покупатели обязательно поделятся со своими знакомыми, какой классный модный магазин они посетили.

Самый простой и популярный способ развития онлайн — размещение объявлений на релевантных площадках и создание собственной группы в соцсетях. С помощью группы можно не только разместить описание магазина и увеличивать количество покупателей, но и оповещать об акциях и скидках, поступлении товара, отрабатывать негатив.

Прибыльность

Теперь проведем расчеты доходности, сколько можно заработать на собственном магазине одежды. Учтем, сколько денег нужно для старта, исходя из статей расхода, которые мы привели в нашем примере бизнес-плана.

Таблица первоначальных затрат

Закупка товара	500 000
Аренда	100 000
Оборудование и ремонт	400 000
Регистрация	10 000
Реклама (вывеска, листовки и пр.)	50 000
Итого	1 060 000

Таблица ежемесячных затрат

Аренда	50 000
Реклама	15 000
Зарплата (8 чел. * 20 000р.)	160 000
Коммунальные платежи	10 000
Итого	235 000

Средний чек в магазине эконом-класса 800-1200 р., мы будем считать по 1000 р. Прохождение – 20-30 человек в день. Для расчета дневной выручки возьмем по 25 человек ежедневно.

25 * 1000 * 30 =750 000 р. доход в месяц
750 000 – 235 000 = 515 000 р. прибыль
515 000 * 15% (ставка УСН) = 77250 налог

515 000 – 77 250 = 437 750 р. чистая прибыль.

Лайфхак: чтобы снизить сумму налога, закупите товар. Так как при УСН сумма налога считается по формуле: (валовый доход – расходы) * 15%. Чем больше расходы, тем меньше налог.

В среднем срок окупаемости магазина с учетом форсмажоров, всплеска и падения спроса, составляет от 6 до 18 месяцев.

Типовые ошибки

Самые распространенные типовые ошибки в построении бизнеса:

владелец закупил слишком много товара;
нет возможности оплатить текущие ежемесячные расходы;
расширение без стабилизации.

Разберем их подробнее.

Закупка слишком большого количества товара «замораживает» ваши обороты. Деньги должны делать деньги. Это залог успеха любого бизнеса.

Чтобы не возникало проблем с текущими ежемесячными расходами, создайте финансовую «подушку безопасности». Тогда даже если выручка магазина снизится до критической отметки, вы сможете расплатиться по счетам.

Расширение без стабилизации еще одна распространенная ошибка управления. Бизнес еще себя не окупил, а владелец уже открывает следующую точку. Сначала добейтесь стабильно высоких результатов, верните свои первоначальные вложения, и только потом подумайте о следующем магазине.

Заключение

Мы привели упрощенный пример бизнес-плана магазина одежды с расчетами. Но и его вполне достаточно для того, чтобы понять: несмотря на достаточно большие первоначальные инвестиции, высокие риски и наполненность рынка, данный вид бизнеса остается высокодоходным даже в кризис.

Источник: https://www.ideibiznesa.org/biznes-plan-magazina-odezhdy.html

Бизнес план магазина одежды с расчетами

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей.

Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д.

Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

молодежная одежда от 15 до 25 лет
для девушек от 25 до 40 лет
для женщин от 40 до 60 лет
для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Большой ассортимент одежды; Выгодное месторасположение; Известность брендов; Качество товаров; Невысокая цена на товары	Дорогая аренда помещения В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Организация работы интернет—магазина Возможность открытия производства некоторых наименований товара	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на закупку товара поставщиками; Расторжение договора с поставщиком В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента.

В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях.

Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/130-biznes-plan-magazina-odezhdy

Как составить бизнес-план для магазина одежды?

Магазин одежды может быть монобрендовым или мультибрендовым. Отличие заключается в том, что первый формат предполагает продажу только одного бренда, а второй – многих. Прибегнуть к первому варианту лучше тому предпринимателю, который планирует открывать точку по франшизе или у него есть прямой выход на поставщика.

Мультибрендовый вариант является более гибким и динамичным. Как показывает практика, лучше размещать в одном бутике несколько ценовых категорий, так как это значительно увеличивает поток покупателей.

Также возможны следующие направления торговли:

женская одежда;
мужская;
детская;
спортивная;
для животных;
б/у вещи (секонд-хенд).

Каждый формат требует индивидуального подхода. Так, чтобы выдержать конкуренцию среди бутиков женской одежды, нужно остановить выбор на наиболее подходящих торговых марках и постоянно вести эффективную рекламную кампанию. А магазин, практикующий продажу детских вещей, должен направить свой выбор в сторону качества и удобства.

Анализ рынка и конкурентов

Определить стоимость реализуемого товара невозможно без выявления конкурентной цены. Будущий бизнесмен должен посетить аналогичные магазины и ознакомиться с уровнем цен и ассортиментным рядом, то есть провести простейший анализ.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый пример бизнес-плана с расчетами

Прежде чем приступать к анализу конкурентов, надо их выявить. Начинается все с определения географии рынка, которая может быть районной, городской, региональной или государственной. Так, магазин может быть представлен небольшой торговой точкой в спальном районе, тогда речь идет о районном уровне, а открытие крупного бутика предполагает как минимум городской рынок.

Анализ конкурентов включает в себя последовательное осуществление следующих действий:

Определение степени конкуренции и выявление ключевого противника. После того, как выявлены прямые и косвенные конкуренты, можно приступать к сбору общей информации о них: место расположения, точка продажи, контактные данные, ассортимент и уровень качества, ценовая политика, наличие сервиса, дополнительных услуг и рекламной активности.
Оценка уровня интенсивности конкуренции. Данная отрасль предполагает наличие как высокоинтенсивной конкуренции, так и слабой. Большое число конкурентов неизбежно ведет к частой смене условий существования. Оперативная информация о деятельности других магазинов и умение быстро реагировать на их действия являются гарантией успеха.
Создание профиля конкурента. Предприниматель должен быть ознакомлен с ассортиментом противника. Достичь самой высокой доли продаж можно посредством оценки и сравнения товарного портфеля, а также выделения якорных (ключевых) позиций.
Анализ ценовой составляющей. Для деления конкурентов используются следующие ценовые сегменты: эконом, средний, высокий и премиум.
Выявление их рыночной позиции. Очень важно понять, как конкурент видит потребителя и что последний о нем знает. Особого внимания заслуживают: ценовая характеристика, уровень известности, частота обращения к продукции.
Оценка методики привлечения покупателей. Необходимо понять, что является для покупателя стимулом к приобретению. Источником этих сведений могут служить листовки, билборды и другие методы обращения к клиенту, которыми пользуется конкурент.

Анализ должен носить регулярный характер, ведь только постоянное отслеживание новых игроков, их рекламной активности, акций или расширения ассортимента позволит уверенно себя чувствовать на рынке.
Интересная информация об открытии подобной деятельности представлена на следующем видео:

Производственный план

Самостоятельное развитие бизнеса предполагает аренду подходящего помещения. При этом следует придерживаться следующих рекомендаций:

Оптимальным размером площади является значение не менее 60 кв. м. Кроме того, не менее 10 кв. м. нужно отвести для подсобных помещений и склада. По мнению экспертов, квадратура напрямую влияет на уровень продаж.
Магазин одежды и модных аксессуаров лучше располагать в крупном торговом центре.

Как показывает практика, размер выручки точки, расположенной в ТЦ, гораздо выше, чем у отдельного помещения. Этому есть несколько причин:

борьба за клиентов неизбежно ведет к разработке более выгодных предложений;
человек целенаправленно идет в торговый центр за покупкой;
налажен постоянный поток клиентов.

Удачное месторасположение должно отвечать следующим параметрам:

уровень конкуренции;
имидж торговой зоны;
пешеходный трафик;
экономическое развитие района;
парковка и прочие удобства.

Финансовый план

Сумму минимального порога вхождения в бизнес назвать сложно. Как известно, большие денежные вложения открывают более широкие горизонты перед бизнесменом.

Итак, затратная сторона включает в себя:

Закупку товара. Открытие магазина невозможно без наличия самой одежды. Обеспечение среднего ассортимента не самого дорогого товара потребует не меньше 300 тыс. руб.
Приобретение необходимого оборудования. Вам потребуются: манекены, вешала, стеклянная витрина, зеркало, стол для продавца. Количество оборудования зависит от арендуемой площади. На эту статью следует заложить не менее 50 тыс. руб.
Чеко-печатающая машинка. У нее отсутствует фискальная память, но стоимость ее гораздо ниже, чем у полноценного кассового аппарата. Данная статья расходов составляет 7 тыс. руб.
Арендная плата – ежемесячные траты. Стоимость платежа зависит от размера торговой площади, региона и самого арендодателя. Средняя цена – 1000 руб. за 1 кв. м. То есть, если площадь составляет 25 кв. м., то ежемесячный платеж будет равняться 25 тыс. руб.

В итоге, размер финансовых вложений — около 382 тыс. руб.

Кроме того, нужно ежеквартально платить налоги и ежемесячно выплачивать заработную плату персоналу. В начале деятельности лучше самому сесть за прилавок, пока бизнес не наберет обороты.

Организационный план

Для старта любой деятельности необходима официальная регистрация. Оптимальный вариант – ИП. При этом нужно выбрать код ОКВЭД, позволяющий торговать любой одеждой. Площадь точки напрямую влияет на выбор системы налогообложения. Так, если площадь бутика составляет менее 50 кв. м., то оптимальным вариантом считается ЕНВД, а если выше, то УСН.

Ассортимент не обязательно должен быть широким, главное — чтобы товар сочетался между собой.

Персонал, работающий в торговле, играет немалую роль. Наличие управленческих качеств не является первостепенным требованием, так как продавец, а не директор реализует товар.

Также магазин нуждается в менеджере, который будет заниматься закупками, разбираться в модных тенденциях и составлять прогнозы о трендах будущих сезонов. Заработная плата продавца-консультанта – около 15 тыс. руб.

(можно «посадить» его на процент от продаж), директору нужно будет заплатить 25-30 тыс., а менеджеру — 20-25 тысяч.

Маркетинговый план

Как ни странно это звучит, рекламировать одежду бессмысленно, особенно если речь идет о небольшой точке.

Следующего минимального рекламного набора будет вполне достаточно:

Красивая вывеска.
Скидочные карты – своеобразная визитка с определенным процентом скидки.
Телевидение. Наиболее эффективной рекламой является бегущая строка на одном из городских каналов.

Продажу женской и мужской одежды смело можно назвать высокодоходным бизнесом, так как этот товар позволяет устанавливать высокую накрутку от 100% до 400%.

Владелец бизнеса обязательно должен разбираться в модных тенденциях и постоянно обновлять ассортимент. Продажу старого товара можно организовать при помощи 50% скидки. Этот маркетинговый ход позволяет вернуть вложенные деньги, так как товар ни в коем случае не должен превращаться в мертвый груз.

Анализ рисков

Чтобы определить возможность осуществления и степень жизнеспособности проекта, нужно проанализировать риски и негативные факторы, влияющие на прибыльность.

Все риски можно разделить на две группы:

внешние – экономическая ситуация и события, не связанные с процессом ведения бизнеса;
внутренние — прибыльность деятельности зависит от эффективного управления.

К основным внешним рискам относятся следующие моменты:

Увеличение себестоимости изделий легкой промышленности вследствие повышения производственных, политических и экономических мер. Например, изменение курса национальной валюты неизбежно ведет к увеличению закупочной стоимости продукции. Нивелирования риска можно достичь посредством увеличения розничной цены (нежелательный способ) или оптимизации других расходов.
Появление прямого конкурента неизбежно уменьшает рыночную долю продаж, что отрицательно сказывается на доходной части. Компенсировать риск можно при помощи заложенного в проект уникального торгового предложения, использования оригинальной продукции или поддержания локальных отношений с клиентами.
Снижение актуальности товара, изменение модного тренда, появление нового бренда. Смена модной тенденции может заморозить до 30% сезонной продукции, что отрицательно скажется на прибыльности. Избежать этого можно при помощи отслеживания трендов в таблоидах, проведения периодического опроса посетителей, посещения выставок, показов и произведения закупок в соответствии с модой.
Снижение продаж сезонного характера. Данный риск вызывает общее снижение среднегодового показателя, повышает долю затрат на содержание сотрудников, снижает прибыльную часть. Продуманная подготовка к сезонному спаду, проведение акций, распродаж, грамотная реклама и организационная политика позволяют стабилизировать ситуацию.
Повышение арендной платы, снижение популярности торгового центра и т. д. Сам магазин вряд ли как-то сможет повлиять на подобную ситуацию. Риск является отдельной угрозой макросреды, поэтому нивелировать его практически невозможно. Чтобы уклониться от спада продаж, нужно рассмотреть несколько запасных вариантов локации в более популярном ТЦ.

Неправильно организованный мерчендайзинг. Неверное распределение пространства, а также малоэффективная выкладка могут привести к потере практически 50% продаж. Профессиональный мерчендайзер и постоянный мониторинг поведенческих мотивов покупателей позволяют компенсировать риск.
Нецелевая закупочная политика. Во многом похожа на ситуацию «снижение актуальности товара, изменение модного тренда». Нивелирования можно добиться аналогичными способами.
Неправильная ценовая политика. Удерживание высокого ценового уровня может привести к потере массового покупателя, а значительное снижение цены может вызвать подозрения в отношении качества представленного товара. Поддерживать актуальную стоимость можно посредством регулярного анализа возможностей и потребностей покупателей.
Неквалифицированный персонал. Угроза ведет к снижению продаж и уменьшению доли прибыли. Кстати, низкая удовлетворенность покупателя может усилить любой внешний риск.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/magazina-odezhdy.html

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Одежда – одна из необходимых потребностей человека, поэтому бизнес в этом направлении всегда актуален. Вещи портятся, изнашиваются, выходят из моды. В среднем человек обновляет гардероб раз в 3-4 месяца, приобретая сезонные наряды, что очень выгодно для предпринимателя.

Бизнес-план магазина одежды включает в себя несколько основных и множество дополнительных этапов, которые реализуются последовательно. Не нужно сразу искать помещение под магазин без анализа рынка и конкурентов.

То же самое касается и практических мероприятий – набор персонала проводится после определения концепции бизнеса.

Особенности розничной торговли одеждой

Казалось бы, что может быть проще – покупай дешевле и продавай дороже. Это основной принцип розничной торговли, но для каждого бизнеса существует множество особенностей.

Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:

высокая конкуренция;
отсутствие спроса;
завышенные цены;
неудачное месторасположение точки;
неактуальный или однотипный товар.

Начать бизнес по продаже одежды несложно. Намного труднее остаться «на плаву» и вывести магазин в плюс за относительно короткое время. Именно для этого требуется бизнес-план и многочисленные этапы по исследованию рынка.

Концепция магазина

Концепция бизнеса определяет целевую аудиторию. К примеру, если это магазин женской одежды, то и аудитория будет тоже женская. 1% — мужчины, которые выбирают подарок для своих вторых половин, однако это не учитывается даже при точных расчетах.

Определиться со стилем магазина под силу только предпринимателю, потому что все зависит от концепции конкурентных точек, а также дефицита или изобилия определенного вида одежды в районе открытия магазина.

Возможные направления:

монобрендовый – в точке представлен товар только одной известной марки;
полибрендовый – известные марки разных производителей;
женская или мужская одежда;
детские товары;
сток-магазин – одежда различных брендов, включая неизвестные, по невысоким ценам;
секонд-хенд – качественные вещи из-за границы;
бутик премиум-класса – одежда от известных модельеров;
спецодежда;
вещи для беременных;
одежда для всей семьи.

Справка: прибыльным может стать любое направление, что зависит от спроса в конкретном городе и районе, а также от места расположения.

Одними из самых беспроигрышных вариантов считаются – детская одежда и магазин для всей семьи.

Вещи для детей пользуются повышенным спросом по нескольким причинам:

быстрый износ – если взрослые могут носить одну вещь 2-3 сезона, беречь ее, то дети этого не понимают. Достаточно того, чтобы штанишки зацепились за край песочницы, и вот уже одежда порвана;
взросление – дети растут, вещи становятся маленькими;
новые вещи – в 90% случаев родители не приемлют ношеных вещей от родственников или знакомых. Если раньше за старшими братьями и сестрами одежда донашивалась младшими, то сегодня все в корне поменялось. Современные родители стараются по максимуму обеспечить своих чад;
минимальная конкуренция – статистика подтверждает, что магазины детской одежды представлены в стране в меньшем количестве, чем для взрослых. В основном это крупные сетевые маркеты, расположенные по 1-2 точке в городе.

Магазины для всей семьи популярны по одной простой причине – нет необходимости объезжать весь город, если есть возможность приобрести одежду для всех в одной точке. Однако, предпринимателю стоит понимать, чтобы такая концепция пользовалась спросом, необходимо постоянно поддерживать ассортимент в полном объеме, предлагать скидки и не пользоваться искусственным завышением цен.

Справка: магазин одежды для всей семьи предусматривает серьезные вложения – аренда торговой площади от 100 кв. м., трата средств на первую партию товара в большом объеме.

Анализ рынка и оценка уровня конкуренции

Потенциал потребителей продукции Магазинов модной одежды

В первую очередь изучается потенциальная территория открытия магазина, определяется количество работающих точек, а только затем происходит выбор концепции. К примеру, если в конкретной зоне присутствует 4 секонд-хенда, то 5-й воспримется «О, еще один магазин. Ну сколько можно…». Востребованность у бизнеса с вторичной концепцией будет минимальная.

Анализ рынка и возможностей конкурентов протекает по следующей схеме:

Выбор потенциального места будущего магазина (для сравнения не рекомендуется зацикливаться на одной территории).
Определение всех точек по продаже одежды.
Посещение основных из них, которые могут составить конкуренцию.
Визуальный осмотр помещения, выбранной концепции и условий торговли (особое внимание нужно уделить ценам и скидкам).
Определение дефицитного товара – если в зоне открытия работают 4 магазина (женская, детская, бутик и семейный сток), то актуальным направлением станет мужская одежда или вещи для беременных.

Наиболее действенным анализом рынка и конкурентов станет трудоустройство в одну из точек на пару месяцев. Это позволит узнать внутреннюю кухню работы предприятия, проходимость людей, объемы поставок и многое другое. Зная все сильные и слабые стороны конкурентов, раскрутить магазин одежды не составит труда.

Составление бизнес-плана магазина одежды

Подробный бизнес-план точки по реализации одежды будет отличаться в каждом индивидуальном случае, однако основные моменты всегда одинаковые:

анализ рынка;
выбор концепции;
поиск помещения;
регистрация предпринимательской деятельности;
изыскание средств (личные накопления, оформление кредита);
поиск поставщиков;
ремонтные работы;
заказ товара;
маркетинговая кампания;
набор персонала;
открытие магазина.

Безусловно, что некоторые пункты могут отсутствовать, как ремонт помещения, если оно ранее использовалось как магазин одежды.

Организация бизнеса по этапам

Чтобы открыть магазин одежды с нуля, нужно как минимум иметь лицензию на предпринимательскую деятельность. Учитывая, что процедура занимает не более 4-5 дней, то параллельно можно заниматься поиском помещения.

Акцент делается именно на поиск, потому что заключение договора аренды возможно только с предпринимателем, а не с частным лицом.

Далее организационные этапы касаются переоборудования здания, поиска поставщиков и других нюансов.

Регистрация, получение разрешительных документов

Регистрация предпринимательской деятельности не настолько сложна, как может показаться изначально. Бизнесмену нужно только определиться со статусом – ИП или ООО.

Разница в работе практически отсутствует, но оформление ИП намного проще и дешевле.

Достаточно подать документы в налоговую службу (паспорт, ИНН и заявление), оплатить госпошлину в размере 800 рублей и ожидать выдачи лицензии на предпринимательскую деятельность.

Для учреждения ООО потребуется уставной капитал (минимум 10 000 рублей), устав общества и решение об учреждении. Пошлина – 4 000 рублей.

Код ОКЭВД – 52.42.

Дополнительная документация для открытия магазина одежды:

заключение пожарной службы;
заключение Роспотребнадзора;
договор на вывоз ТБО;
разрешение на наружную рекламу;
сертификат соответствия на продукцию.

Вся документация, включая договор на аренду, хранится внутри торговой точки.

Поиск помещения и место его расположения

К помещению под магазин одежды предъявляются следующие требования:

Площадь – зависит от масштабности бизнеса. Для среднего секонд-хенда или «Одежда для беременных» достаточно 50 кв. м.
Высокая проходимость людей – ТРЦ, центр города, другие оживленные места, включая спальные районы города с поблизости расположенными супермаркетами.
Состояние – желательно, чтобы помещение ранее использовалось под аналогичные цели, или имело соответствующий вид для минимальных вложений в ремонтные действия.
Стоимость аренды – средний порог 800 рублей за 1 кв. м.
Соответствие нормам пожарной безопасности.

Здание может быть как отдельно стоящим, так и находиться внутри торгового центра. Принципиальной роли это не играет, если проходящий поток людей достаточно высок.

Отдельное внимание уделяется конкурентам. Нецелесообразно выбирать помещение, где поблизости уже есть магазин с похожей концепцией. Если конкурент занимается детскими вещами, а предприниматель открывает рядом точку по продаже женских или мужских вещей, то это уже плюс, потому что оба магазина будут дополнять друг друга.

Поиск поставщиков одежды

Поставщиков товара найти несложно. Часть торговых представителей фабрик по пошиву одежды сами предложат сотрудничество. Других можно найти через интернет. Конечный выбор партнеров зависит от концепции магазина, но в любом случае заказ товара из Китая, Европы и стран ближнего зарубежья не составляет проблем.

Справка: не стоит игнорировать местные трикотажные производства, а также нужно обратить внимание на соседние регионы. В большинстве случае отечественные производители шьют качественную и недорогую одежду, а стоимость доставки будет значительно ниже.

Еще один важный момент при выборе поставщиков – условия работы. Некоторые сразу предоставляются бонусы, акции и скидки, другие – при закупке на определенную сумму.

Покупка торгового оборудования и дизайн помещения

Магазин одежды – один из немногих видов бизнеса, предусматривающий минимальный торговый инвентарь. В него входит:

стеллажи;
кабинки для переодевания;
корзины для товаров по одной цене;
стойки с вешалками;
зеркала;
торговое оборудование для продавца – можно использовать стандартный прилавок или кассу по типу супермаркета, что зависит от площади помещения;
дополнительный инвентарь – шторы, плафоны, стенды.

Предпринимателю необходимо позаботиться о приобретении кассового аппарата.

Подбор кадров

Персонал магазина одежды – продавцы и консультанты. На первое время можно обойтись 3-4 людьми, которые будут работать посменно или заменять друг друга в выходные дни.

Нелишним будет принять на работу администратора и охранника.
Роль директора выполняет владелец точки, а бухгалтер может быть приглашенным на 2-3 часа.
Уборщица – обязанности можно распределить между продавцами за дополнительную плату.
При найме сотрудников следует обращать внимание на:

возраст – в качестве консультантов идеально подходят девушки 20-35 лет. Охранник – 25-45 лет. Возраст бухгалтера значения не имеет;
опыт работы – желательно, чтобы продавцы-консультанты работали ранее в торговой сфере непродовольственных товаров. Охранник – по возможности наличие лицензии, но можно нанять простого парня в качестве контроллера зала. Для бухгалтера образование обязательно;
судимости – без сотрудников МВД этот нюанс не проверить, поэтому отличным вариантом будет друг или знакомый в полиции. По возможности нужно проверить персонал на наличие судимостей, в частности, за кражу.

Совет: при приеме на работу предложить соискателям заполнить анкету, которая включала бы графы о предыдущем месте работы и факте судимости. Последний пункт сопроводить обязательным согласием человека на обработку персональных данных и проверке через МВД.

В 90% случаев люди сами напишут правду, чем оказаться вруном. По факту никакую проверку можно не проводить, если отсутствует возможность.

Реклама и продвижение магазина одежды

Реклама магазина начинается с вывески. Она должна быть броской, яркой, отражать название и концепцию.

Другим вариантом наружной рекламы может стать отдельная вывеска с названием магазина и дополнительные коллажи с продукцией, ценами, скидками. Можно подключить иллюминацию, чтобы в вечернее время магазин максимальным образом привлекал внимание.

Другие способы рекламы:

интернет – посты в соцсетях, темы на городских форумах;
радио – короткий, броский ролик об открытии нового магазина;
телевидение – ролик на местных телеканалах;
печатная продукция – акцент сделать не на газетах и журналах, которые практически никто уже не читает, а на изготовлении листовок. Промоутерские услуги заказать на 4-5 дней в районе открытия точки.

Если магазин располагается в ТРЦ или пешеходной зоне, то можно воспользоваться услугами громкой связи администрации здания. В торговых центрах часто можно услышать рекламу той или иной точки, поэтому метод вполне действенный.

Финансовые расчеты

Все мечтают о мгновенной прибыли, но чтобы ее получить, нужно основательно потратиться. Ниже приведены расчеты по расходам и доходам среднего магазина одежды площадью 50 кв. м.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

аренда помещения – 40 000;
ремонт – 50 000;
закупка оборудования – 150 000;
реклама – 20 000.

Итог: 260 000 рублей.

В первый месяц работы предвидятся следующие траты:

заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
закупка товара – 100 000;
дополнительные расходы – 30 000.

Расходы в месяц 258 000 рублей.

Расчет прибыли, оценка рентабельности и окупаемости проекта

В среднем за один день магазин одежды имеет от 15 до 50 покупателей, что зависит от сезонности, периода недели и т.д. Для расчета берется средний показатель – 30 человек в день.

Средняя стоимость чека – 600 рублей. Сюда можно отнести что угодно – блузки, кофты, брюки. Цена каждого элемента одежды варьируется в пределе 500-700 рублей.

30 человек умножается на 600 рублей.

Итог: 18 000 рублей грязной выручки в день. В месяц – 540 000 рублей.

Чистая прибыль – из общего дохода отнимаются ежемесячные затраты.

540 000 – 258 000 = 282 000 рублей чистого дохода.

На такую цифру в первый месяц не выйти по причине отсутствия узнаваемости магазина, необходимости распродать закупленный товар и приобрести новый, на что требуется время. Однако, со временем прибыль может стать и больше.

Рентабельность бизнес на основе проведенных подсчетов – отношение чистой прибыли к общей выручке, умноженная на 100%.
282 000/540 000*100=52%.
Учитывая, что все расчеты приблизительные, то настоящая рентабельность магазина одежды в каждом индивидуальном случае будет отличаться.

Срок окупаемости в приведенных расчетах достигает 1 месяца. На практике – 3-4 месяца, что также крайне быстро.

Возможность открытия магазина по франшизе

Сейчас все чаще можно встретить на улицах города вывески известных брендов. Как правило, владельцы этих точек открывались по франшизе.

Суть в том, что предприниматель приобретает готовый проект для открытия магазина одежды под известной маркой. Франчайзер, он же собственник этой марки, максимально заинтересован в успешности новой точки, поэтому предоставляет помощь по любому вопросу.

Магазин по франшизе практически обречен на успех, потому что не требует серьезной рекламы, каналы поставки товара налажены, помощь в поиске и оборудовании помещения предоставлена.
Стоит понимать, что необходимо соблюдать установленные правила работы по франшизе – определенный ассортимент, объем поставок и многое другое.
Плюсы налицо, но и минусы присутствуют – высокая стоимость франшизы (от нескольких миллионов рублей, не считая организационных мероприятий) и ежемесячный процент франчайзеру.

Независимо, какой путь открытия магазина одежды выбран, бизнес в 70% случаев становится успешным и прибыльным. Как было уже сказано, вещи обладают свойством изнашивания, поэтому необходимость в них будет всегда. Особенно это касается 21 века, когда стиль и мода превыше всего.