Часто люди с головой уходят в бизнес, ничего не зная о тонкостях и специфике выбранной отрасли. На начинающего бизнесмена рушится шквал проблем и вопросов, в которых трудно разобраться с наскока. Это приводит к провалу и банкротству. Поэтому если вы решили делать бизнес, выбирайте ту сферу, в которой у вас есть знания и опыт.
Вкладываться в «мёртвый» продукт
Итак, вы открыли компанию, запустили продукт и уверены, что он лучший и обязательно выстрелит. Но проходит три месяца, полгода, год, а прибыли нет. Если проект не приносит денег и никакие манипуляции не помогают поднять его, остановитесь! Оцените риски и подумайте, есть ли смысл вкладывать силы и деньги в этот бизнес. Возможно, нужно закрыть проект и развивать другие направления.
Делать всё в одиночку
Не бойтесь делегировать обязанности. Делегирование позволит скинуть с себя рутинные задачи и заняться стратегией развития.
Управлять бизнесом с островов
Думая про идеальный бизнес, многие представляют предпринимателя, который лежит на пляже с ноутбуком и попивает коктейли. Другие люди работают за бизнесмена, а деньги капают ему на счёт.
Но в реальной жизни бизнес не может жить без контроля. Есть риск, что что-то пойдет не так, и только предприниматель может понять, в чём ошибка, и как её исправить.
Поэтому нужно всегда быть в курсе дел своей компании и не оставлять ее на заместителей.
Бояться кредитов
Предприниматели без опыта и знаний в области финансов думают, что бюджет компании надо вести так же, как бюджет семьи. А значит, ни в коем случае не брать кредитов.
На самом деле, кредит открывает много возможностей для бизнеса. Займ поможет вывести новую услугу, разработать новый продукт, развернуть маркетинговую компанию и многое другое.
Поэтому нужно рассматривать все доступные финансовые инструменты и не бояться рискованных решений.
Тратить деньги на демонстрацию успеха
Начинающий бизнесмен часто хочет продемонстрировать первый успех, покупая дорогие и ненужные вещи. Так предприниматель теряет деньги, которые могли бы работать на него. Эта ошибка очень вредит бизнесу, особенно на ранних стадиях развития.
Экономить на бизнесе
Если в вашей бизнес-схеме для успеха нужно привлечь партнера нанять больше людей или пригласить агента, обязательно сделайте это. Такие затраты окупятся, а деньги точно не будут потрачены впустую.
Это были 7 основных ошибок, которые может совершить начинающий предприниматель. Зная их, вы убережёте себя от многих проблем. Ведь в бизнесе лучше учиться на чужих ошибках, а не на своих.
Топ-10 ошибок начинающего предпринимателя
Из 4 открывшихся стартапов 3 закрываются в первый год существования. Остальные живут ещё года три, а дальше половина разоряется. И только те, кто выжили, превращаются в сильные успешные компании.
Почему стартапы проваливаются? Ошибки начинающих предпринимателей не дают им успешно развиваться и существовать долго. В этой статье я разберу, какие действия владельца разрушают предприятие и как избежать ошибок в бизнесе.
Ошибки начинающих предпринимателей
Ошибка 1. Необычные идеи
Некоторые стартаперы пытаются создать то, чего ещё никогда не было, чего мир не видел. Но они забывают о том, что люди достаточно консервативны.
И, как правило, если вашим изобретением не пользовались раньше, то оно мало кому было нужно, ни у кого нет вашего товара или услуги в списке желаний на данный момент. Смотрите на конкуренцию.
Если конкурентов нет, это не значит, что вам повезло, значит, что область невостребованная.
Да, необычные идеи срабатывают, иначе в бизнесе не появлялось бы вообще никаких новых направлений, но это случается крайне редко. Для продвижения такого бизнеса необходимо выделять значительные средства на рекламу и желательно иметь уже какой-то опыт в предпринимательстве, чтобы грамотно преподнести свою новую идею.
Ошибка 2. Делать всё самостоятельно и отказываться от помощи
Начинающие предприниматели, когда только открывают свои компании, считают, что только они сами должны браться за все дела в компании. Только они разработают презентабельный веб-сайт, правильно настроят таргет, найдут клиентов, наймут персонал. Это ошибка. Никто не может одинаково хорошо делать всё сам.
Когда вы пытаетесь всё делать самостоятельно, вы закладываете в свой бизнес «мины», на которых рано или поздно «подорвётесь». Правильно было бы привлекать способных людей, которые являются специалистами в своих областях и сделают всё качественно.
Можно даже не брать их в штат, а оставить на аутсорсе, чтобы они закрывали отдельные функции.
А если вы не знаете, какие функции должны быть в вашем бизнес-процессе, регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс Александра Высоцкого «Как усилить свою команду и повысить эффективность бизнеса, чтобы выжить в трудные времена», где он подробно об этом рассказывает.
Ошибка 3. «Бизнес можно начать без денег»
Существует распространённое мнение, что стартовать бизнес можно без вложений. Да, какие-то редкие виды бизнеса можно создать без денег, но в большинстве случаев это не получится.
Вы не сможете создать службу такси, не имея машин, как и не сможете открыть IT-компанию без компьютера. Самое главное, вы не сможете ничего продать, не имея денег на рекламу в интернете.
Возможно, 20–30 лет назад так и правда делали, но это время прошло. Не старайтесь открыть бизнес без хотя бы минимальных вложений. Лучше время, которое вы потратите на попытку открытия этого бизнеса, выделите на то, чтобы заработать деньги.
Ошибка 4. Слишком медленное делегирование полномочий
Вы открываете бизнес, начинаете заниматься производством продукта. Производите его, затем создаёте рекламу, чтобы найти первых клиентов. Находите их, пытаетесь продать им товар или услугу. Продаёте, начинаете вести финансовый учёт. Так огромное количестве дел падает на ваши плечи, и вы застреваете в этом.
Производство, маркетинг, продажи, финансы — всё на вас. И если вы что-то не успеваете сделать, то это становится узким местом компании, которое тормозит все процессы.
Делегируйте полномочия своим подчинённым, чтобы успешно развивать компанию и не тонуть в операционке. О том, как правильно это сделать, читайте в предыдущей статье. Помните, что скорость роста бизнеса прямо пропорциональна способности делегировать.
Ошибка 5. Слишком маленькие цели
Начальная цель предпринимателей — выйти в плюс, отбить те деньги, которые были потрачены на открытие бизнеса. Но проблема в том, что большинство на этой цели и застревают.
Всегда ставьте масштабные цели. Для создания большой компании у вас должна быть большая цель.
Сейчас вы даже не задумываетесь о том, как выйти на международный рынок, но, поставив себе цель это сделать, вы начнёте интересоваться, как это сделать, как там развиваться, какие там условия.
Начав всё это изучать и узнавать, вы в итоге выйдете на международный рынок.
А с неизменной целью иметь магазин в своём городе вы всю жизнь будете сидеть с одним магазином и не сильно растущим доходом.
Ошибка 6. Найм неквалифицированных работников
Почему-то некоторые бизнесмены считают, что на первых этапах не могут позволить себе нанять высококвалифицированных работников. В итоге в их команде отказываются слабые, токсичные и некомпетентные сотрудники.
Они надеются, что заменят этих людей, когда компания станет успешнее. Вот только такой коллектив никогда не приведёт предприятие к успеху.
Если вы не можете на данный момент позволить себе платить высокие зарплаты работникам, то дайте им увидеть перспективу, откройте для них свои планы на будущее, покажите цели. Они пойдут за вами, если удостоверятся, что в вашей компании можно развиваться. Но никогда не снижайте свои стандарты в отношении людей.
Ошибка 7. Не считать юнит-экономику
Юнит-экономика — это заработок на одном конкретном клиенте.
В попытке получить хоть какой-то денежный доход компании хватаются за абсолютно разные пожелания клиентов и стараются их выполнить, даже если обычно подобные услуги предприятие не предоставляет.
Да, это выглядит привлекательно, но загоняет в ловушку. В погоне за доходом, не считая юнит-экономику и не разграничивая чётко, что компания предоставляет клиентам, а что — нет, невозможно разрабатывать планы и стратегию.
Ошибка 8. Не считать расходы на маркетинг
Маленький бизнес начинается с того, что первые наши клиенты — это друзья, знакомые, родственники и т. д. Поэтому сначала выглядит так, будто продвижение — это бесплатно. Но на самом деле это мегадорого.
Чтобы избежать этой ошибки, нужно при просчёте бизнес-модели закладывать реальные цифры, связанные с привлечением клиентов через маркетинг. Например, на продвижение консалтинговых услуг тратится минимум 15% от валового оборота компании.
Всегда считайте расходы на маркетинг. Все ваши друзья и знакомые рано или поздно закончатся, а вам нужно будет развиваться дальше.
Ошибка 9. Слишком рано сдаваться
Начинающие предприниматели очень рано бросают свои компании. Есть много вдохновляющих историй, как кто-то сделал бизнес за три месяца и вышел на доход в миллиард. Стартаперы это слушают и думают, что жизнь всегда такая. Но на самом деле иногда нужно больше времени и усилий.
Поэтому не сдавайтесь слишком рано. Всегда нужно найти причину, почему что-либо не сработало. Как только вы найдёте причину, вы поймёте, как её можно преодолеть. Только с ситуацией, в которой человек не может разобраться, нельзя ничего сделать.
Ошибка 10. Бизнес с друзьями или родственниками
Первый бизнес для нас — это что-то новое. Нам страшно, и мы хотим получить поддержку, поэтому нам хочется вступить в мир бизнеса с людьми, которые могут дать нам эту поддержку и которым можно доверять.
Но проблема в том, что эти люди практически никогда не обладают нужными для бизнеса качествами, экспертизой и талантами. Когда вы открываете бизнес с друзьями и делаете их партнёрами, задайте себе вопрос: «Может ли наёмный работник справиться с этими функциями лучше?» Если может, то наймите такого.
Помните, что с друзьями и родственниками вас связывают личные отношения, а при открытии компании вам надо окружить себя людьми, с которыми у вас будут бизнес-отношения. И если вы, взяв в партнёры друга, не сможете переключиться, то вам будет очень тяжело работать.
Это ошибки, которые встречаются чаще всего в новых компаниях. Если вы не будете их допускать, то сможете успешно развивать свой бизнес и растить предприятие.
7 налоговых ошибок начинающих предпринимателей
Многие предприниматели (особенно начинающие) не открывали Налоговый Кодекс. А в результате — штрафы и блокировка счетов. Вот семь типичных налоговых ошибок и советы, как их избежать.
Начинающие предприниматели обычно выбирают патент, вмененку (ЕНВД, то есть единый налог на вмененный доход) и упрощенку (УСН, то есть упрощенную систему налогообложения по ставке 6% с дохода и 15% с дохода минус расходы) — исходя из организационной формы (ИП или юрлицо), размера выручки, вида деятельности и региона (в Москве не применяется ЕНВД, а работать по патенту могут только ИП). На вопрос, что выгоднее, 6% с доходов или 15% с доходов минус расходы, ответ простой: при незначительных расходах — УСН 6%, при больших расходах и малой марже — УСН 15%. Очевидно, что при закупочной цене 90 рублей и продажной цене 100 рублей выгодно заплатить 15% с разницы в 10 рублей, то есть 1,5 рубля, а не 6 рублей со 100 рублей дохода. Выбрать, «упрощенка» или патент, поможет калькулятор на официальном сайте ФНС России. УСН 6% может быть выгоднее фиксированного патентного платежа, а для вновь зарегистрированных ИП предусмотрены и вовсе нулевые ставки (подробности — на сайте Минфина). При этом закон не обязывает уведомлять инспекцию о начале «налоговых каникул».
Считать, что малый бизнес освобожден от учета, — ошибка.
Налогоплательщики (ООО и ИП) на «упрощенке» ведут «Книгу учета доходов и расходов», в противном случае — штраф от 10 до 30 тысяч рублей, который может возрасти, если нарушение привело к неуплате налога.
Компании на УСН ведут и бухгалтерский учет. Штраф за его отсутствие — может составить 400 рублей. Индивидуальные предприниматели имеют право не вести бухгалтерский учет.
Дольше тянешь — больше платишь: штраф за несвоевременную подачу декларации — 5% от суммы не уплаченного по ней налога за каждый месяц просрочки, но не менее 1 тысячи рублей и не более 30% от суммы налога.
За просрочку более 10 дней инспекция заблокирует расчетный счет в банке, а это порой ведет к срыву оплаты по важному контракту и временной остановке бизнеса. После подачи декларации счет разблокируют не сразу.
За неуплату авансов не штрафуют, но «капает пеня». А за неуплату годового налога оштрафуют на 20% от суммы и тоже начислят пеню (1/300 ставки рефинансирования Банка России за каждый день просрочки) вплоть до дня фактической уплаты.
Можно ошибиться в реквизитах по целому вороху аббревиатур: ОКТМО, КБК, ИНН, КПП, — но можно и подать письменное заявление об уточнении.
Однако при ошибке в номере счета Федерального казначейства или в реквизитах банка платеж придется провести повторно и несколько недель (а то и месяцев) ждать возврата неверно направленных средств.
Реквизиты на оплату часто меняются, иногда незначительно — в одной-двух цифрах. Заполняя платежку, нужно внимательно сверить реквизиты с актуальной информацией на сайте ФНС.
С 1 июля 2017 года все компании и предприниматели, осуществляющие денежные расчеты с использованием наличных или карт, обязаны иметь онлайн-кассы — информация о покупках через такие кассы передается в налоговую службу.
Контрольно-кассовая техника нового поколения обязательна даже для интернет магазинов, в том числе — при расчетах через платежные системы вроде «Яндекс.Деньги» и Webmoney. Отсрочку до 1 июля 2018 года получили только плательщики ЕНВД и патентщики, не торгующие алкоголем.
А также организации и ИП, выполняющие работы, оказывающие услуги населению при условии выдачи бланков строгой отчетности (п.8 з-на 290-ФЗ от 03.07.2016)
Штрафы за расчет мимо кассы составляют 25–100% от суммы покупки, а для юридических лиц — от 30 тысяч рублей и выше. При повторном нарушении инспекция может заморозить бизнес на 90 дней. И применить дисквалификацию руководителя на срок от года до двух лет.
Многие предприниматели действуют по принципу «не буди лихо, пока оно тихо», но пожар проще предупредить, чем потушить. Совет: периодически проверяйте в налоговой инспекции состояние своих дел.
Стоит регулярно (не реже одного раза в год) проводить сверку расчетов с налоговой инспекцией. Есть два пути: личная явка в ИФНС на сверку расчетов с бюджетом и получение сведений онлайн через личный кабинет налогоплательщика на сайте ФНС России.
Зарегистрировать онлайн-кабинет может как юридическое лицо, так и индивидуальный предприниматель.
«Документируйте всё»: 12 самых страшных ошибок начинающего предпринимателя — Офтоп на vc.ru
Успешные молодые бизнесмены поделились с коллегами самыми позорными промахами и выводами, которые они сделали.
{«id»:35965}
Издание «Идеономика» опубликовало перевод материала издания Forbes.
Ошибки случаются. В деловом мире они могут стоить растущим фирмам ресурсов или потенциальных клиентов. С некоторыми промахами легко справиться. Другие же требуют значительных временных затрат.
В самом начале карьеры предприниматели могут не знать, где спрятаны мины. Чтобы им помочь, члены Young Entrepreneur Council (организации, объединяющей успешных предпринимателей моложе 40 лет со всего мира) рассказывают о своих ошибках и вынесенных из них уроках.
«Я знала, что этот парень плохо нам подходит, и его производительность хромает. Мне рассказывали, что раньше он хорошо работал, но я не видела этого. Однако я медлила с увольнением. У меня был миллион оправданий. Все закончилось проблемами с остальной командой и подпорченной корпоративной культурой, потому что я не уволила его достаточно быстро», — Лорен Элмор, Firmatek.
«У ваших сотрудников должны быть самые разнообразные наборы навыков — особенно те, которые вы сможете продать существующим клиентам или заказчикам. Продать больше существующему клиенту всегда проще, чем найти нового», — Марк Цвердлинг, Generation Z Marketing.
«Одна из моих самых больших ошибок как предпринимателя — откладывание решительного шага. Теперь я ясно понимаю, что это просто был страх принять ответственность на себя. Предпринимательство — это ряд решений, и решения — это прогресс. Лучшее решение — начать, и начать сейчас!» — Крыштоф Гарлевиц, ProsperiFi.
«Выбирать слишком много новых проектов, вместо того, чтобы реализовывать один или два за раз. Хотя может казаться заманчивым взять и завершить множество проектов, лучше заниматься только одним», — Триш Агагваль, Vsynergize.
«Я думаю, будучи предпринимателями, мы пытаемся понять, как клиенты воспримут нашу идею, и это здорово. Но иногда это может помешать нам раскрыть наш потенциал целиком», — Пол Джеймс, PaulJames.com.
«Самой большой моей ошибкой было думать, что моя компания немедленно станет успешной. Чтобы создать бренд или компанию, которым люди доверяют, нужно много времени и напряженной работы.
То, что у вас есть потрясающие продукты, вовсе не значит, что вы добьетесь успеха.
Если вы не сделали себе имя, ваша компания потерпит неудачу независимо от того, насколько хорош ваш продукт», — Крис Гронковский, Ice Shaker.
«Когда мы начали бизнес в 2008 году, главной целью было привлечь как можно больше клиентов.
Это привело к тому, что мы давали обещания, которые не могли сдержать, а это означало, что мы не просто теряли клиентов, но и вызывали их раздражение. В нашем деле сервис имеет значение.
Молодой компании стоит фокусироваться на обслуживании небольшого количества клиентов, но делать это лучше, чем все остальные», — Рич Катц, TKG Environmental Services Group.
«Документируйте всё, иначе вы всё потеряете. Моей рекрутинговой компании было меньше года, когда я встретил своего самого большого учителя. Мы работали с ним вместе в правлении. Я ему доверял.
Он почти сразу нанял кандидата, которого мы предложили. Мы направили ему счет, но он отказался платить. Хотя мы дали ему скидку, он утверждал, что не знал о наших расценках.
Так что документируйте всё», — Клин Элсбери, Landmark Makers.
«Никогда не бывает слишком рано попросить оплату.
Я потратил месяцы на создание своего первого продукта, только чтобы услышать от потенциальных клиентов (которые прежде говорили, что будут «очень заинтересованы»), что они не будут платить $2 в месяц за приложение, которое я сделал.
Требуйте от своих первых клиентов деньги с первого дня, даже если продукт еще не сделан. Если они не хотят платить, подпишите договор о намерениях. Если они не хотят подписывать договор, не делайте продукт», — Крис Марин, Convertist.
«Я думал, что смогу сэкономить, если отложу поставку продукта. Но это дало возможность другим игрокам выйти на рынок. Мой вывод — если у вас есть уникальные навыки или технологии, которые позволяют занять нишу на растущем рынке, то действуйте очень быстро и нанимайте высококвалифицированную команду для вывода продукта», — Сачин Народ, Xeniapp Inc.
«У предпринимателей часто появляются новые идеи и возможности. Крайне важно, чтобы вы уделяли особое внимание только избранному числу проектов.
Я пришел к выводу, что ведение более трех проектов одновременно приводит к усилению стресса и снижению производительности. Научитесь концентрироваться только на нескольких вещах каждый день.
Тогда вы начнете видеть устойчивые результаты», — Брайан Гринберг, True Blue Life Insurance.
«Одна из самых больших моих ошибок — это слишком большие необязательные траты. Без надлежащего управления финансами новый бизнес может провалиться в первый же год. На начальном этапе развития бизнеса вам непременно нужен кто-то, кто хорошо ладит с цифрами», — Гари Пятигорский, Netembark.
- «Моя профессия — думать о будущем»: советы Питера Тиля молодым профессионалам.
- 100 самых важных вопросов для каждого предпринимателя.
- 12 главных уроков для начинающего предпринимателя.
- 20 заповедей миллионера: о чем думают люди, которые добиваются большого успеха.
Топ 7 ошибок предпринимателей, которые становятся роковыми для начинающего бизнеса
Без провалов не бывает успеха. Любой начинающий (и не только) предприниматель ошибается. Поговорили с предпринимателями об их промахах в начале пути. Читайте и не повторяйте типичные ошибки предпринимателей, если вы недавно открыли или только планируете открыть свое дело.
Деловая среда
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку
Ошибка №1 — невнимательное отношение к финансам
Мария Жиркова, эксперт по управлению продажами, бизнес-тренер
Проект: IT-стартап
Я с моими двумя партнерами делали IT-стартап по аренде загородной недвижимости, ошибок было очень много, так как у каждого это был первый опыт ведения бизнеса. Опыт берет дорого, зато учит надолго.
???? Взяли кредит под бизнес и деньги поначалу не считали вообще. Мы заказали сайт за 100 тысяч, не изучив рынок, транжирили направо и налево, брали дорогих подрядчиков, покупали дорогие сервисы.
Вывод. Типичные ошибки предпринимателей — не считать деньги бизнеса, особенно взятые в кредит. Вне зависимости от того, много у вас на старте денег или нет, все считайте и рассчитывайте: можете ли эту услугу или товар получить дешевле.
???????? Платили вперед. Самый большой «косяк» лично мой, не партнеров. Взяла маркетолога, заплатила вперед 60 тысяч, а он месяц кормит «завтраками», нет продвижения. Появилась просадка по лидам, а потом маркетолог совсем пропал.
Вывод. Платите за результат, со всеми договаривайтесь о постоплате, не начинайте работать с теми, кто просит вперед.
???? Средний чек вышел ниже стоимости клиента. Третья ошибка, которая была выявлена через год: наш средний чек ниже стоимости клиента. Причем, эти данные мы не сразу начали считать, выявили поздно и несколько месяцев только плодили убытки.
Вывод. Считайте стоимость клиента, тестируйте разные источники рекламы и оперативно отключайте убыточные.
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку
Ошибка №2 — плохая подготовка
Георгий Жордания, основатель компании Jordan Tech
Проект: оборудование для дезинфекции помещений
✍???? Отсутствие плана. Мы начали бизнес в период пандемии. В марте 2020 стали производить и продавать оборудование для дезинфекции, сейчас в компании уже 50+ работников, сотрудничество с Турцией и выход на европейский рынок.
Но в начале у нас произошла самая распространенная ошибка среди новичков, губительных последствий которой нам чудом повезло избежать, — отсутствие четкого плана.
Сначала мы планировали закупать товар у производителей и продавать своим клиентам, но после первой же закупки наши планы поменялись.
Поставщик нарушил сроки и мы, чтобы не подводить заказчика, решили произвести партию сами. Это привело к тому, что мы действовали очень быстро и стихийно, без составления бизнес-плана даже на краткосрочный период, без элементарного подсчета себестоимости приборов.
Мы не изучили, каким образом другие производители борются с новичками на рынке. Мы вложили весь бюджет, что у нас был, в один источник трафика. В итоге нас «скликали» конкуренты и мы остались без денег и всего с несколькими заявками, за счет которых потом восстанавливали бюджет.
Самой большой бедой стала непродуманная система логистики. ????
Мы стали получать большие заказы из других городов и не знали, как их туда отвезти. Обратились к логистической компании, которая абсолютно нас не устроила: часть заказов была повреждена, часть — доставлена с задержкой. Несмотря на все трудности, нам везло и мы все равно вышли в плюс, смогли оперативно поменять логистического партнера и стали получать положительные отзывы от клиентов.
Вывод. Хаотичного начала можно было бы избежать, если бы спланировали базу, основные аспекты ведения бизнеса, правовые в том числе.
????Не было структуры команды. В начале пути не было четкого распределения обязанностей между сотрудниками — все работали над общей задачей, и в итоге это привело к размытию ответственности. Когда я это понял, стал четко делить команду на отделы и назначать ответственных за их работу.
Вывод. Нужно планировать, ставить KPI, четко распределять бюджеты и налаживать коммуникации между отделами.
Роковые ошибки предпринимателя в кризис: вкладывать все деньги бизнеса в один канал трафика, не продумывать систему логистики, не разделять зон ответственности в команде. Учтите это на старте бизнеса.
Ошибка №3 — покупка непроверенного бизнеса
Григорий Ермолин, основатель компании Fiesta
Проект: магазины цветов и подарков
???? Купили бизнес по объявлению, не проверив продавца. Перед открытием своего бизнеса мы планировали начать совсем другой — магазин весового чая и кофе. И уже даже нашли поставщика и были в поисках помещения.
Но неожиданно наткнулись на объявление о продаже готового бизнеса — магазина цветов и подарков (цена была 120000, а ежемесячный доход был указан от 30000 рублей). Мы не искали готовый бизнес, но решили попробовать.
На следующий день встретились с продавцом, он нам показал журналы с продажами (потом оказалось, что они были «липовые»), все очень красиво рассказал и мы купили «бизнес». За какие-то 3-4 дня мы закупили товар — цветы и игрушки.
Несмотря на все наши усилия, средние продажи составляли около 800 рублей/в день. За вычетом расходов этого не хватало даже на выплату арендной платы, поэтому платили ее из своей зарплаты.
Чего только у нас не было — живые цветы, гелиевые шары, игрушки, бижутерия, канцтовары и даже семена, так как ближе к весне их начали спрашивать бабушки. Но, увы, продажи не росли.
В таком виде магазин просуществовал полгода. Распродали, что смогли, и закрыли.
У нас осталась часть товара (в основном игрушки) и полупустой гелиевый баллон, который мы тоже хотели продать, но не договорились по цене. Поэтому оставили его у себя.
Через некоторое время мы создали группу «ВКонтакте» для распродажи остатков товара и гелиевых шаров. Примерно один раз в 1-2 недели получали заказы на шары от своих знакомых. Постепенно заказов становилось все больше и больше. В итоге мы открыли магазин гелиевых шаров и товаров для праздника, который прекрасно работает до сих пор.
Вывод. Мы не проверили информацию, которую говорил нам продавец, даже не поговорили с продавцами соседнего продуктового магазина, которые уже тогда могли нам сказать, что там нет никаких продаж. Честно говоря, и сам магазин выглядел действительно так себе. Просто у нас горели глаза, мы хотели поскорее начать свой бизнес, поторопились и ошиблись.
Мы не можем сказать что эта ошибка привела к чему-то плохому. Даже наоборот. Благодаря покупке нерентабельного бизнеса, мы в итоге занялись любимым делом, которое приносит сейчас неплохой доход. Иногда, казалось бы, роковые ошибки предпринимателя в бизнесе, становятся уроком и даже приводят к успеху.
Хотите начать свое дело? Вы можете открыть бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку
Ошибка № 4 — неверный выбор партнера
Максим Копылов, пародонтологический центр MaxTreat
Проект: стоматологическая клиника
????♂️ Не нашли с партнером общий подход к бизнесу. Я стоматолог-хирург. Глядя на своих коллег, которые открывали свои клиники, я тоже хотел открыть свою клинику. Шел я к этой цели несколько лет.
Пока в 2014 году мой коллега не предложил мне в партнерстве открыть клинику. Но через некоторое время я понял, что та, клиника, которую хочу создать я, значительно отличается от той клиники, которую хотел создать мой партнер.
Та клиника работает до сих пор, и успешно, но меня в ней нет: мы расстались с партнером через два года после начала проекта.
Сегодня я являюсь совладельцем другой стоматологической клиники. Мой партнер не имеет медицинского образования. Зато у него за плечами полезный опыт руководства отделом продаж. Он очень хорошо разбирается в технических аспектах, в финансах, управлении, продажах, переговорах.
Вывод. С моей точки зрения, типичные ошибки начинающих предпринимателей — неправильный выбор партнера по бизнесу. Очень важно, чтобы вы дополняли друг друга в компетенциях, имели схожую картину мира, схожие ценности.
Главное — у вас с партнером должно быть единое представление о том бизнесе, который вы строите.
Ошибка № 5 — долго готовились, но мало тестировали рынок
Николай Хорт, основатель и СЕО сервиса быстрой курьерской доставки Take'N'Go
Проект: сервис курьерской доставки
???????? Слишком долго готовились.
Take’N’Go — наш первый бизнес-проект, поэтому мы старались все сделать максимально аккуратно и въедливо, в общем, были перфекционистами гораздо в большей степени, чем требовалось.
Были и объективные факторы, которые нам мешали: в стартапы вообще достаточно сложно нанимать людей, а разработчиков — особенно. Поэтому довольно много времени и сил мы потратили на рекрутинг.
Вывод. Если бы можно было что-то поменять, мы бы начали искать разработчиков в проект на самой ранней стадии. Нельзя затягивать разработку. На костылях, но запускайте свой продукт как можно раньше.
????????♀️ Мало кастдева. Почти никто из той аудитории, с которой мы разговаривали на ранних стадиях, не стал в итоге нашим клиентом. Хотя это очень важный этап для продукта, которым нельзя пренебрегать. Сейчас, со всем багажом опыта, мы бы тестировали рынок гораздо тщательней.
Кастдев (от англ. custdev, или Customer Development) — подготовительный этап, на котором исследуется востребованность идеи потенциальными пользователями.
Вывод. Нужно максимально старательно тестировать рынок и выяснять, какой ему нужен продукт. Все равно половина будет сделана неправильно, но нужно минимизировать вероятность разработки ненужного продукта или функционала. К тому же, эти знакомства потом понадобятся для продаж (чтобы не искать клиентов полгода после запуска) и для нетворкинга.
Ошибка № 6 — страх больших проектов
Артем Ступак, сооснователь и коммерческий директор компании «АйдоЛаб»
Проект: компания по поставке лабораторного оборудования
????????♂️ Избегали больших проектов. На старте нашего бизнеса мы продавали пакеты отбора проб лабораториям небольшими партиями, суммы заказов были до 10-15 тысяч рублей. Мы не лезли в тендеры и не брались за большие проекты. Считали, что сначала надо заработать репутацию и доверие на простых продажах. И это действительно было проще и стабильнее.
Может, мы бы так и действовали, но в середине первого года работы ко мне обратился знакомый, которому нужно было оснастить лабораторию вытяжными шкафами, а также провести их полное подключение ко всем коммуникациям. И сумма заказа была в разы больше, чем продажа лабораторных пакетов. Успешно завершив этот проект, нам сразу предложили взяться за оснащение еще одной лаборатории, но уже гораздо большего масштаба.
Вывод. Если уже вы решили заниматься бизнесом, то не стоит стесняться сразу браться за сложные заказы. Иначе как расти по-другому? У всех предпринимателей есть тот самый первый «прорывной проект», который принес первую большую прибыль, опыт и авторитет на рынке.
-
Определите, в чем вы имеете максимальный опыт и компетенции. За что вы можете взяться с полной уверенностью и самоотдачей.
-
Оцените трудозатраты и риски проекта, чтобы первый блин не был комом. Этот проект как входной билет на рынок и первый кирпичик вашего фундамента под названием «авторитет и доверие».
-
Будьте готовы дать клиенту больше, чем обещали — сейчас все ради формирования вашего реноме. Главная ваша выгода сейчас — это будущие большие заказы и проекты завтра.
Ошибка №7 — нацеленность на слишком большую аудиторию
Ольга Пистина, основательница агентства LONDGINIA
Проект: агентство по обучению за рубежом
????????♀️ Выбрала слишком широкую нишу. Мне казалось, что поступление за границу — это и есть моя ниша, но оказалось, что даже в ней есть более узкие направления, например, образование в какой-то конкретной стране. Это не давало проработать более детально запросы моей целевой аудитории.
Я не стала сужать нишу, а добавила экспертности, расширив команду. Мое агентство помогает поступить в университет в любой стране. Всегда рекомендую подавать в 5-7 университетов (или программ) в 2-3 страны, чтобы увеличить шансы на поступление.
Я сама поступала и училась в Азии и Европе, и как только появилась возможность, я нашла человека, который поступил в университет в США и знал все тонкости. Сейчас у меня большая команда.
Мы сосредоточились на своих преимуществах, а не на каком-то узком направлении.
Вывод. Несмотря на свой удачный опыт, я бы посоветовала проверить сферу, в которой вы хотите развивать бизнес, начинать с узкой ниши и постепенно расширяться.
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку
7 рекомендаций перед стартом
-
Попробуйте начать с узкой ниши и расширяться постепенно.
-
Хорошо протестируйте нишу, узнайте, что нужно вашим потенциальным покупателям. Смотрите курс «Сustomer Development», чтобы узнать, чего хочет ваш клиент.
-
Если планируете бизнес с партнером, удостоверьтесь, что у вас одинаковые взгляды на развитие. Ищите партнера с компетенциями, дополняющими ваши.
-
Обязательно проверяйте готовый бизнес перед покупкой. Подробно о том, как покупать готовый бизнес, читайте в материале «Как безопасно купить бизнес».
-
Роковые ошибки предпринимателя — это брать деньги в кредит, а потом опрометчиво тратить кредитные суммы. Так очень легко можно оказаться в минусе. Тщательно просчитывайте затраты, ищите варианты получить услугу, расходные материалы и прочее по более низкой цене.
-
Если нанимаете сторонних специалистов, договаривайтесь о результатах, которые хотите получить, и о постоплате после выполнения работы.
-
Не бойтесь брать крупные проекты. Главное — выбирайте их в тех сферах, где у вас есть уже есть компетенции и опыт.
Регистрация
Самомотивация
Стратегия
История успеха
7 главных ошибок начинающих бизнесменов
Все любят истории успеха, журналисты часто пишут о владельцах корпораций, а тематические форумы цитируют советы именитых бизнес-коучей.
О провалах, ошибках и разорении пишут в разы реже, а тем временем перспективные стартапы закрываются десятками, сотнями. Возможно, все эти предприниматели наступают на одни и те же грабли? Изучив литературу, поговорив с успешными и менее успешными бизнесменами, мы выделили семь главных ошибок начинающих бизнесменов, сообщает MagadanMedia.
1. Действовать в одиночку
Если у вас нету дома, пожары ему не страшны (с). Та же ситуация с партнерами – нет партнера, значит не нужно делить прибыль. Нет бухгалтера и юриста, значит не нужно им платить, точно так же, как и работникам.
В теории, если вы владелец маленького бизнеса, можно и за кассой постоять самому, и декларации заполнить и пообщаться с поставщиками, инстанциями и в целом, успеть все и сразу одновременно. Но, это в теории. На практике дела обстоят иначе. Лишь мизерная часть предпринимателей смогла вырастить успешную компанию, начиная в одиночку.
Даже если вы большой специалист в той отрасли, на которой планируете зарабатывать, вы не сможете в полной мере разбираться абсолютно во всех аспектах этого дела, а таких в ходе работы откроется немало. А в результате постоянных попыток успеть везде и сделать все самому – выгорание, низкая эффективность и апатия.
Бизнесмены рекомендуют начинать вместе с надежным партнером или, по крайней мере, с парой-тройкой специалистов. Пусть бухгалтерией занимается бухгалтер, юридическими вопросами — юрист, а закупками и переговорами – менеджер. Еще один лайфхак от состоявшихся предпринимателей – делегируете все что, что можно делегировать.
2. Думать как клиент
Вы не клиент, помните об этом. То, что вы обожаете малиновый зефир или тяжелый рок, вовсе не значит, что все посетители вашего заведения оценят их также высоко.
Да, вы должны использовать собственные идеи и желания, но прежде чем внедрять новинки в меню или прайс, изучите спрос. Узнайте, в чем действительно нуждаются жители вашего города, пообщайтесь с друзьями, проведите опрос в соцсетях, почитайте отзывы об аналогичных заведениях.
Поймите, кто является целевой аудиторией для вашего продукта, и отталкивайтесь от мнения этих людей.
3. Игнорировать бизнес-план
Сколько довелось слышать историй о том, как стартап забуксовал на этапе непредвиденных расходов! Начали с покупки оборудования, но оказалась, что денег на все не хватает. Взялись за отделку – и здесь сумма выросла в разы.
Да, конечно, перед началом вы прикинули, во сколько это обойдется, погуглили, узнали цены, посчитали деньги и даже пофантазировали на тему, какую прибыль со всего этого получите. Но все пошло не по плану.
Потому что, плана-то и не было.
Как бы удручающе и скучно это не звучало для молодых и энергичных предпринимателей, но бизнес-план вам необходим. Его не нужно писать под грант или инвестора, если не рассчитываете на финансовую поддержку, но его обязательно стоит составить для четкого понимания – сколько денег на что нужно потратить и когда.
4. Действовать строго по бизнес-плану
Здесь нет противоречий, здесь – тонкая грань. Если вы рассчитали все с точностью до копейки, вы не только молодец, но и обезопасили себя от множества неприятных сюрпризов. Но, сюрпризы все равно будут.
Обстоятельства переменчивы как погода, поэтому будьте готовы к тому, что партию товара могут задержать на таможне, работник пропадет перед самым открытием, а пожарная инспекция обнаружит у вас массу нарушений, которые нужно срочно устранить.
Это все, разумеется, потребует дополнительных расходов. И будет замечательно, если вы предусмотрите некую сумму на этот случай.
А еще, важно предусмотреть тот факт, что к моменту вашего запуска может измениться сама концепция – представьте, за пару недель до открытия вашего караоке-бара в паре сотен метров открывается практически идентичное заведение. Не по плану, правда?
5. Вкладывать в прибыльное, но незнакомое дело
Все-все-все предприниматели говорят, что для успешного бизнеса, нужно знать эту сферу изнутри. Если вы открываете кафе, поработайте официантом, если магазин – потрудитесь продавцом. Это очень важно для понимания бизнес-процессов в этой отрасли. Везде есть свои особенности и нюансы.
Ну, и плюс к этому, не зная всех функций персонала, вам будет довольно сложно контролировать и мотивировать своих сотрудников. Да, и немного странно, когда работники знают о торговле/общепите/программировании больше, чем основатель фирмы.
Эй, кто тут на самом деле заправляет всеми процессами?
Поэтому, если какое-то направление кажется вам дико перспективным и прибыльным, не спешите вкладывать в него все сбережения, пока не разберетесь досконально, как это работает.
Кроме того, наверняка ведь знаете, что свое дело нужно любить. Иначе никакого азарта, никакого развития, просто такая же рутинная, монотонная и тяжелая работа, как та, которую вы бросили ради стартапа.
6. Надеяться на свободу
«Не хочу работать на дядю»! А без выходных и праздников хотите? А придется. Свой бизнес – это дело, к которому нельзя относиться небрежно.
Нельзя прогулять работу, сославшись на болезнь, нельзя выпросить спонтанный отпуск, потому, что подвернулся горячий тур, нельзя откладывать работу на потом в надежде, что кто-то сделает ее за вас.
А иначе, ваш молодой бизнес, ваше дело, ваш доход и самый лучший стартап на всей планете зачахнет, погибнет, исчезнет. Совсем.
Поэтому, не заблуждайтесь насчет свободного графика. По крайней мере, пока не отдадите все силы на развитие вашей компании до таких масштабов, чтобы она функционировала без вашего постоянного присутствия. Но это будет нескоро.
7. Ждать быстрой прибыли
Помните, в детстве нам казалось, что если получать зарплату 50 тысяч, то за три месяца можно накопить 150 тысяч рублей. Вот с бизнесом примерно те же иллюзии и та же реальность.
Подавляющее число бизнесменов, с которыми нам довелось пообщаться, первые несколько месяцев, а то и больше, получали очень-очень маленький доход от своего бизнеса. Все деньги, которые приносила компания, уходили на погашение кредитов, оплату текущих расходов и расширение. Практически все финансы находятся в обороте еще довольно долгое время.
Продали что-то? Отлично, нужно заказать еще, только больше. В итоге, реальные купюры попадают в ваше личное распоряжение совсем не так быстро, как вы планировали.
Чтобы не впасть в депрессию в ходе раскрутки бизнеса, предприниматели советуют установить самому себе небольшую, но фиксированную зарплату. Это помогает обрести чувство стабильного заработка и не брать из бюджета компании лишнего.
162734
Загрузка...
